全球10大B2B跨境电商平台深度解析 - 跨境电商，不只是B2C

什么是跨境电商B2B ？从广义层面来看，跨境电商B2B 指互联网化的企业对企业跨境贸易活动，也即“互联网+ 传统国际贸易”；从狭义层面来看，跨境电商B2B 指基于电子商务信息平台或交易平台的企业对企业跨境贸易活动。我们平时谈论的跨境电商B2B，一般都是使用这个狭义概念。

B2B与B2C的概念就有很大的区别，B2C，Business to Customer，关注的重点在终端的客户身上，面向的是个体客户的商业行为。而B2B，Business to Business，关注的重点是企业之间的贸易往来。面向的群体不同就意味着营销策略、关注重点、如何选择平台等方面都不一样。

B2B模式是当前电商模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。卖家通过B2B平台可以向顾客提供出色的服务、独家的产品、低价的产品与良好的配送服务，从而顾客维持良好的关系、获取忠诚度。B2B平台可以连接世界各地的供应商和买家，使双方更方便地交易产品。

在本文中，雨果为大家整理了当前全球最热门的几个知名B2B平台，并整理出平台的优势、费用、入驻条件等平台信息，帮助大家在选择B2B平台时多一份参考。

1、亚马逊企业购Amazon Business

Amazon Business是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点，专注为企业长尾采购提供一站式解决方案。可以帮助您在触达个人终端消费者的同时，货供海量优质的企业及机构买家。

适用地区：

Amazon Business覆盖世界主力电商国家，在全球拥有九大站点：印度、西班牙、日本、德国、法国、意大利、英国、加拿大、美国，助力触及全球数百万高质量企业及机构买家。

平台优势：

1、四大垂直企业客户，商机无限：

Amazon Business正在迅速增加企业客户，按照买家行业属性，他们覆盖了医疗机构、教育机构、政府机构及商业企业。这些企业及机构买家多样化的采购需求为不同领域的卖家提供了丰富的商业机遇。

2、五大重点品类，高度关联商业采购：

Amazon Business中国卖家招募项目将中国优质选品与全球优质企业及机构买家互联，为您提供全方位专业服务，长期支持、辅助、咨询，高效对接用户。以下商业相关的细分品类是企业及机构买家的重点需求。

平台扶持：

1、更多机会∶一个账户同时运作B2B和B2C双赛道更长时间∶提供最长3年持续账号支持2、更及时分享∶定期分享类目趋势、选品分析与买家洞察更精细扶持∶资深运营经理提供1∶1精细化账户诊聊3、更多资源∶专属美欢日B端功能、项目、活动资源（阶梯佣金、企业定价、在线询价、在线招投标、批发商城、亚洲精选促销、增值税计算服务等），及优先享用更多新工具

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2、阿里巴巴国际站

阿里阿巴巴国际站是全球领先的B2B跨境电商平台，海量商机，触手可及

热销品类：

消费电子、美容及个人护理、家居用品、服装珠宝等

目标受众：

中小型海外商家、大型采购商

平台优势：

1、平台体系完善，店铺经营状况一目了然，可及时调整推广策略

2、1.5亿+注册会员，2600万+活跃海外采购商，5900+产品类别，大平台，更有保障

3、每天40万+笔询盘订单，用户覆盖200个国家和地区，大流量，成交就是这么简单

4、信用保障服务：交易保障，买卖放心，用“支付宝”的方式解决跨境贸易中的信任问题

平台费用：

基础会员费29800

平台物流：

方便快捷，货通全球，海陆空物流布局服务，中美专线7日达

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3、TradeKey

TradeKey成立于2006年，总部在沙特阿拉伯的利雅得，运营中心在巴基斯坦的卡拉奇，于2011年上海成立分公司，2012年广州成立分公司，拥有一个超过九百万注册用户的数据库，包括来自超过240个国家的进口商、出口商、制造商和贸易员，是全球领先的并且发展最快的在线B2B市场平台，致力于更智能地帮助世界进行商务贸易。

平台优势：

1、中东目前最大的B2B平台2、B2B行业排名全球前5位3、谷歌网页等级PR值为∶7 4、每月平均访问量1000多万5、每月页面访量为3000多万 6、每月新增10万多名注册会员

图片来源：TradeKey

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4、B2Brazil

B2Brazil 是拉丁美洲最大的线上 B2B 交易市场，立足巴西，利用B2Argentina 和 B2USA 将业务拓展至整个美洲，已经在中国建立销售和战略合作伙伴关系。平台现有 19万注册公司会员，500万访客来自 200多个国家，每月65万条意向发布给会员。在以市场为先导的线上 B2B 市场的推动下，B2Brazil为中小企业提供了全面的，商业贸易生命周期解决方案。

B2Brazil的线上服务可以推广产品和服务，撮合买卖双方并促成谈判，而其线下服务包括引导外贸、结清交易和获得金融、物流、海关以及食品，美妆，医药等品类出口认证服务。

