德国跨境电商行业什么产品比较好卖，开店要注意哪些问题？

欧洲跨境电商行业一直以来都发展不错，德国又是欧洲的领先国家之一，国内很多企业都会将德国纳为拓展境外业务的备选站点，那么我们作为新手，首先要了解德国跨境电商行业什么产品比较好卖，开店要注意哪些问题？

一、德国跨境电商行业什么产品比较好卖

其实，不管我们卖家想要做哪个国家的进口业务，第一步都是要先了解这个国家的市场需求，选品尤为重要，据我司工作人员在亚马逊德国站了解到，19%的顶级卖家主要从事厨房和家居产品，而其他受欢迎的类别包括电子和数字产品占18%、服装占9%以及运动和休闲产品占18%。而且随着近期交易额的增长，发现男性产品大幅度增加，主要体现在服装、鞋子、家居装饰、灯具和家庭休闲产品。女性用户集中在女性家用商品和电器上。

注意：德国是一个强大的汽车制造国，汽车零部件市场需求也非常大，几乎占德国汽车市场的三分之二，据估计，到2025年，汽车零部件电子商务的份额将达到20%，但需求大，竞争力也大，而且德国人注重产品质量。

二、德国开店要注意哪些问题

做德国跨境电商的大多数企业，几乎都会选择在亚马逊德国站注册账号，开通店铺就可以上架自己想要销售的产品，但是我们作为新手，在了解亚马逊开店规则下，也要注意一些问题。

1.账户限仓：想办法增加销量，提高绩效评分，定时清理销量不佳的产品库存，腾出空间，或者利用海外仓和FBA结合使用。

2.listing是否需要频繁优化：这个得看情况，高频率的Listing优化会打破Listing内在的稳定性，每次对Listing进行优化和调整后，Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序，高频率的优化频次会导致Listing稳定性差，排名下降，进而失去购物车。当一条产品有销量且销量稳定增长时，意味着这条Listing已经表现不错了，此时的Listing未必完美，但也没必要大改。

3.注册德国VAT：只有注册了德国VAT才可记账报税，一定要按照亚马逊德国站的规定时间内申报税务，避免遇到封账号和店铺的风险。

4.注册德国商标：这个非常重要，亚马逊现在十分注重品牌备案，一旦被查到没有品牌备案，疑似跟卖，将会导致购物车消失，失去销售权限，而且注册德国商标也会帮你塑造企业形象，包装产品，提高消费者对该品牌的认知度。

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（来源：Winnie聊北美）

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