亚马逊社媒的两种玩法

社交媒体折扣，大部分卖家主要用来清库存，还有一部分卖家用来作为新品的冷启动，比如我之前提到的小爸爸。

清库存的做法：

设置一个比较大，差不多保证不亏本的折扣，有一定概率会触发亚马逊联盟的推荐，正常来说，低于50%比较容易被推荐。

如果要快一点或者没被推荐的时候，可以找服务商，帮忙把折扣码丢给一些站外红人。

我见过的卖家的玩法是，一开始直接给个大一点的折扣，比如70%，然后等到被推荐了，一下子出个上百单了，慢慢提价，这样清库存可能还可以保本，甚至有一点利润。

针对客单价高的产品，还可以这么玩：

（图片来源于知无不言网站）

推新品的做法：

新品最重要的是什么？我不知道我说的对不对，我觉得应该尽快出单。

电商的底层逻辑是坑产，每个排位就是背后有多少销量，如果你想要在未来有多少订单，你就要通过多种渠道（站内站外）先稳定达到这个坑位，然后通过人工干预，来减少你订单亏钱的部分。

新品站内没有评价，很难靠自然流量出单，那么可以靠亚马逊联盟作为一个补单工具，后台social media code设置好，只要你给的折扣够大，就可以出单。

一开始肯定是亏的，70%、80% off这样去砸，等有评价了，开一个5%的coupon，社媒折扣还是不要停，但是要慢慢降低折扣，比如75%+5%coupon。

等有上百的评价了，60%+5%coupon,再往后再逐步减少，当然不同类目的打法不同，很多人不喜欢这种比较激进的打法，一不小心就断货或者被搞。

但是这种思路可以学习。这里有个前提，跑联盟一定要配合大量的评价和广告。

以上！

（来源：雪球站外）

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