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2021-11-15 17:55
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一个好的定价策略，不是对所有顾客都是一个固定的价格，而是要对不同的顾客制定不同的价格。因为每个人的偏好和消费能力是不一样的，对同一件商品，不同人的心理价位也是不一样的，所以最好的定价策略就是对不同的顾客制定不同的价格。
很多卖家就抱怨，为什么我的货跟别人一样，产品描述也差不多，定价也一样，为什么就不出单呢，而其他商家却卖的特别好？其实，在OZON平台上有一个很不起眼的功能被我们商家忽略了，就是买家可以根据自己的意愿，来申请折扣这个功能。
买家可以点击“想要折扣”进入到申请折扣的页面，一般是3%折扣和5%的折扣，也可以在上方输入心里能承受的价格。为了说服卖家同意打折，买家还可以添加其他的同类低价产品链接，再给买家留言，表达自己想要购买的意愿，然后提交申请。如果我们商家觉得价格合适，可以同意打折销售，这样就会让顾客对我们的店铺好感倍增。
那么接下来，帅编就给大分享一下如何设置这项功能。
首先进入到OZON卖家平台，在上面一栏找到“推广” — “申请折扣”。因为谷歌翻译的问题，“推广”会被翻译成“晋升”。
左上方有一个开关，可以选择是否开启这项功能。右下方是对折扣进行调整，可以选择自动同意，如果买家申请的价格在自己设定的折扣范围之内，系统将自动同意。
点击“调整”进入到设置产品折扣的页面”。最上方是可以输入每天申请折扣的最大人数，如果不限制，可以不填。如果申请者在设定的范围之内，系统将自动同意或者拒绝申请。然后点击右边设置最大折扣。
我们可以为所有商品设置一个最大的折扣，在这个折扣范围之内，如果买家申请，系统将自动同意。例如设置最大折扣为10%，买家申请9%将被自动同意，申请11%的将被拒绝。
如果我们每个产品的利润不同，不能设置相同的折扣，那我们也可以根据自身情况，单独为每一个产品设置最低的价格或折扣。
点击“继续”，我们进到了设置后恢复的窗口，在同意或者拒绝折扣申请的时候，会给买家们发送一个通知，在系统自动留言的同时，还可以在下面添加对买家的留言。
留言全部设置好了之后，我们点击“打开”，就可以对我们刚才的设置进行一个预览。
如果有买家申请折扣，就会在申请折扣的页面显示买家所申请价格、折扣和留言，需要在48小时之内进行处理（如果没有开通自动同意），系统将自动拒绝买家的申请。我们可以点击右侧选择同意还是拒绝。
以上就是帅编给大家分享如何设置申请折扣，虽然只是非常细小的一个点，但是可以很好地起到跟买家沟通的作用，通过不断地沟通可以分析出买家们的心里价位，针对不同买家制定价格。
（以上图片来源：OZON）
（来源：白桦林跨境电商）
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