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2021-12-27 16:02
这应该是大家期盼已久的好消息，自2020年3月份以来，由于受到疫情的影响，亚马逊对于FBA入库进行了严格限制，这对几乎每一个卖家造成了以下一系列问题：
1、额外费用：为了让商品物流费用降低，大部分卖家都会使用海运，但是由于入库限制和海运运费上涨，造成大部分利润被运费和海外仓侵蚀
2、新品推广：因为怕断货，所以不敢大力推广
3、老款维护：因为怕断货，所以有稳定销量的老款也不敢大力推广
根据亚马逊上周四的卖家通知，从2022 年 1 月 1 日开始，让大家头疼的库存绩效指标IPI的合格评分将降低到 400分，按照亚马逊的说法经过调整后，仓储容量受到限制的卖家比例将不到 10%，这无疑是亚马逊在2022年新年给所有卖家的一个大红包！
此外，与往年一样，亚马逊将从4月1日起，对于美国站服饰类目IPI评分在400分以上的老卖家上传的新品和该类目中的新卖家给予新品入仓优惠，这包括：
180天内免除FBA仓租
180天内免除冗余库存的移除费
亚马逊广告200美元现金券
亚马逊物流100美元现金券
由于亚马逊对于以上政策的介绍已经非常详细，所以在此不展开说明
图片来源：亚马逊后台截图
如果说FBA入库限制的放松解决的是大家最棘手的问题，那么选品可能是一直以来考验每个卖家亚马逊运营的的关键之一。
我们首先在这里为大家理顺一下亚马逊选品技巧的变化：
2015年之前：跟卖
大家无需特别选品，只用通过跟卖商品就可以轻松获得大量订单。但是亚马逊在2014年开始对于跟卖进行了严格限制；
2015-2020年：数据选品
这应该来说是亚马逊中国卖家发展最快的5年，也是中国卖家从摸索式运营走向精细化数据运营的5年。从选品来说，大家主要是通过对于BSR排名高、Review数量低的产品进行发掘来进行选品。而中国卖家品牌也是这一段时间里如雨后春笋般涌现。
2020-现在：专利与个性化选品
由于亚马逊几十万中国卖家，数百万从业者每天都在用以上同样的方式选品，所以大家可以感觉到新品的生命周期越来越短，新品推广越来越难。而加上各种专利与侵权问题，和卖家互相之间恶搞案件的大幅提升。
2021年初亚马逊推出的的一项新政基本让以上仅看数据的选品方式画上了休止符。这项政策就是：
亚马逊最新侵权处理方式
1、除少数情形外，亚马逊仅接受美国法院的临时冻结令来判断商品是否违规
2、商品/账户因为侵权被下架后，亚马逊只在投诉方向亚马逊发出和解通知后才能对被投诉一方的账户/商品进行恢复
除此之外，亚马逊也在上周高调宣传了自己的全球打假团队 (CCU) 成立一周年，并介绍该团队是由前检察官、前联邦调查局探员、经验丰富的调查员和数据分析师组成的全球化团队。他们在全球范围内追踪目标，为执法机构提供支持，将试图在我们的商城中销售假冒商品者绳之以法。
所以，我们可以在2021年看到侵权被下架的商品数量激增，甚至过去几年有过上架或者销售记录的侵权商品也会被亚马逊或产权方查处并下架。
如果大家在2022年还继续仅依赖于数据选品，或者自己的商品没有在亚马逊所在市场国家注册专利，都有随时被判侵权下架的风险。
而亚马逊也在上周对所有卖家给出了2022年的选品指引 —— 手工类商品！
图片来源：亚马逊后台截图
大家需要从2021年的变化中认清一个现实，那就是：从2022年开始，随便找一个产品就能爆卖，或者看到别人卖的好自己也可以在亚马逊大卖的时代已经完全过去。
同时我们也希望大家能够看到西方市场的几个趋势：
亚马逊消费者购物决策的变化
1、同质化商品，仅以低价获取订单的方式已经不在适合现在的消费者需求
2、随着全球通胀、供应链不稳定等一系列问题的出现，西方消费者随性购买低价商品的习惯正在改变。取而代之的是少买不必要的低端产品，但是会更倾向于购买应对通胀较强，保值升值潜力更大的奢侈品、全球知名品牌商品、以及个性化产品；
3、以手工艺产品为主的ETSY平台在2021年增长高于亚马逊，包括美国总统夫人Michelle Obama都在ETSY上开了自己的手工蜡烛店。同时，从两个平台的数据对比证明，ETSY对于新兴品牌的推广和塑造能力明显高过Amazon，也更受到西方消费者的认可和信任。
