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eBay平台,付出=成功?

我们作为卖家来讲,说到底最关心的还是平台的佣金、手续费等成本问题,那么eBay平台涉及的各项成本费用究竟有哪些呢?我将它们分为三个大部分,即基本费用、额外费用和广告费用三个部分。

eBay平台,付出=成功?

图片来源:图虫创意

eBay作为老牌跨境平台中的一种,受到很多卖家朋友的青睐,因此,在这个平台上开店的商家还是比较多的,但是想要将店铺经营下去,大家就需要了解清楚eBay的各种收费成本以及营销模式,除此之外,还需要了解他们之间的优缺点是什么,那么,下面大家就和Jerry一起来相关知识吧。

eBay费用成本

我们作为卖家来讲,说到底最关心的还是平台的佣金、手续费等成本问题,那么eBay平台涉及的各项成本费用究竟有哪些呢?我将它们分为三个大部分,即基本费用、额外费用和广告费用三个部分。

基本费用:

1、刊登费

eBay卖家刊登listing需要缴纳一定数量的刊登费,当然了,作为卖家而言,也有一定的优势,那就是每个月可以获得一定范围的免费刊登额度,当然了,不同类型的店铺类型适用的标准也不一样。当listing刊登超过了免费刊登数量,才会收取每条0.3美金的刊登费。除此之外,大家需要记住一点就是:对于免费的部分,有些品类或产品是不参加的

2交易手续费

当卖家成功售出产品后,会收取一定的成交费。eBay成交费是基于买家实际支付的费用来计算的,其中包含了产品费用和物流费用。在没开店铺的情况下,绝大部分产品的成交费是收取销售总额的10%,但有一个界限,即最高不超过750美元

注意:针对美国站点,如果账号销售表现跌落到below standard seller,则成交费收取的费率会有一定比例的上涨。

额外费用

1、订阅费

eBay店铺分为三个等级,不同等级的店铺收取的费用也不尽相同。费用有月度和年度两种收费方式,而不同等级的店铺,每月免费listing的刊登数量、刊登费及成交费收取的比例均不相同。当然了,店铺等级越高,免费刊登数量越多,且其他费用的费率越低。

2功能费

对于eBay店铺的刊登,有些功能是可以升级的。比如说预刊登、副标题、标题字体加粗、第二分类等等。

大体分为四部分

①:预刊登-scheduled listings(免费)

②:副标题-subtitle(收费)

③:字体加粗-bold(收费)

④:第二分类-second category(收费)

广告费用

各位卖家朋友可以设置1%到20%的推广佣金比例,而这个佣金比例也是按照成交价的一定比例来收取的,当然,其中不包含物流费用。eBay卖家可以根据自身实际情况批量或针对某个listing去修改佣金比例。

站外红人,社媒,邮件等,具体情况具体分析。

eBay平台优点:

1、选择性

买家可以有更多的支付方式(Payment options),包括信用卡,扣账卡,Apple Pay,Google Pay和PayPal

2简单易操作

平台发款(Payouts)将直接存入卖家的Payoneer账户。平台卖家会得到唯一的订单编号(Order numbers)以方便进行对账和退货处理

3、便利性

在卖家专区提供卖家一切所需:合并的费用明细,自定综合报告,退款退货及简化的卖家保障服务。若卖家使用第三方工具,这些工具的使用方式将保持不变

4数据报告

卖家将可从卖家专区下载和汇出最新的报告,并可使用相关资料将交易记录与卖家的Payoneer账户进行对账

5API整合

若卖家使用与eBay APIs整合的第三方工具,卖家可更新这些整合工具,以查看发款(Payout)资讯

6专属支援

在注册过程中及遇有疑难时,卖家都可获得专业的平台支援。

eBay平台缺点

1、 后台不易操作

eBay后台是英文显示,对于一些英文较薄弱的卖家来说,增加了操作难度,不利于卖家操作;

2偏向买家,对卖家要求严格

eBay更看重买家的销售体验,所以对于卖家的产品质量以及售后服务这几块比较看重,当店铺被投诉,严重的话将被封店

3 收款项目较多

eBay将卖家的店铺分为了很多级,每一级店铺的收费标准都是不一样的。且eBay除了收取店铺费用外,如果买家需要使用特殊功能的话,也是相应需要支付费用的。

经过这些简单介绍,我们了解到eBay营销模式的优缺点以及成本的情况,总的来说,ebay平台的入驻门槛是比较低的,所以很多商家都选择在ebay上开店,那么商家就需要了解清楚ebay平台营销模式。

除此之外,各位卖家朋友还应该知道另外的两个问题,即:

1、eBay主要是一个竞拍类型的平台,无论是竞拍价还是估价都需要做好成本控制,合理定价,竞拍的起拍价和成交价之间的空间需要进行合理控制。

2、新上架的Listing会有一定的资源倾斜,但是平台主打一些工业用品、汽配类的产品,对其他平台的热销类目可能在这个平台并不是很好卖,所以要利用一些工具软件提前做好市场调研。

现在eBay已经不从国内招商了,那么如果需要注册eBay美英德澳站点的朋友可以联系Jerry,可以安排各站点各额度稳定店铺渠道!

以上就是本期分享内容,欢迎大家关注我,及时了解更多跨境电商知识,下期分享更多相关知识哦。

(来源:跨境Jerry)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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