如何快速清货还不亏本

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黑五网一正式结束了，各位感觉如何？虽然我们的销量表现比平时要好一点，但是整体不如去年表现强劲，另外我们已经正式启动年末的清货计划了，想必各位都知道了亚马逊移除和销毁的费用在2022年1月份会上涨，旺季仓储费也一直在涨，我们今年旺季备货整体过多，导致必须要在年前Q4趁着旺季的这一波流量低价清出去，可能今天很多卖家都面临和我们一样的境遇，所以今天就给大家分享一下我们是如何平本清货的吧，这套方法我们已经实践了多次，希望能帮各位保存火种坚持下去。

1.首先把各个账号需要清货的产品库存分成五份

2.预估各个账号的推广费（包括广告费+站内外促销费用）

3.把推广费平摊到每个产品的成本上，明确单件成本以后开始走以下几个阶段

一、利用总量不超过40%的库存低价倾销激活Listing

1. 以服饰类产品为例，父体之下包含多个子体，归拢账号内款式相似的所有子体（款式相似即可），组成一个review数量较多的高星级Listing，尽量提高权重和转化率。

2. 将子体当中原本销量最好的那一款降价，先降到成本价，集中广告费打这一款，拉升这个子体的销量，继而给其他子体引流带动整个变体的排名提升，注意其他子体的售价不变，保持赚钱状态，无需降到成本价。

3. 在这款主推子体库存低于40%的时候提价，重新选择另一个销量较好的子体降价，把广告转移到新的子体上，再集中广告费打这个新的子体，用这个新的子体再给其他子体引流，带动整个变体的排名提升。非变体Listing不需要切换广告，只需要控制销量和价格，更加简单直观

4. 直接打手动精准核心词广告，第一阶段保持一周，如果只依靠广告和低价效果比较差，销量还是没起来，没关系，复盘转化率和流量，进入第二阶段：如果是转化率高流量低，继续加推广费，提高广告出价和预算，再提报站内活动和站外促销辅助；如果转化率低，直接降价，降到成本价70%；再跑一周。销量还是没起来，继续按照这个路子走，总之销量激活之前就一直进行降价测试+流量倾注，推广费在这一阶段可以超支，但是需要严格控制库存消耗，最多不能超过40%。在这个阶段给各位推荐一下卖家精灵的关键词反查工具，用这个工具可以反查竞品的关键词，直接定位竞品的核心关键词，那这样我们在打手动精准的时候可以做到有的放矢，能节省整个Listing激活的时间和资金。

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二、Listing激活以后利用40%的产品回本

5. 在这一阶段，主要是把控好利润空间和清货时间，库存低于40%以后在刚才的最低促销价基础上价格上调10%，然后库存低于30%，价格上调20%，库存低于20%，价格上调20%，最后库存低于10%以后就可以原价销售了。

6. 控制好库存，库存低于40%以后就要继续切换到下一个子体，但是要重点关注这个父体当中一些顽固的滞销款，如果一直没销量，直接降到成本价不需要打广告，尽量依靠主推子体的引流来带动销售，不要等到最后主推子体都卖完了再单独打顽固的滞销款，浪费推广费。

三、处理最后20%的库存

7. 最后剩余的20%库存，多数已经涨到成本价以上，并且个别款式有可能涨回到原价，整体保持不亏钱或者是微赚的状态，但是肯能还有一部分库存仍然清不掉，直接成本价50%站外超低价折扣清掉

8. 最后父体当中主要的库存都会被逐一清掉，这样做的好处就是可以不断的用已经起量的产品引流，同时给了自己足够的涨价空间去赚回推广成本和产品成本。

最后提一个醒，如果其他卖家也在疯狂清货，我们可以稳一手，等他们库存清差不多了我们再出手。避开降价最猛的时间段，可以用一下卖家精灵插件的库存监控功能，监控竞争对手的剩余库存，在前台就能看到竞品的库存数量，看下图。技巧和方法主要就这些，希望各位都能保持战斗力，来年继续跟着姐夫搞钱。这是图片里面插件的链接，可以尝试一下子：

https://www.sellersprite.com/cn/sellersprite-extension

图片来源：亚马逊前台

（来源：大船跨境）

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