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2022-01-07 18:59
我们可以认为，品牌是企业为方便消费者对该企业的一系列具有相同性质或特点的产品进行理解并形成固有认知的非实体集合概念，可通过品牌名称、logo、设计与品牌故事等来表现出品牌的特色，使品牌在激烈的竞争中脱颖而出，方便消费者区分该企业与竞争对手的不同，同时也能帮助企业做好定位，认清自己。品牌在消费者理解、认知其产品时发挥着极其重要的作用，也为后续消费者能产生的品牌价值做着铺垫。
所以，做亚马逊要如何打造品牌呢？
相信已经进行了品牌备案的卖家对此最为熟悉了！亚马逊面向品牌备案卖家推出的品牌工具绝对是我们打造品牌最有力的工具。因为它可以帮助我们的品牌在更大的范围内提升知名度，还能不断地在新的受众群体中刺激消费者，让消费者对我们产品产生兴趣。
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通过品牌工具打造品牌具体该怎么做呢？
一、使用多种品牌工具组合向消费者展示我们品牌独有的特色
在亚马逊广告产品中，有众多品牌广告工具可供我们使用：包括SB、SBV、SD、Stores、Posts、A+等。但要注意，这些功能需要完成亚马逊品牌备案才能使用。
这里讲到的品牌独有的特色，一方面是我们品牌的名称、logo、品牌设计与品牌故事等信息，另一方面是指我们的产品的核心卖点信息。
在这些工具里面，Amazon Stores和Posts应该是最易被大家所忽略的两个工具了。
Posts我们上个月有出过相关的介绍文章：
https://www.cifnews.com/article/113524
Amazon Stores就是我们常说的品牌旗舰店，它能给我们带来什么实质性的东西吗？
从亚马逊公布的数据来看，利用好品牌旗舰店页面相当于使用了另一种形式的高效广告：
1. 顾客在拥有3个以上页面的品牌旗舰店中停留的时间平均会增加83%，由这类广告产生的人均销售额平均提高了32%。另外，即使品牌旗舰店至少有一张图片或视频，顾客在页面上的停留时间也平均会多22.9%。
2. 对比没有畅销ASIN的品牌旗舰店，具有畅销ASIN的品牌旗舰店会使顾客更愿意多浏览一会儿，停留时间平均增加10.2%。
3. 品牌旗舰店具有吸引回头客的能力。对于在过去90天内更新过的品牌旗舰店，其回头客的数量平均增加21%，由此产生的人均销售额平均增加35%。
4. SB+品牌旗舰店的广告更加高效。与链接到商品页面相比，将品牌推广广告链接到品牌旗舰店获得的广告支出回报率要高29%。
二、制定品牌策略
品牌工具中同样有许多的工具能为我们制定品牌策略时带来非常大的帮助，如品牌分析、品牌指标、品牌引流洞察、商品机会探测器等。
我们在前面也都和大家一起探讨过这些工具，大家可以看看往期的这些文章：
https://www.cifnews.com/article/112938
https://www.cifnews.com/article/113081
https://www.cifnews.com/article/112858
https://www.cifnews.com/article/110742
https://www.cifnews.com/article/101583
制定品牌策略，我们需要做好目标客户的定位、制定好合适的定价策略、品牌产品线规划和营销与广告策略。
其中品牌分析工具可以说是品牌工具中最强大的工具了。
图片来源：亚马逊
品牌分析中的人数统计功能可以帮助我们做好目标客户定位。
从品牌分析各报告中获取的竞品信息与商品机会探测器工具可协助我们制定合适的定价策略。
品牌分析中的重复购买行为、市场篮子分析、商品比较和替代购买行为功能可帮助我们了解用户的实际需求，帮助我们规划科学的品牌产品线。
品牌分析的亚马逊关键词搜索，即我们常说的ABA数据，可帮助我们更科学地制定广告投放策略，更精确地进行广告的定向投放。
如此神器啊，不好好利用起来岂不可惜？
三、进行品牌营销时表达的信息需保持一致
为什么我们要强调进行品牌营销时表达的信息需保持一致呢？
因为在各营销渠道表达时均强调一致的信息，可将营销效果最大化，让1+1>2！
将一致的信息用不同的引流工具（如SP、SB、SBV、SD等）分别引流到不同的浏览页面（Stores、A+、Posts），消费者看到的这些被我们有目的地体现出来的信息，会更容易对我们的品牌和产品形成记忆点，更容易让消费者形成品牌认知，能产生认知就有一定几率发生购买，后续还有可能产生品牌回购，提高复购率。
制定好品牌策略，将一致的信息使用多营销渠道去投放，充分发挥我们可使用的亚马逊品牌工具的协同作用，才能有效地将效果最大化，也才会享受到品牌为销售带来的扶持作用，利用好这些优势让我们中国品牌更好地走出去！
图片来源：跨境小波儿
我们举几个例子来说明一下，何为强调一致信息以及何为应被强调的一致信息：
假设我们是销售水杯的卖家，我们的产品是水杯，品牌主打的产品核心卖点是便于携带、容量大、并且是户外用品。
CASE 1在推广单一商品A时，需强调的一致信息就是我们品牌的产品核心卖点，但同时可额外宣传商品A独有的核心卖点。
CASE 2在推广多个同品牌的商品A和B时，各个产品一致的核心卖点仍旧是我们需强调的一致信息。
图片来源：跨境小波儿
①也就是说，商品A和商品B的一致的核心卖点就是：便于携带、容量大、并且是户外用品。
②即使商品A具有独有的卖点：轻便、玻璃设计、外观可DIY、款式多，但仍旧与B有共同的卖点：便于携带、容量大、并且是户外用品。
四、善用A+页面来体现品牌与商品的核心卖点，建立品牌形象
虽然说建立品牌形象的工具有很多，如A+页面、品牌旗舰店、品牌推广广告、Posts以及亚马逊的DSP等。但是只有A+页面是即将发生购买行为前消费者一定会关注到的，为什么怎么说呢？
A+页面相当于是产品的图文详情页面，只有当消费者对你的产品感兴趣并且想要进一步了解你的产品时，才会下拉到下面的A+页面位置进行查看。因此，这是绝佳的对即将成为我们品牌用户的消费者进行品牌认知传递和品牌与产品核心卖点展示的机会，把握好这个机会，品牌形象会更易于建立，并且受众也更精准！
好啦~以上就是今天小波儿要跟大家分享的内容，如果大家平时有问题可以随时联系我们哦。
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（来源：跨境小波儿）
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