图片来源：Forbes截图
由于ETSY现在并没有对中国卖家开放，所以许多中国卖家望成莫及时，亚马逊也计划在2022年开始对于手工制品市场发起了强大攻势，这包括：
亚马逊开始对手工制品进行大力扶持
开启亚马逊手工制品艺术家卖家类型
免除该类卖家每月$39.99的亚马逊店铺月租
在北美三国、欧洲五国的亚马逊市场向卖家开放以上类目
除已经设立的Handmade（手工制品）类目外，在婴幼儿（Baby）、美妆和个人护理（Beauty & Personal Care)、服装鞋包（Clothing, Shoes & Handbags）、家居厨房（Home & Kitchen）、户外体育（Sports & Outdoor）、家装（Home Care）、珠宝手表（Jewelry&Watches）、宠物（Pet Supplies）、文具派对（Office & Party Supplies）、玩具游戏（Toys & Games）等火爆类目的配件（Accessories）子类目中开通专属的手工商品精准类目
图片来源：亚马逊后台截图
在我们分析之后，发现亚马逊的艺术家类目的市场已经在爆发，并且亚马逊明显在向手工产品导入更多流量。
现在我们以节日季3D擀面杖为例，为大家比较普通擀面杖类目和手工擀面杖类目的商品，让大家看到手工类商品的巨大商机。
进入亚马逊搜索 3d rolling pin，可以看到关键词首页
1、最低价格商品数据为：
商品：2个3d擀面杖+8个饼干切模套装
上架时间：2020年8月7日（1年多）
标记：无
类目：rolling pin
价格：$5.99
评价：92个
销量：$1,263.89（过去30天）
图片来源：亚马逊前台截图
2、Bid+黄金广告位商品数据为：
商品：1个3d擀面杖+2个饼干压膜
上架时间：2020年10月8日（1年多）
标记：Sponsored广告
类目：rolling pin
价格：$16.99
评价：61个
销量：$5,080.01（过去30天）
图片来源：亚马逊前台截图
3、评价最多商品数据为：
商品：1个3d擀面杖+2个饼干压膜
上架时间：2018年10月10日（3年多）
标记：亚马逊之选Amazon's Choice
类目：rolling pin
价格：$16.99
评价：731个
销量：$22,341.85（过去30天）
图片来源：亚马逊前台截图
4、Best Seller商品数据为：
商品：1个3d擀面杖（无任何配件）
上架时间：2021年7月22日（4个月）
标记：亚马逊爆款 Best Seller
类目：rolling pin + handmade rolling pin（2个类目，多一个手工类目）
价格：$24
评价：48个
销量：$19,895.10（过去30天）
图片来源：亚马逊前台截图
通过以上3d rolling pin关键词搜索首页的以上4款商品的数据我们可以看到：
亚马逊艺术家账户的效果
1-3款产品是没有“艺术家账户”的普通卖家账户；
他们的账户使用了大家现在普遍使用的推广方式，包括：设置平台最低价、烧广告费夺取首页流量、增加评价获得更高转化率；
但是平台最低价的产品和Bid+广告位的产品已经上架1年多，但是过去30天销售额仅为1000多和5000多美金
评价数最多的产品发布时间最长有3年多，现在的销量表现还不错过去30天2万多美金
然而#4款产品是亚马逊艺术家账户销售的几乎一摸一样的产品，并没有赠送任何配件，标价是关键词首页和以上4款产品中最高的，上架时间最短仅有4个月，评价书也非常少仅有48个。但是这款产品过去30天的销售额却能够高达$19,895.10。与上架3年，评价数700多的商品相差不到2000美金，还获得了Best Seller标记，而其排名#1的类目正是亚马逊的手工商品类目：Handmade Rolling Pins
希望大家可以从以上数据看到亚马逊对手工类产品的特殊流量扶持，以下是这个手工艺卖家的亚马逊品牌旗舰店链接，以及亚马逊艺术家账户的申请链接，希望能够帮助我们卖家在新的一年里摆脱同质化商品的内耗，获得强劲增长的2022！
图片来源：亚马逊前台截图
（来源：黄耀坤Cooper）
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