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2021-11-11 18:00
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很多人说，今年是做亚马逊最难的一年。
当然，这可能还得加个限定词：迄今为止。
——因为，明年可能更难。
有服务商说，现在大部分的卖家都是亏钱的，也不知道真的假的。
部分卖家疯狂选品，前期低价螺旋，后期低价清仓。
不亏本销售的日子没过几天，订单看起来很繁荣，一算利润，倒贴黄瓜两条。
——有些店活着，但它已经死了……
不赚钱的原因有很多：产品成本上涨了、竞争太激烈了，运费太贵了……
广告位逐渐取代免费流量位，10客单价的产品，广告竞价就要1+
因为疫情的关系，很多走投无路的外行选择了跨境电商，加剧了市场的竞争程度。
——然后，他们感受了另外一种走投无路。
十一前，因为限电限产，海运价格总算是降下来了。
但是好景不长，明明国内限电没有好转，海运价格反而涨回去还越涨越高了。
头部船公司人为地制造海运拥堵，坐享物流费上涨带来的暴利。
——果然，当资本来到人间，每一个毛孔都滴着肮脏的血。
算来算去这一年，只有少部分的卖家过得尚算滋润。
大部分的卖家其实都是在为亚马逊和海运公司打工。
但是，躺平是不可能躺平的，我们只能做差异化竞争。
——毕竟，还是要恰饭的嘛。
卖家之所以要低价、要排名，还不是为了要销量嘛。
如果我们换个思路做运营，要利润而不是销量呢？
把广告数据拉出来，综合看看成本。
如果广告推广已经严重影响利润了，就酌情减少广告，哪怕销量可能会下滑。
赚钱的广告，当然要大力投，才能越赚钱。
减少了不必要广告开支，利润保住了，断货风险也低了。
——销量降低，利润上升，这样不香吗？
竞争激烈的还有一个重要原因，同质化太严重了。
把退货率较高的产品拉出来找原因，寻求功能上的改进空间。
也可以在外观设计上做改进和优化。
——你只有比别人更出色，才能不玩螺旋。
有卖家给我留言说，行业都被内卷搞坏了，为什么还在推螺旋打法？
——因为，大部分的产品，除了价格，没有更有竞争力的了。
亚马逊白帽玩法套路就这么多，相同的产品一样的玩法，凭什么脱颖而出呢？
就像现在很多打工人拼命内卷，因为我们都是普通人啊，不内卷就没有出路啊。
一个平平无奇、高度雷同的产品，又怎么不在内卷之下呢？
打工人可以无限制地内卷下去，毕竟出卖的只是时间和精力。
但亚马逊内卷下去，花了时间和精力，还可能亏本。
哪怕是今年就这么螺旋过去了。明年呢？
长期主义的亚马逊卖家，再不改变就只有“等死”了。
——最后，祝大家旺季大卖！
（来源：百佬汇跨境电商联盟）
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