平台优势：1、领先的B2B市场：拉丁美洲最大的线上B2B交易市场，专注于中小企业2、立足巴西，走遍全球：立足巴西，利用B2Argentina 和 B2USA将业务拓展至整个美洲，利用迈阿密办事处在美国发展合作伙伴关系，在中国建立销售和战略合作伙伴关系。3、会员数量不断增长：在过去4年中每年会员数量以200%速度增加4、经验丰富的管理团队，与交易商们，政府机构，协会和公司都建立了经过协商的合作伙伴关系。5、针对于中小企业的完整贸易解决方案：提供完整的线上和线下外贸服务，以便客户可以选择特定的服务或我们完整的解决方案。6、增加新解决方案：不断的技术创新最终提供了变革性的贸易生命周期平台，灵活的模式可以满足市场和我们的合作伙伴的需求。

平台服务：

线上：- 针对贵公司的国际化研究和分析;规划和市场研究;- 情报和竞争策略;- 在目标市场上进行贸易推广和潜在买家寻找- 对通过在线和离线服务产生的所有机会进行洽谈。线下：- 数字市场分析;- 数字营销活动;- 通过官方数据库将营销邮件发送到千万买家邮箱中;- 在官网首页上进行推广;- 开发不同语言的独家登陆页来产生新的商机。

入驻门槛：

1、拥有中国内地或香港注册的合法营业执照的供应商（营业执照经营范围需跟经营类目相关）&（中国内地注册企业对公账户信息）2、产品符合当地出口要求及当地进口要求

通过雨果入驻，可享受雨果官方独家优惠！

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5、Trustana信达雅

Trustana信达雅是一个专注于食品酒水买卖的B2B交易平台。

平台特点：

1、Trustana信达雅为国内食品相关供应商企业提供出口渠道对接服务。2、轻轻松松，入驻平台获取海外食品客户新渠道。3、新加坡发展局推荐平台。4、普通会员免费入驻，即刻将您的产品展示给全世界食品买家。5、尊享会员限额入驻，Trustana为您提供产品出口全方位服务，让没有出口经验的您快速启航，获得海外客源新渠道。

入驻要求：

1、普通会员：拥有食品出口资质的企业或生产商。2、尊享会员：有意向开发海外渠道的国内食品企业或生产商，有无出口资质均可。仅限预包装食品品类。

雨果入驻福利：

1、普通会员：2021年全年免交易佣金、雨果专属半价享受权威第三方验厂服务、专属客户经理对接2、尊享会员：立减10000会员费、2021年全年免交易佣金、雨果专属免费权威第三方验厂服务、专属客户经理对接。

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6、QuuBe

QuuBe平台隶属于新加坡Qool0（趣天）公司，是Qoo10的跨境B2B平台，主要顾客为韩国、新加坡、日本商家及个人顾客。Qoo10公司是新加坡主流电商公司，目前运营7个电商购物平台，在东南亚具有稳定市场；并且拥有自己的物流配送公司，可协助商家配送商品。

平台优势：

1、系统简单∶卖家QSM系统，简单易学，新手也无需担心。2、MD对接服务∶专属MD对接，根据经营类目、销售国针对性安排专业对接。3、全球发售∶全球站属性，无需顾虑客源单一。4、免交易手续费∶上架价格即为结算价格，无扣点。定价更具优势。

公司优势：

1、优质性价比：QB不收交易手续费，商家可提供更优惠的商品，提升品牌竞争力。2、成熟的运营团队：近十年的公司运作，有着内部完善的管理体系和流程，确保每个环节可查询可追溯。3、专业的技术团队：为商家和用户提供更便捷人性化的操作界面，以期更快更有效的实现订单转化。4、不断创新：紧跟时代步伐，高瞻远瞩，多收集多听取多改进，不断创新优化。

服务优势：

1、通过API订单联动2、HSCODE单品代码注册3、99%到达率卓越的配送服务4、极具竞争力的价格优势海关申报服务支持

平台物流：

1、3万件/日，一日物流处理能力：70名职员，运营20，开发10，物流40

2、最佳配送：以新加坡等最佳费用确保直达航线

3、单独物流中心：多国设有专门的物流配送中心4、自建物流系统：独立的物流系统配送体系

入驻门槛：

1、有效公司营业执照;

2、公司或法人持有双币种结算银行卡。

雨果入驻权益：

1、24小时内下店

2、招商经理对接3、厂商家前期流量扶持，户外品牌厂家，3C品牌厂家享有特别的流量扶持政策

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7、京东全球售

全球售海外华人业务于2017 年上线，利用 JD.COM 积累多年的交易、支付、物流、营销、技术等商业基础设施将京东的整个生态模式扩展到海外市场面向全球华人输出海量优质商品。

