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【TOP运营】新卖必看:旺季注册了Tophatter店铺,应该先了解哪些?

入驻后迅速了解平台当下的政策福利,了解平台卖家成长思路,是赢在起跑线的第一步。盲目就会败北,胸有成竹地测试才能事半功倍。

【TOP运营】新卖必看:旺季注册了Tophatter店铺,应该先了解哪些?图片来源:图虫创意

旺季入驻闪拍运营的第一件事——了解平台关键法则

入驻后迅速了解平台当下的政策福利,了解平台卖家成长思路,是赢在起跑线的第一步。盲目就会败北,胸有成竹地测试才能事半功倍。

今天就来和小编一起了解一下2021年旺季,新卖家入驻平台的政策福利和成长思路第一步吧!

2021旺季新卖家入驻平台政策扶持

1. 目前入驻平台,可以免费创建卖家账户,入驻就可以享受$25美金奖励金需要在后台的「销售奖励(incentives)」界面,点击领取,可以抵扣平台广告费。

2. 平台放款政策新卖家绑定收款后30天第一次放款(按妥投放款),之后每周放款。为了保证及时收到货款,卖家需要确认好收款绑定事宜。

3. 平台物流为自发货模式,出单可以从国内直邮发货,也可以从海外仓发货,政策要求出单后5天内要发货,发货后2天内要有上网信息。更多物流政策解读点这里:Tophatter | 收藏!10分钟全搞懂平台物流政策及物流福利项目!

4. 目前海外仓发货可以获得更多扶持广告费水平更低,比国内直邮产品低50%+,更多详情点击这里:Tophatter资深经理解读 | 为什么现在要扶持卖家做海外仓分销?你应该如何开始入局?

5. 平台物流福利项目即TOP镖局项目,项目下有两个子项目:TOP镖局合单项目和TOP镖局集成项目,熟悉基本物流操作后可了解项目详情申请加入,不需要预充发货费用,将直接从账户销售额中扣除,更低详情点击这里

平台卖家出单初体验

平台出单很快,刚开始出单可能出现亏损的情况,主要原因有2个:

1. 不理解拍卖模式:后台设置的目标售价仅为参考价格,不影响出单成交价格,影响拍卖价格的价格设置是起拍价和运费,影响拍卖价格的最大因素在于产品。

2. 不理解入门销售期对于账户内订单数小于10的卖家, 上传产品至拍卖广告组无法设置起拍价、运费、拍卖底价(Reserve Price)。上传拍卖产品将默认为买家最受欢迎的0运费、1美金起拍模式(0+1模式),且无法使用保底价功能,该阶段主要帮助卖家测试产品、迅速积累产品数据,为今后的产品上架提供更多参考

平台的主要特点在于,销售速度快、出单很快、起量很快,迅速出单的模式可以迅速获得单量,作为自发货的平台,卖家也需要按照平台物流要求迅速发货,否则会影响后续的算法权重,无法继续获得更多流量。

【TOP运营】新卖必看:旺季注册了Tophatter店铺,应该先了解哪些?

入门销售期出了10个订单之后,卖家需要根据平台数据参考进行下一步动作,学习看懂、会分析后台的数据,理解数据的意义。最大化利用平台赠予的$25美金广告费,拿到测品数据,为之后的运营打下基础。

平台卖家成长思路

看懂了后台数据,就有了账户发展的方向,那么具体应该看哪些数据?掌握哪些内容呢?

我们通过一个新卖家入驻的实际后台数据来讲解,该卖家入驻后2天就出单了,目前已经经过了入门销售期,可以调整产品的起拍价和运费。

后台的大盘数据表现可以看到,目前账户内仍然展示次数较少,订单的售出率也不佳。

【TOP运营】新卖必看:旺季注册了Tophatter店铺,应该先了解哪些?

细看「展示数据」详情(下图),发现卖家销售的主要是饰品类目产品,售出率为16%,均价为$8美金。

很显然,该卖家的起拍价和运费都设置的比较高,因为平台视频类目产品0+1模式售出率稳定高于80%。其次,该卖家的平均最高竞价达到了$2.33美金,费用总额在6次展示中达到了$17.3美金,粗略计算就知道是亏损的。

产品也是简简单单白底图片,在Tophatter平台一众较炫的主图中对比没有优势,对买家的吸引力比较低。

【TOP运营】新卖必看:旺季注册了Tophatter店铺,应该先了解哪些?

那么新卖家应该如何正确调整呢?一起来总结总结:

1. 合理设置产品价格门槛(运费+起拍价),避免产品售出率低,造成广告费浪费(SFB广告费展示一次收一次费用);

2. 合理使用拍卖底价(reserve price)功能,避免额外付出成本(设置拍卖底价,每展示一次会额外收取$2美金的费用。注意:目前拍卖底价功能有促销活动,卖家在过了入门销售期后可以针对高客单产品选择进行使用,每次展示额外收取$0.1美金,详情点击这里查看。)

3. 选择合适的主图,Tophatter平台主图为先,很重视视觉吸引力,建议新卖家可以看一看前台卖家的产品,学习一波主图的制作方法。

4. 不上架差评/劣质/误导性产品,从账户发展早起就规避差评。

销售节奏及不同客单产品销售盈利思路

看懂了销售数据,也需要做做账户计划,不同的产品可以使用不同的运营思路,同时也需要保持销售节奏,可以采用循序渐进的方法上产品,不断增强平台运营能力,实现盈利目标。

新卖家销售节奏

【TOP运营】新卖必看:旺季注册了Tophatter店铺,应该先了解哪些?

不同客单产品销售盈利思路

1. ~$5产品:寻求合并订单,通过合单节省物流费用,起量拿利润

2. $10产品:寻求在好评、高转化前提下的低广告成本

3. $30产品:寻求在低成交率下的可接受成本

以上就是本期的全部内容,如果您希望通过平台邮件绿色通道入驻平台,提交您的入驻申请,我们将发送邮件给您,帮助您入驻平台,0元开店。旺季闪拍,期待您的爆单!

(来源:Tophatter)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

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