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2022-01-19 16:08
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eBay作为老牌跨境平台中的一种，受到很多卖家朋友的青睐，因此，在这个平台上开店的商家还是比较多的，但是想要将店铺经营下去，大家就需要了解清楚eBay的各种收费成本以及营销模式，除此之外，还需要了解他们之间的优缺点是什么，那么，下面大家就和Jerry一起来相关知识吧。
eBay费用成本
我们作为卖家来讲，说到底最关心的还是平台的佣金、手续费等成本问题，那么eBay平台涉及的各项成本费用究竟有哪些呢？我将它们分为三个大部分，即基本费用、额外费用和广告费用三个部分。
基本费用：
1、刊登费
eBay卖家刊登listing需要缴纳一定数量的刊登费，当然了，作为卖家而言，也有一定的优势，那就是每个月可以获得一定范围的免费刊登额度，当然了，不同类型的店铺类型适用的标准也不一样。当listing刊登超过了免费刊登数量，才会收取每条0.3美金的刊登费。除此之外，大家需要记住一点就是：对于免费的部分，有些品类或产品是不参加的。
2、交易手续费
当卖家成功售出产品后，会收取一定的成交费。eBay成交费是基于买家实际支付的费用来计算的，其中包含了产品费用和物流费用。在没开店铺的情况下，绝大部分产品的成交费是收取销售总额的10%，但有一个界限，即最高不超过750美元。
注意：针对美国站点，如果账号销售表现跌落到below standard seller，则成交费收取的费率会有一定比例的上涨。
额外费用
1、订阅费
eBay店铺分为三个等级，不同等级的店铺收取的费用也不尽相同。费用有月度和年度两种收费方式，而不同等级的店铺，每月免费listing的刊登数量、刊登费及成交费收取的比例均不相同。当然了，店铺等级越高，免费刊登数量越多，且其他费用的费率越低。
2、功能费
对于eBay店铺的刊登，有些功能是可以升级的。比如说预刊登、副标题、标题字体加粗、第二分类等等。
大体分为四部分
①：预刊登-scheduled listings（免费）
②：副标题-subtitle（收费）
③：字体加粗-bold（收费）
④：第二分类-second category（收费）
广告费用
各位卖家朋友可以设置1%到20%的推广佣金比例，而这个佣金比例也是按照成交价的一定比例来收取的，当然，其中不包含物流费用。eBay卖家可以根据自身实际情况批量或针对某个listing去修改佣金比例。
站外红人，社媒，邮件等，具体情况具体分析。
eBay平台优点：
1、选择性
买家可以有更多的支付方式（Payment options），包括信用卡，扣账卡，Apple Pay，Google Pay和PayPal；
2、简单易操作
平台发款（Payouts）将直接存入卖家的Payoneer账户。平台卖家会得到唯一的订单编号（Order numbers）以方便进行对账和退货处理；
3、便利性
在卖家专区提供卖家一切所需：合并的费用明细，自定综合报告，退款退货及简化的卖家保障服务。若卖家使用第三方工具，这些工具的使用方式将保持不变；
4、数据报告
卖家将可从卖家专区下载和汇出最新的报告，并可使用相关资料将交易记录与卖家的Payoneer账户进行对账；
5、API整合
若卖家使用与eBay APIs整合的第三方工具，卖家可更新这些整合工具，以查看发款（Payout）资讯；
6、专属支援
在注册过程中及遇有疑难时，卖家都可获得专业的平台支援。
eBay平台缺点
1、 后台不易操作
eBay后台是英文显示，对于一些英文较薄弱的卖家来说，增加了操作难度，不利于卖家操作；
2、偏向买家，对卖家要求严格
eBay更看重买家的销售体验，所以对于卖家的产品质量以及售后服务这几块比较看重，当店铺被投诉，严重的话将被封店；
3、 收款项目较多
eBay将卖家的店铺分为了很多级，每一级店铺的收费标准都是不一样的。且eBay除了收取店铺费用外，如果买家需要使用特殊功能的话，也是相应需要支付费用的。
经过这些简单介绍，我们了解到eBay营销模式的优缺点以及成本的情况，总的来说，ebay平台的入驻门槛是比较低的，所以很多商家都选择在ebay上开店，那么商家就需要了解清楚ebay平台营销模式。
除此之外，各位卖家朋友还应该知道另外的两个问题，即：
1、eBay主要是一个竞拍类型的平台，无论是竞拍价还是估价都需要做好成本控制，合理定价，竞拍的起拍价和成交价之间的空间需要进行合理控制。
2、新上架的Listing会有一定的资源倾斜，但是平台主打一些工业用品、汽配类的产品，对其他平台的热销类目可能在这个平台并不是很好卖，所以要利用一些工具软件提前做好市场调研。
现在eBay已经不从国内招商了，那么如果需要注册eBay美英德澳站点的朋友可以联系Jerry，可以安排各站点各额度稳定店铺渠道！
以上就是本期分享内容，欢迎大家关注我，及时了解更多跨境电商知识，下期分享更多相关知识哦。
（来源：跨境Jerry）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
