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2021-12-24 17:12
小喇叭：上篇娜姐分享文章:亚马逊这套销售组合拳，这样打才漂亮！
娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！
"广告优化"可能对于亚马逊运营来说是一个极其重要的一门学问，同时也是最令人头疼的。看到密密麻麻的数据以及关键词，我们实在是不知道应该如何取舍。取，广告费蹭蹭涨；舍，流量又下跌不止。别担心，同为运营人，娜姐也有这样的苦恼，今天娜姐告诉你怎么做！
下篇分享：CPC广告如何出价？下篇不见不散哦~~
因为广告有很多内容需要讲，娜姐将广告分为几个篇章和大家好好交流琢磨吖~~，今天主要分享：如何整理亚马逊cpc广告关键词。
CPC=Cost Per Click，是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价，以每点击一次计费。并且在亚马逊前台搜索页面。第一页曝光最高100%，第二是20% ，第三页是10%。越靠前流量越多，曝光越多，成交率也更高。
如此重要的CPC投放，我们首先要先学会不同的cpc广告类型。
（图片来源：亚马逊后台）
今天主要分析大家经常使用的商品推广分析报告。
（图片来源：亚马逊后台）
亚马逊搜索词报告向品牌所有者显示了买家总体上如何在亚马逊商城查找其商品及其竞争对手的商品，包括每种商品的相对搜索热门程度、点击分享和转化率分享。
（图片来源：跨境小当家）
作用：能够获取客户搜索的关键词，了解顾客的购买习惯。
这个又可以称之为变体报告，它主要是当我们把同款产品的不同变体放在同个广告组里时，可以查看不同SKU的广告效果。
（图片来源：跨境小当家）
作用：可以查看表现突出的变体，或者是你想专注于分析个别的SKU。
这里说的是商品推广广告展示位置报告，我们都知道亚马逊搜索页上有需要的广告位。这个广告报告有助于分析该类产品适合投放在哪个位置可以带来更好的效益。
（图片来源：跨境小当家）
作用：通过分析报告的数据，我们可以降低或者提高竞价，调整广告位置，找到适合我们的广告位。
（图片来源：跨境小当家）
顾名思义就是能够统计产品出单的一个情况。这个报告与推广的商品报告不同的是，可以看到与其他未投放广告的产品之间的联系。
你可以从这个报告中查看每个时间段的点击和花费的一个情况，查询和分析点击与花费是否正常。
这个方法是最普遍和最普通的方法，通过这个方法，我们可以用精准的核心关键词查询有关此关键词的长尾词。
（图片来源：亚马逊前台）
查找自己或者是best seller的竞品review板块，在板块的上方，亚马逊官方会罗列出一些买家描述的功能性关键词，可作为我们选取关键词的灵感来源，帮助我们了解买家的真正需求。
（图片来源：亚马逊前台）
在亚马逊前台，搜索同类目的best seller多款产品，找到他们的标题，五点描述，长描述，A+页面等涵盖的关键词。从里面你会找到惊喜哦~~
（图片来源：亚马逊前台）
这个我们就需要通过第三方工具查找了竞争对手的关键词了，之所以说是“暗面”是以为这些关键词不是我们明面上可以看到的，或许是咱们竞争对手search term 使用的关键词，听到这里484很激动吖。今天推荐我常使用的软件哈。
（图片来源：JS）
这样我们就可以把敌人的数据尽收眼底啦~~
在亚马逊卖家后台找到广告投放模块，选择点击商品推广，找到关键词投放，在关键词栏目可以看到很多亚马逊官方建议的关键词。这些关键词都是亚马逊系统根据你平时投放的产品关键词，及买家的搜索习惯来进行推荐的。
（图片来源：亚马逊后台）
同时还可以在下载广告报告页面中，选择搜索词报告来找寻关键词。
（图片来源：亚马逊后台）
（图片来源：亚马逊后台）
这个功能只有做了品牌备案的人才可以使用。
（图片来源：亚马逊后台）
在搜索框输入自己或者竞争对手的产品链接的ASIN。
（图片来源：亚马逊后台）
这些排名比较好的关键词我们都可以拿来借鉴，放在我们的CPC广告中。
关于关键词的搜索方法还有很多，娜姐就先介绍到这里叭~~相信大家也都有自己的看法和见解，这些关键词准备关闭之后就是开广告啦，我后文继续为大家分享！
下篇分享：CPC广告如何出价！我们不见不散哦！
有任何运营问题可以扫码私聊娜姐，娜姐一般会在24小时内回复。
（来源：跨境小当家）
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