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运动类目的这个产品能不能做?

运动类目的这个产品能不能做?

图片来源:123.rf.com.cn

最近,有一位卖家在私密圈里问我一个问题,说他们的亲戚家里有开运动器材工厂,然后工厂生产的产品主要是内销,现在自己想把亲戚的产品拿到亚马逊上来卖。

这位卖家朋友还说了,自己“听说”筋膜枪这个产品在国外非常流行,因为她自己曾经咨询过自己在国外的朋友,说国外的人都比较喜欢运动,而且大家都比较乐于配置完善的运动装置,基本上每个爱好运动的人都会购买一把筋膜枪。

后来我告诉她,亚马逊的选品不是单纯的看好不好卖,亚马逊的选品要考虑的因素很多,她说的“非常好卖”这个要素,也只是选品需要考虑的众多要素之一,除此之外,选品还要去考虑产品的竞争程度、垄断程度、品质标准、可差异化性、垂直开发可能性、利润空间大小、供应链稳定性、推广成本、回报周期、侵权风险、运输难度等,这是外部的因素。

除此之外,卖家自身的因素也要考虑到,比如自身的资金实力、运营经验、必备资源、学习能力等等。

在这位卖家提供的自身情况中,我得知她是新手卖家,之前从未做过亚马逊,然后手里可供起步的资金也不多(大概七八万),我当时就建议她最好不要从这个“筋膜枪”产品开始她的亚马逊之路。

我们先来看一下她打算做的这款产品:

运动类目的这个产品能不能做?

图片来源:亚马逊前台截图

这个设备的全称是“深层肌筋膜冲击仪”,它是一种软组织康复工具,利用其内部特制的高速电机来产生高频的震动作用到肌肉深层,达到减少局部组织张力、缓解疼痛、促进血液循环等作用。

筋膜枪产品可以广泛应用于健身领域,当你做完自己的健身计划时,用该产品来舒缓紧绷的肌肉,会让自己的身体机能得到更快速的恢复。

运动类目的这个产品能不能做?

图片来源:亚马逊前台截图

我们先来看一下这个产品的市场总体分析,打开卖家精灵插件提供的“市场分析”功能(下图的红框内)。

运动类目的这个产品能不能做?

图片来源:亚马逊前台截图

然后从市场分析的数据中我们可以看到,该类目的平均价格是74.8美金,如果你往后看的话,上线三个月左右的新品,平均价格更高,已经超过了85美金。

运动类目的这个产品能不能做?

图片来源:卖家精灵插件截图

这个价格在亚马逊上,属于是高价产品的范畴,运营这类产品将要承担的风险和将要准备的运营预算,都比其他产品要高出不少。

我们来看一下1688上面的产品进货价。

这个不必再用复制“筋膜枪”关键词到1688上进行搜索,直接点击卖家精灵提供的“1688”小按钮即可进行一键搜索。

运动类目的这个产品能不能做?

图片来源:卖家精灵插件截图

我们可以看到,在1688上面,这款产品分为了不同的档次,基本上进货价格在60-150之间。

运动类目的这个产品能不能做?

图片来源:1688网站搜索结果截图

如果是首批货进货200个的话,第一批货的进货预算就要准备两万块左右。

而且在目前头程时效极度不稳定的情况下,大家的库存管理都很困难,基本上都是FBA仓库里有一批货,供应商那里在排着一批货,然后海上还漂着一批货,如果你再加上这个预算,那么这几万块钱连进货都不够。

当然,这位卖家说工厂是自己的亲戚家的,可能亲戚可以给她提供一定的采购账期,那么她在进货上的资金压力没那么大。

好,就算是亲戚可以提供账期,那么我们再来看一下这类产品的重量。

运动类目的这个产品能不能做?

图片来源:卖家精灵插件截图

这个类目产品的平均重量是3.45磅,假设首批进货200个,总重量就是690磅,换算成公斤就是300多公斤。

结合最近半年暴涨的头程运输费,单单是头程运费,对于这位资金不足的卖家来说,都是一笔不小的开支。

之前的美森曾经一度达到30多元/公斤,虽然现在价格出现了回落,不过正班船的价格也基本在20左右徘徊,300多公斤的货件,头程运费就高达六七千,而且这还只是一批货的运费。

再结合这位卖家手里的资金预算(几万块),这个产品是很难做起来的。

而且这才只是我们分析选品的维度之一,也就是产品的推广预算和卖家自身的预算情况,如果我们继续从其他方面进行分析(比如竞争程度、垄断程度、、回报周期、侵权风险等等方面),会发现更多的“劝退”因素。

我这里只举两个简单的数据。

第一个,产品的竞争难度,我们来看类目的评论数分布,基本上绝大部分的产品都有500+的review数量。

如果你去前台看一下,你会发现review超过一万的产品也不在少数。

运动类目的这个产品能不能做?

图片来源:卖家精灵插件截图

如果你是一个新上线的产品,在目前这个邀评越来越困难的大环境下,是很难在这个方面进行追赶的。

而review又是转化率的重要保证,这个做不好,产品的转化率就上不去。

第二个,就是产品的“点击集中度”指标有点偏高。

从下图卖家精灵提供的“点击集中度”数据中,我们可以看到,产品的部分核心关键词的点击集中度都高达50%,甚至75%,这对新手卖家来说是非常不友好的。

运动类目的这个产品能不能做?

图片来源:卖家精灵插件截图

这就说明在这个关键词的搜索结果中,绝大部分顾客点击的都是某一个或某几个品牌,点击集中度越高,说明点击的垄断性就越大,也从侧面说明了类目的垄断程度也很高。

所以,综合以上的几点,这个产品是不适合这个卖家去运营的。

选品,其实没有完全固定的方式,很多产品在A卖家手里做不起来,但是放在B卖家手里就可以做起来,因为虽然商品是一样的,但是A和B的自身因素却不一样。

选品,还是要结合自身的实力,选择适合自己的产品。

(来源:跨境老鸟Mike)

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