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2021-11-25 09:45
Shopee的用户遍布东南亚一带，所以在选品时更要符合东南亚地区的用户画像。很多卖家表示，在马来西亚做大众都喜欢的日韩服饰非常畅销，没有太大的区分。这是因为马来西亚有21%的华裔，也说明该卖家仅仅是抓住了马来西亚一部分人的市场。我们在选品过程中，需要深入思考分析，以下内容是我们给卖家朋友们整理的东南亚Shopee选品的3点要素。点击使用防关联浏览器，30天内免费。
1、根据自然环境及地域进行选品
卖家们需要注意，东南亚的气候非常炎热，且高温多雨，与国内的气候完全不同。以服饰举例，无论是版型还是材质都需要格外注意，要尽可能选择薄纱或丝绸等清透型布料，因为东南亚气候潮湿炎热，薄纱丝绸这类布料会更加透气舒适。而且，东南亚地区蚊虫较多，选择深色产品会更适合一些，因为亮色更容易吸引蚊虫。也就是说，我们要深入研究哪些产品是适合所售地域的自然环境，再进行选择。
2、根据宗教信仰进行选品
东南亚地区的用户普遍都有自己的宗教信仰。比如马来西亚地区大多数为伊斯兰，菲律宾地区大多数为天主教，泰国地区多为佛教。所以，我们可以根据不同地区的用户宗教信仰进行选品，但同时也要注意目标地区用户的喜好，比如菲律宾地区用户大多数拒绝红色，以及数字十三。
3、根据购买习惯和用户消费水平进行选品
需要注意的是，要明白如何理解消费者的画像。以菲律宾为例。假设菲律宾用户在中午十二点或者是晚上九点进行购物，并且是在移动端购物人群居多，消费群体大部分是25-35虽左右的年轻女性，喜欢购买操作简单又便捷的物品，而且价格希望有更多优惠且是非本地化的产品。同时，她们更倾向在社交媒体上发现KOL博主等进行的安利种草，对产品增加了更多信心。那么，这就是菲律宾地区的用户画像，我们就可以针对该画像进行选品，后续运营也非常容易。
总而言之，我们的选品思路非常多，其核心在于本地化。切勿以自己的生活习惯来衡量消费者。所以，我们选品要符合当地用户的习惯，才能选择合适的产品。
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（编辑：江同）
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