季节性产品如何做广告！

小喇叭：上篇娜姐分享文章:如何做季节性产品！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

“季节性产品广告投放”是很多亚马逊卖家都很棘手的问题。既害怕季节性产品在较短的时间需求内流量不够，又怕广告花费和销售额不成正比，最后还是赔钱。

下篇分享：粉丝案例2：产品广告分析！下篇不见不散噢~~

1.季节性产品特点

季节性商品的需求具有规律性的巨大波动，季节性商品又具有不可储存性，不能依据存货进行供求调节，而只能即产即销。

因此在高峰时期，商品可能是供不应求；

反之，在低谷时期可能是供过于求。

（图片来源：Google Trend）

通过例子我们可以明显的看到凉鞋也就在夏季搜索量处于高峰期，但是到了其他季节搜索量很低，出现跳跃式的需求状态。

2.季节性产品的型势和优劣势

a.型势

①单峰型

（图片来源：Google Trend）

这类产品在一个销售周期内只有一次销售高峰。比如：棉服、凉拖等

②双峰型

（图片来源：Google Trend）

这类产品在一个销售期间有两次达到销售高峰，如返校季用品，一年有两次返校季。

b.季节性产品优劣势

①优势：

可以借助平台自带的季节性流量的快速增长，大大减少了推广成本，对产品评论要求也低，具有极强爆发力，规划到位的，日出百单是不在话下的。

②劣势：

一是，季节性产品变动性强，需要卖家有灵敏的市场反应力和洞察力，在推广上要能精确卡准时机，早了或者晚了都可能丧失流量优势，或者需要投入更多推广成本。二是淡季销量少，需要做好合理的发货计划，以防造成大量库存积压，利润被稀释，甚至亏本！

3.季节性产品如何做广告

a.旺季前

①上一年的老listing

如果你还是使用的老listing的话，在旺季来临前1个月就要开广告，开自动广告，预算20美金左右，不用太高，但是要保证预算可以维持一天。按照上一年的广告数据，如果有表现好的词，现在可以将这个词进行搜索查看自己的广告位和自然位的展示，如果词现在的表现还是不错，可以用来做手动广告。

②新的listing

旺季来临前1个月将产品上架成功，并且产品入库售卖，开自动广告，低预算，然后必须让产品有1-10个评论（自己想办法哦~~）；有了评论之后增加预算，保证整天都有流量。然后在这一个月内充实自己的QA，至少有5个。如果有去年的老的listing表现还不错的，可以合并listing,增加review数量。

b.旺季期间

①固定竞价：设置广告位调整出价

（图片来源：亚马逊后台）

（图片来源：亚马逊后台）

因为这个时候我们已经积累了一个月的评论和订单流量，我们这个时候的产品有一定的竞争度，我们可以做广告位调整出价的广告，让我们的产品的关键词可以出现在搜索结果的顶部已经商品页面的第一页，这样可以增加我们的单量。（前提是：我们的产品listing的质量已经优化完毕啦~~）

②调整出价

我们可以根据转化率高的词调整出价，按照0.3美金的幅度增加，判断出竞价为多少时，这个词的排名最好，按照这个方法，将2-3个词做到首页就可以了。

（图片来源：跨境小当家）

③广告分析优化

在旺季期间，广告同样需要进行不断的优化，加否调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可；如果您出售的产品属于同一款产品的多个款式（也许是一款鞋子，有不同的尺码及颜色），那在投放广告的时候，不需要每个变体都单独进行广告投放，只需要找出转化最好的几个变体，并将所有的广告流量吸引到该变体，购物者将自行点击并购买其他版本即可。

c.旺季后期

①果断关停广告（没有库存）

旺季结束后，再做广告都是无用功，只会增加广告成本，销售甚微。不要不舍得广告数据，要果断关闭广告。

②控制预算（有库存）

如果还有库存的情况下，广告要降低预算，降低出价，以最低的广告支出换取最大的销售额度。

③清库存

当广告都无法产生订单的时候，那么剩下的库存就要被积压了，这个时候需要通过站外等各种渠道清库存，千万不要将这批陈货等到下个旺季的到来！要懂得舍弃。

今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

下篇分享：粉丝案例2：产品广告分析！我们不见不散哦！

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（来源：跨境小当家）

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