入手eBay？心动不如行动！

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一、平台简介

eBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷塞。人们可以在ebay上通过网络出售商品。

eBay跨境电商网站为第三方平台，采用入股第三方物流服务商及整合其他服务商的模式轻资产运营;物流方面主要以专线、小包、海外仓发货为主，平台主要做品牌中端市场，商品品类丰富，有大量中国卖家入驻。

二、入驻条件

（图片来源：易趣）

eBay企业入驻前期准备：

1、企业营业执照(需是合法注册的企业营业执照，可以是国内的或香港的)

2、身份证明(国内二代身份证、护照、港澳通行证等身份证明)

3、地址证明(如电话账单、水电煤气账单、房产证等证明)

4、PayPal账号（eBay目前仅支持PayPal一种收款方式）

5、双币信用卡（如Bay、万事达卡等）

6、商标注册证或授权书(品牌授权书或是商标注册证，以免侵权违规)

eBay企业入驻要求：

1、营业执照要求

1)必须在有效期内;

2)必须加盖公司公章的彩色文件，复印件需要加盖红色的公司公章;

3）与eBay账户上企业名称一致的营业执照;

4）营业执照上的地区和省份需与eBay帐户中的信息一致。

2、法人身份证要求

1）彩色的，与注册eBay账号的营业执照上的法人姓名一致的法人代表身份证;

2）与eBay账户姓名一致的注册人彩色身份证明。

3、公司地址证明要求

1）地址证明上收件公司名称须与eBay帐户注册企业名称一致;

2)如电话账单、公司实际地址的水电煤气账单、房产证明等;香港公司可提供银行账户月结单;

3）地址必须与eBay账户注册地址信息一致;

4)黑白版本的证明或复印件，需要加盖对应银行的公章，且公章须可清楚辨识核发银行的名称;

5)地址证明账单周期末尾一天必须在申请企业入驻通道之前的90天内。

4、PayPal账号要求

绑定的PayPal账号必须是与eBay账号注册信息一致的，然后才能通过绑定申请。

三、eBay平台优劣势

（图片来源：易趣）

1、优势

1）有专业客服

对于卖家来说，eBay具有专门的客服，可通过电话联系或者是网络会话的形式进行沟通交流。

2）低门槛

相较于在亚马逊开店来说，eBay开店的门槛较低

3）定价方式多样

eBay的定价方式有多种，包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交

4）排名相对公平，卖家可以通过拍卖获取曝光

2、劣势

1）后台不易操作

eBay后台是英文显示，对于一些英文较薄弱的卖家来说，增加了操作难度

2）付款方式单一

目前eBay只支持PayPal付款方式

3）偏向买家，对卖家要求严格

eBay更看重买家的销售体验，所以对于卖家的产品质量以及售后服务这几块比较看重，当店铺被投诉，严重的话将被封店。

4）收款项目较多

eBay将卖家的店铺分为了很多级，每一级店铺的收费标准都是不一样的。且eBay除了收取店铺费用外，如果买家需要使用特殊功能的话，也是相应需要支付费用的。

5）审核周期长，只能拍卖，产品数量有起始限制，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期也长，需要慢慢积累。

四、热销类目

1、家电类目

（图片来源：易趣）

2021年因为疫情的影响，也是有越来越多的人选择在家做饭，像是小厨房电器等产品的搜索量呈三位数增长。

其中包括空气炸锅，面包机，甚至橱柜和储藏室。除此之外，与家庭烹饪从零开始生产更多食品 (如面食制造商) 相一致的食品的增长。

2、体育用品

（图片来源：eBay）

疫情的影响，让国外的消费者也是将锻炼移到室内，对家庭锻炼设备的需求增加，并且该类别的销售尚未放缓。

如哑铃，瑜伽垫，跑步机等，都是比较热门的家庭体育用品。

3、电动自行车

（图片来源：eBay）

自行车在eBay的增长速度也是非常快的，尤其是电动自行车。随着这一年的发展，人们对电动自行车的兴趣加速了，而不是减速了。在2021年的话，电动自行车仍是发展趋势比较好的一个品类。

如果你无法采购电动自行车，那么可以考虑一下周边配饰，如头盔、篮子、灯等配件，其他齿轮买家将寻求与他们购买的大型电动自行车一起购买。

给eBay卖家在选品时的一些特别提示：

利润空间：

1.卖家要规划好自己的产品，产品应有比较高的利润空间，比较低的利润空间不利于店铺运营;

2.产品的定价不能过高，因为在eBay上，中年消费者是主流群体，更重视性价比，不建议做高客单价的商品。

产品便捷性：

1.便捷性主要是为了买家的操作，复杂的操作不利于买家的购物体验，自然也会对店铺有一些影响。

2.轻便的产品会为eBay卖家节省物流运输等费用，也是更好的提升了店铺的利润。

五、费用介绍

eBay平台商家收费标准：

1、店铺订阅费

eBay卖家主要有两种类型：非店铺卖家和店铺卖家，其中店铺卖家是需要缴纳一定的店铺订阅费的，主要有5档次，年度订阅最低收费标准为4.95美元，eBay店铺卖家收费是分为月度收费和年度收费两种的，其中年度订阅的费用要比月度订阅费用要低一些，但都是以月为单位支付费用的。

2、产品刊登费

eBay对卖家的产品刊登是有条数限制的，一般非店铺卖家每月有50条免费刊登Listing的条数，超出的话，是会按 的收费标准进行费用收取的。

店铺卖家的话，店铺等级越高，就有更多的免费刊登Listing条数，而且超过的刊登费用也会比较低。

3、成交佣金

（图片来源：易趣）

跟其他平台一样，eBay也是会收取一定的平台产品成交佣金的，不同类目的收取的佣金比率也不一样。一般费率在3.5%-9.15%左右，非店铺卖家的成交费会比较高，是需要收取12%的佣金的。

还需要注意的就是，如果账号下降为belowstandard的话，那么成交费是会增加4%的。

4、提现手续费

目前eBay仅支持PayPal一种收款方式，那么在提现时也是会产生一定的手续费的，这笔费用是支付给PayPal的，不是eBay收取;现在大家对eBay平台的收费标准有大概了解之后，就能知道大概需要多少钱了。如果你记不住有哪些费用，也不清楚平台收取了哪些费用，也是可以看到的。

eBay每个月都会将账单发送到卖家的账户或者是邮箱当中，例如eBay账户查看账单，路径"my ebay-account-seller account"即可查看本月的店铺账单，知道都收取了哪些费用了。

总之，eBay平台收费主要由店铺订阅费、刊登费、成交佣金及提现手续费四个部分组成。除此之外，像是物流运输费等，也是会产生的，以及店铺Listing升级的话，也会收取一定的费用，所以大家要根据自己的需求去选择。

总的来说，eBay平台商家收费标准是比较清晰的，大家也可以通过查看店铺的账单了解平台都收取了哪些费用，分别是多少，这样是可以更好的做好店铺的成本控制，从而提升店铺的利润，带来一个良性循环的，对店铺来说是很重要的。

（来源：跨境Jerry）

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