【TOP运营】新卖必看：盈利第一步，在Tophatter平台如何进行测品？

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Tophatter平台出单很快，卖家开店最快2小时出单。如果爆款多多，那一定利润就非常不错。如何拥有更多的爆品呢？今天这期测品文章你必须要看一看。

Tophatter测品的概念和目的

测品其实是一个通过调整与产品相关的影响成交的变量，找到最佳获利组合的过程。Tophatter平台没有搜索，主要可以通过点击次数、收藏量来确定爆款潜力。而测品的目的主要就是为了盈利。

Tophatter测品的维度思考

固有属性

在测品的选择上，首先在选品阶段要关注产品的固有属性，如产品的功能、尺寸、设计等，Tophatter平台为拍卖模式，更适合大众化、有需求的产品。

运营属性

其次，还要关注产品在Tophatter平台上的运营属性，鉴于平台没有搜索，产品标题只需要做到信息准确不误导即可。因为买家最开始看到的就是产品的主图、起拍价和运费，所以卖家需要额外关注上架产品的主图设计、价格展示，这样才能获取更有价值的测试买家对价格的反应。

1. 主图设计

建议卖家在测品阶段不要随意上架白底图片展示产品，可以为产品增加背景，尤其是功能性产品，可以突出场景，使用视频展示，更容易吸引消费者注意，拉高转化率。

现在平台还可以上传竖屏视频，进入Tophatter TV模式，买家可以边刷视频边竞拍，转化率有大幅提升，卖家可以挑选优质产品，制作竖屏视频展示。

2. 价格展示

新卖家账户前10单需要1美金起拍+0运费，之后可以调整起拍价和运费，建议卖家针对价值更高的产品进行设置，可以设置起拍价或者运费，两项均设置较高，没有留给消费者竞拍空间，容易展示后流拍。

3. 展示时间段

根据美国消费者的作息时间，产品的展示时间段也可能有不同的表现。卖家的产品不同，在各个时间段也可能有不同的销售表现，建议卖家在测品阶段也关注分时间段产品数据（可在展示数据中进行查看），可以判定产品的黄金展示时间。之后可以根据需要，通过广告组设置仅在某些时段进行展示。

4. 搭配销售

Tophatter平台也为大家提供了多种的运营工具，如销售配件、买一得一销售功能、买单推荐功能、等等，帮助卖家通过功能设置出单。商品组合出单，也可以达成盈利目的，因此在测品阶段也需要考虑。

Tophatter有效测品 vs 无效测品

了解了测品的维度，我们就来一起看看具体的案例。

无效测品案例

在下图的案例中，卖家产品设置了2美金起拍价、14美金运费，对卖家的吸引力极度下降。这时候拿到的产品数据，售出率0%其实是有失偏颇的。

一味高起拍价和高运费的设置，消费者即使喜欢也可能心理上不再愿意出价，因此把这组数据作为测品数据，指导的方向是有问题的。

而且这样的产品测试，造成了很多的流拍，对卖家而言，容易造成广告费浪费。

有效测品案例

在下图的案例中，这位平台的老卖家对某大众款的产品进行重复刊登，进行了多组的测试，测试消费者可以接受的起拍价+运费模式。

可以看到不同的设置中，售出率有不同的起伏，如82%、23%、84%等等。通过数据，可以确定产品后续的起拍价+运费合理区间。

并且，在查看数据之后，卖家还对产品的展示时间进行了分时段调整。在0点到9点期间，产品定价设置为0运费+1美金起拍，在10到24点期间，产品定价设置为13美金运费+1美金起拍。在10点到24点售出率不理想的情况下，调高运费进行风险管理。

大家还可以发现，该卖家的广告费水平较低。这里为大家前期培育账户奉上几条建议：

1. 产品初期一定要积累交易数据，避免售出率过低，否则算法筛选，0成交表现只会让SFB广告费越来越高；

2. 保证账户SKU的丰富度，可以测试优化不同产品的SFB梯度水平，可以保证账户的销售量；

3. 在保证账户SKU的丰富度的前提下，提高展示量，充分运用增值销售功能，可以提高账户内的合并订单比率，提高利润。

注意事项及平台政策

测试成本控制，应该关注以下几点：

获取流量的速度和SFB的高低成正比

在扩大销售前，卖家应该确认以下几点：

产品质量是否较好

以上就是本期的内容，希望大家可以多多测出爆品！

（来源：Tophatter）

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