解析Amazon Attribution如何帮助你的亚马逊业务及如何使用

    虽然数据运营这件事在现在的互联网时代中已经是共识的概念，但运营人员在尝试衡量运营动作有效性时往往会发现很多时候无法进行量化的评估。有效地使用营销归因工具对于品牌增长、预算分配和运营优化的成功至关重要，否则所有的工作评估都是盲目的。

    过去，将亚马逊以外的流量吸引到亚马逊页面的有效性只能通过设置折扣券,最终在订单里查看折扣券的使用情况去评估站外渠道的效果，这明显会导致同样的销售归因和有效性问题，因为你只能看到结果不能看到过程即流量来源有多少等数据，这会使卖家对流量渠道的有效性造成极大的误判，但也没有任何有效办法能解决这个问题，这也让很多卖家非常头疼。

    随着 Amazon Attribution的推出，运营人员现在能够从电子邮件、社交、搜索和展示广告系列中衡量亚马逊站外渠道的表现。

一、什么是Amazon Attribution？

Amazon Attribution是作为广告分析工具推出的，旨在进一步了解亚马逊以外的表现。在 Amazon Attribution 出现之前，很难衡量平台外流量来源的直接提升。与典型的 D2C 网站不同，亚马逊无法在产品详细信息页面上放置像素，这限制了衡量来自 Facebook、谷歌或其他外部来源的流量的能力。其通过生成可访问转化跟踪和性能数据的 URL，绕过了实施像素的需要。

Amazon Attribution提供了以下方面的数据节点以供卖家查看：

1. Detail Page Views

2. Add To Carts

3. Purchases

4. Units Sold

5. Product Sales

6. New to Brand Customers

二、为什么要使用Amazon Attribution？

在亚马逊上，陈列出了上亿种产品，在如此多的产品之中你的产品想要脱颖而出绝不是通过上架后的被动等待能实现的。通过电子邮件、社交、搜索和展示广告等站外流量渠道，可以让你的产品有机会比竞争对手更广泛更频繁的出现在目标消费者面前。随着竞争比以往任何时候都更加激烈，利用更多有效的流量渠道能有助于将你的产品在于其它产品竞争中脱颖而出。

为什么要引入亚马逊站外流量

1. 利用更多流量渠道使你的产品可以加速提升销售

2. 通过增加产品浏览次数为SD广告和DSP广告建立广告重定向池

3. 快速提高BSR排名

4. 快速收集更多消费者反馈改进产品

三、使用Amazon Attribution前该如何准备

在将站外流量导入到你的亚马逊listing页面之前，优化listing至关重要。确保listing有高转换率并突出显示卖点可为消费者提供更好的购物体验。随着亚马逊优化以有机地展示最好的产品，相关性和转化率是决定排名的重要因素。优化listing后，来自外部来源的流量将促进更高的销售额并对自然排名有非常积极的影响。

四、Amazon Attribution该如何使用

Amazon Attribution适用于已品牌注册并在亚马逊上积极销售的卖家。卖家可以通过亚马逊卖家后台找到Amazon Attribution管理页面，并进行设置。

1、设置跟踪

可以通过两种方式设置 Amazon Attribution 的跟踪标签：

（1）手动创建- 这用于 Google 和 Facebook 之外的流量来源或需要不太精细报告的营销活动。

（2）批量上传- 这可以用于 Google 和 Facebook 活动。批量上传提供关键字或广告级别的详细数据。

2、手动设置

如图1所示，登录Amazon Attribution页面（Amazon Attribution已集成至Amazon Advertising功能页面里），到达此处后，选择左上角的“Create campaign”即可开始。该campaign将代表一个项目，这个项目将跟踪所选产品的流量指标。

图1

如图2所示，从这里选择“手动创建”以查看广告商销售的所有产品的列表。单击“Add”，选择你要跟踪其性能的产品和所有变体。

图2

如图3所示，输入group名称和选择发布商和流量渠道，发布商将成为流量的来源。如果发布商未出现在列表选择中，请选择“new”。最后请添加来自流量来源的 URL以完成项目的创建。

图3

如图4所示，创建项目后，复制创建的归因标记以开始跟踪效果。

图4

3、批量上传设置

如图5所示，登录Amazon Attribution页面（Amazon Attribution已集成至Amazon Advertising功能页面里），到达此处后，选择左上角的“Create campaign”即可开始。该campaign将代表一个项目，这个项目将跟踪所选产品的流量指标。

图5

如图6所示，从这里选择“上传文件以创建”，然后选择你使用的发布者（Google 或 Facebook）。然后下载批量文件模板以访问 Excel 文件。

图6

如图7所示，按照“说明”选项卡上的步骤使用 Google 或 Facebook 数据填写所需的列。

图7

如图8所示，返回 Amazon Attribution，选择“上传文件”以提交完整的批量模板。

图8

如图9所示，最后选择你想要添加的产品点击“Add”来关联要跟踪的产品后，点击右上角的“create”即可。

图9

完成后，下载“归因标签”并将“Final URL Suffixes”上传到相应的广告平台即可。

注意：要验证报告的准确性，请在设置后等待一到两天，然后比较 Amazon Attribution 和流量来源之间测得的点击次数。由于点击归因模型的差异，可能会看到 10%-15% 的差异。

亚马逊推出了Amazon Attribution不仅免费，且只要使用得当可用于更成功地驱动外部流量并可以高效的评估调整，对运营的数据化操作有着至关重要的意义，卖家不仅可以更好的评估各个站外渠道的有效性以找到更适合于自己产品和业务的站外渠道，且还能通过更精准的数据化分析和计划，来衔接站内外流量，以更高效的推动业务的整体提升。

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本文章图片来源：亚马逊后台截图

（来源：A-Lu跨境）

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