平台费用：

0平台使用费，5000元质保金，佣金仅在2%-5%之间。可接受T+1结算。

入驻门槛：

1、营业执照

2、法人身份证正反面

3、商标注册证

4、品牌授权书

5、商家IP授权书

6、纳税人资格证

7、开户证明

8、商品检测报告

雨果入驻权益：

1、加速开店通道2、一对一官方招商经理对接3、本地运营经理对接4、新人培新资料包5、新商家活动扶持

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8、FOBGOODS

增长强劲的全球B2B商务信息展示平台，汇集中国品牌，贸易，工厂，物流，商务一体化

平台优势：

1、超快捷收款商家可通过银行卡/TT账户转账提款，款项直接到账户，无压款，免费开设浦发银行，X-Transfer美元账户。

2、更高效营销产品快捷推广，精准抓住客户;关键词置顶，曝光影响率更大；更有FOB帮你找，实现100%客户资源营销获取。

3、0年费入驻无年费，超低成本入驻，助力中小商家快速发展，帮助客户更快速高效沟通；大量物流商家，一件代发仓储物流更快捷。

4、简洁管理平台后台提供快速上新，数据报表，订单统计等快速浏览，小白也可以快速上手，解放运营的不二之选，让商家快速了解动态。

5、专业本地客服商家配备专业行业客服，深入了解客户与商家所需，帮助商家快速成交订单，提升投入产出比。

6、精准行业流量多年外贸经验，用户更精准，流量更优质；行业市场报告、选品推荐、商品蓝海市场，助您更加了解市场，快速出击。

入驻权益：

1、特派客户经理配备专业招商经理细致解答各种疑问，跟进入驻流程，提供FOB帮你找用户端信息，贴心为您服务;

2、入驻免服务费商家入驻前三月，免交易服务费，后续交易服务费仅千分之2-8，平台无压款，款项直接到账更有保障。

3、活动资源曝光新商家优先资源位抢注，关键词置顶，流量扶持助力中小企业快速达到高曝光几率

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9、大健云仓

“大健云仓”是欧瑞思丹公司旗下从事大件商品出口的B2B交易平台，专注于国际大件商品贸易，依靠国际化商业架构，全球物流仓储系统及精准数据营销分析系统，打造“全球家居流通骨干网”，为全球大件商品提供线上或线下超过4000个零售商渠道，以及综合跨境交易及交付服务。公司曾获得红星美凯龙及知名美元基金DCM等机构的投资，2020年11月获得由京东集团领投的战略投资。

大健云仓在中国苏州、宁波、深圳、香港地区及美国（洛杉矶、亚特兰大、新泽西等）、日本（东京）、德国（汉堡）、英国（伯明翰）、越南（胡志明）等地设有分支机构。全球员工超过800人，自营海外仓面积超过23万平米。

入驻权益：

1、专人接受咨询;

2、上门面对面沟通，并出具针对客户产品的《GIGASeller调研报告

3、提供平台seller端测试账号，正式签约后2个工作日内开出正式账号;

4、入驻免年费;

5、供应商产品上架后1个月内，为供应商对接20-40个精准采购商资源（具体视产品定）;

6、供应商第一次出货，优先安排船期

7、尾程运价可给予同等FBA价的6-7折优惠;

8、雨果网的专属顾问对接9、优质跨境资源对接

入驻要求：

大件产品（>30磅/<700件每40HQ）跨境出口经验/跨境出口供货经验做大件产品，品类合适，有出口/跨境经验（供应商自己/他的客户是跨境的）即可。

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10、敦煌网

敦煌网创立于2004年，以"促进全球通商，成就创业梦想"为使命，专注小额B2B赛道，整合关检、物流、支付、金融等领域生态圈合作伙伴，打造集相关服务于一体的全平台、线上化外贸闭环模式，搭建简便、安全、高效的国际贸易通道.在帮助国内中小企业直连国际市场的同时， 也帮助海外中小零售商获得质优价廉的货源，实现对供应端和采购端的双向赋能，让"买全球，卖全球"成为现实。

- 领先的全球中小零售商一站式贸易和服务平台- 美国市场最大的中小零售商一站式在线贸易平台- 同时赋能供应端和采购端的中小企业

平台数据：

目前，敦煌网已经拥有220万以上的累计注册供应商，在线产品数量超过2300万，累计注册买家超过2800万，覆盖全球222个国家及地区，拥有50多个国家的清关能力，200多条物流线路，以及17个海外仓。

平台优势：

1、品牌优势：17年国内外品牌认知，海外线下实时品牌渗透，50+国家清关能力，200+物流线路，17个海外仓

2、技术优势：17年技术沉淀，年均近万个迭代优化，数字贸易智能生态体系（"DTIS"）

3、用户优势：2800万+买家，220万供应商，覆盖222个国家和地区

4、运营优势：1000+运营模块，高度跨界的人才，典型电子商务基因

注册流程：

图片来源：敦煌网

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（来源：全球平台瞭望号）

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