为什么要选品？亚马逊选品思路简要概括！

对于跨境电商这一行业来说，不管你是自己做跨境电商还是准备去跨境电商公司去工作，你都要知道如何选品，如何选出好的品来增加你的销售量，选品思路都差不多，一通百通首先在介绍如何选品之前我们要明白一件事情，那就是我们为什么要选品？我们把在中国卖的好的商品拿到外面去卖，效果会和在中国一样好吗？我们把具有中国特色的商品卖到外面会受到欢迎吗？这些问题都值得我们思考，这就是选品的意义，我们要做的就是从众多商品中选出在外面可以畅销，可以成为爆品的商品。

一、首先我们要自己想象出我们要销售的理想产品

1、比如说这些商品曾经有在亚马逊销售过并且销量比较好，一般没有过市场经验的产品最好不要去选，因为我们毕竟不了解外国人的喜好，不要盲目的用自己的审美去评判别人的审美。

2、运输成本相对来说比较低，这种细致来说就是要选那些在运输途中不容易被破坏，且重量小体积小的商品。有些人在这里就会说那大件的商品对跨境电商来说不是竞争力会更小吗？是的，竞争力相对来说是会小，因为很少有人会去选择运输大件并且容易被损坏的商品，如果在运输途中被损坏，我们的利润就会受到牵连，总体来说得不偿失。

3、商品价格在合理范围之内，更容易被消费者接受而我们也会获得利润在很久之前许多卖家向外出售那些价格非常低的商品，秉承的薄利多销的观点让他们收获了不少。但是随着时代的不断发展这个形式对跨境电商来说已经不能再实施了。一方面现在消费水平的提高，这种价格的商品已经很难寻找了，另一方面扣除掉七七八八的钱基本上也没有什么利润了。就现在形式来说，最好的价格应该是在中等的商品。

4、商品的知名度很高但是很少有卖家在销售，竞争度低，目前来看整个亚马逊的市场竞争相对来说都比较大，我们要做的就是找到热度没有很低并且竞争力相对较小的商品。

5、商品的生命周期处于上升阶段，当商品的生命周期处于上升阶段的话，那么这个商品的热度一定不会很低，所以抓住时机很重要！（这里推荐大家使用谷歌趋势工具，通过关键词的搜索看目标销售国家的销售趋势，以及近几年的销售曲线图，由此来判断该商品处于哪个生命周期阶段）确定了商品的某些优势之后，缩小商品范围，再选品就会事半功倍！二、找到正确的方法去选品我们虽然已经有了目标产品的理想样子，但是如果想要在亚马逊众多的产品中选出好的产品也不是一件容易的事情。我们任何时候都得做到具体问题具体分析，你可以选出80-100个产品，再将这些产品进行对比，从中选出最合适的产品。那么在这个过程中也是需要方式方法的，下面我就来为大家详细的介绍怎样运用这些方式方法来选出好的品。

1、仔细思考现在有哪些资源，如果你身边有有资源的朋友那就更好了！资源越多的话可以挑选产品的种类就会更多！

2、从自己的生活中出发，比如说你在生活中可能离不开哪些东西，又或者是猛然间你发现某样东西很实用，可以作为选品的备选，将这些记录下来，时间久了，你就会发现非常有用！更重要的是，不要盲目跟风，不要看哪位卖家东西卖的好你就也要去卖这个产品，我们最主要的是要从消费者出发，了解消费者真正的需求到底是什么。这才是选品的关键之处。

3、通过亚马逊网站了解产品情况，我认为这个是最快速最方便的方法。

图片来源：Amz520打开之后界面就是这样的，可以对热销榜、新品榜、飙升榜、收藏榜、礼品榜来进行对比查看。对于这个网页的细致操作我之后还会出详细教程的哦！有想要看的小伙伴记得留下你们的关注呀！4、通过亚马逊站外获取信息，亚马逊大部分卖家都是从阿里巴巴上寻找供应商的，在里面可以获取相关的数据。

图片来源：1688

图片来源：1688在这里我们就可以查看商品信息，可以对一些采购的热款进行分析。三、选品完成后的工作当已经确定了需要销售的产品后，我们还要对产品做更进一步的分析，这一步也很重要，比如说这个产品的竞争力是什么样子的，在好评差评中选出针对性的差评，对此进行优化改正。其次，我们也可以在价格上进行差异化处理。最后在销售的过程中也可以提升服务质量，给消费者留下好的印象，增加回头客。

（来源：小新跨境实操）

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