想比同行ROAS高出4.6倍？服饰类大数据揭秘

图片来源：图虫创意

究竟“三高卖家”们，都有哪些共同的制胜秘籍？往下看，广告君带你了解基于中国服装类卖家在全球12个站点*所投放的22.2万多个商品推广活动的大规模案例研究洞察！

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* 12个站点包括美国、英国、德国、法国、日本、加拿大、意大利、西班牙、印度、澳大利亚、阿联酋和墨西哥

在本次研究中，我们将ROAS、转化率和点击率这3种广告活动指标确定为“成功指标”，并通过机器学习算法确定了有助于实现成功指标的广告操作。

通过研究我们发现，表现较佳的群组1和群组5相比，ROAS高出了4.6倍、转化率高出了3.7倍，点击率高出了3.2 倍！

揭秘荣获“三高卖家”的群组1，都有哪些制胜秘籍！

手握群组1卖家的高分操作却不知道该如何转化为“行动”？接下来，广告君为你逐一剖析！

让广告活动不间断投放，可以帮助你在任何时间任何范围触达希望购买你的商品的消费者，同时，保持广告的持续在线也可为你获得更多的洞察数据，以实现更科学地广告优化。

研究发现，商品推广自动广告活动中，与仅投放1个月的广告主相比，广告活动连续投放达12个月的广告主，广告投资回报率（ROAS）平均高出11.35%［1］。

但是，保持商品推广活动的不间断投放≠对广告活动“置之不理”，在实操中，你还需要做到：

1.使用手动投放广告活动来调整投放策略

启动自动广告活动几周后，你的广告活动将开始获得洞察信息，此时你可以根据各关键词的转化情况，优化手动广告活动的投放策略，从而推动销量提升。想了解自动广告转手动广告的“关键时机”？

2.设置季节性预算

消费者的搜索和购买行为在全年中不断变化，既有高峰期也有低谷期，据此设置预算可以助你最大限度地提高投资回报率（ROI），避免广告活动超出预算，避免错失本可以获得的流量。

3.不要过于频繁地更改推广的ASIN

为了提升曝光度和相关性，请保留足够的推广时间，并且不要过于频繁地更改推广的 ASIN（例如，不要每天或每周更改）。

在进行关键词投放时，建议混合投放目标关键词和否定关键词，针对长尾关键词设置较低的竞价，并增加关键词投放数量，以此获得更多流量，帮助你的商品精准触达更多想要买新年服饰的消费者。

同时，你还可以通过添加更多广泛匹配关键词，扩大广告覆盖面，提高品牌影响力。

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而在实际开展关键词投放时，你还需要注意以下“小细节”：

根据自己的广告目标，在三种竞价（动态竞价 - 提高和降低、动态竞价 - 仅降低和固定竞价，点击【这里】了解详细介绍）策略中选择最适合的竞价策略。

那么，在确定竞价策略前，我们还有哪些注意事项呢？

1.通过稳定的广告活动来测试竞价策略

测试竞价策略时，最好选择已投放了至少两周时间且转化率较高的稳定广告活动，即 ACOS 和转化率在几周内相对稳定的广告活动。

2. 测试过程中减少更改次数

在测试策略期间减少更改次数，以便将广告效果的差异归因于某一项具体的更改。

3.比较不同广告活动策略时需注意

如果使用不同的竞价策略创建了两个完全相同的广告活动，这些广告活动将会竞争展示机会，这可能会让结果产生偏差。

如果使用一种竞价策略创建了一个新的广告活动，并将其与使用另一种竞价策略的稳定的现有广告活动进行对比，则对比结果的可信度可能会较差。这是因为当广告活动有更多数据时，亚马逊的预测算法才可能会表现更佳。

通过Prime配送服务，消费者可以快速获得你的商品而无需额外支付运费。我们通过机器学习模型发现，在推广的商品中使用 Prime 标记有助于提高消费者点击广告的几率。

建议卖家当商品能够有固定出货并达到一定的销量时，依照出单量搭配使用亚马逊物流（FBA），降低配送问题。

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（来源：亚马逊广告）

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