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2022年TikTok最新变现思路详解,跨境卖家不可舍弃短视频

2022年TikTok最新变现思路详解,跨境卖家不可舍弃短视频

2022年TikTok最新变现思路详解,跨境卖家不可舍弃短视频图片来源:图虫创意

在20年的时候TikTok就在跨进圈大火,作为全球流量最大的短视频类app,因为流量大,获取流量的难度低,成为了跨境电商卖家做站外引流最佳的场地,TikTok就是国外的抖音,关于平台,我就不多介绍了

2022年TikTok最新变现思路详解,跨境卖家不可舍弃短视频图片来源:TikTok店铺截图

在20年的时候,对于TikTok运营的卖家来说,最大的问题就是如何变现,如何使得流量落地,随着TikTok的发展,tiktok的变现思路也越来越清晰,21年的时候,很多的创作者直接靠创作者基金来获得了很高的收益。包括22以及23年创作的基金,都将会使TikTok运营卖家的收益之一。

创作者基金

简单来介绍一下,什么叫做tiktok创作者基金,玩过b站的朋友都知道,哔站有一个创作者奖励,只要发布视频有了一定的播放量,我们都可以直接领取现金奖励,同样因为TikTok在海外推出不久,为了激励创作者,能够创作出来更高质量的作品,TikTok也推出了TikTok创作者基金项目,简而言之,就是我们在TikTok上发视频,获取到了播放量之后,就可以直接拿到奖励,目前TikTok针对美国和英德意西法等欧洲国家的创作者,给出了20亿美元的创作者奖励基金预算,预计在22年会相对对澳大利亚,日本等其他国家,也会推出创作的基金奖励。

TikTok现在想要视频火起来的难度实在是太低了,很多卖家仅仅是靠简单的搬运,就可以做到几百万乃至几千万的播放量,对此,我们也做了亲身的尝试,大家也可以过来看案例,同样的视频,我们放在抖音上,只获取到了500的播放量,放在tiktok上,获取到了400万的播放量。这样的案例很多很多,究其原因,还是因为TikTok的庞大的用户量,以及现在并没有像中国一样非常厉害的创作者,其实不难理解,2018年的时候,很多拍抖音的,只拍对口型,也可以获取到很高的流量,现在的抖音,你去拍对口型能火起来的概率几乎为零,也是因为2018年的时候,在抖音上的创作者并不能创作出来质量非常高,非常有趣的内容,按照目前给出的基金,我们预算了一下100万的播放量,大概可以拿到70美金的奖励。

2022年TikTok最新变现思路详解,跨境卖家不可舍弃短视频图片来源:TikTok店铺截图

因为我们独立站是做宠物类的产品,我们会发布一些宠物类的视频,中间有一些视频达到了一两千万左右的播放量,除了给我们的产品带来的销售之外,通过一条视频,我们也拿到了将近1000美金的创作者基金奖励,当然这是我们做的比较好的视频,大多数视频都在三四百万左右的播放量,说实话,三四百万左右的播放量实在是非常容易,我们一个新号基本上起号三天就能做出来三四百万播放量的视频。我觉得究其原因并不是因为我们的视频有多好,因为我们也不是专业的拍摄型卖家,还是因为目前TikTok的观众流量和创作者流量的不对等,有40亿的观众,却没有非常多的优质创作者,导致现在国外版抖音非常容易火起来。

TikTok流量的带货逻辑

除了创作者,基金之外,上完其实也已经提及了,就是通过带货来实现盈利,我这边有个案例可以跟大家分享一下,TikTok的玩法很多,再给大家讲个案例,我有一个朋友是做首饰品的,大概是那种磁力可以吸附的首饰,比如两个项链他们可以吸到一起,这种类目的产品针对的买家主要是那种情侣,或者是非常要好的朋友,他们一买就一对,因为可以吸附,去产生一些感情上的链接,拍摄的手法也非常简单,真人并不出镜做了,将两个项链吸附到一块来做这样一个简单的视频,搭建了一个shopify独立站,将项链上架到自己的独立站里面,然后将独立站的链接放到TikTok的首页,就是通过这样的操作,然后不断的发视频,买家通过看视频进首页,从而网站产生购买,这就是最简单的一个TikTok流量的带货逻辑。

当然也有更复杂一些的带货逻辑,比如像我这个朋友,他可以收集所有购买过的客户的邮箱,然后定期给他们推送新的产品,来产生复购和二次购买,这是从营销本身的角度上来做提升,也可以从其他维度上来做提升。例如除了短视频带货之外,我们也可以直接在tiktok上来开直播带货,TikTok的直播,真的是蓝海中的蓝海,刚刚才出来不久,有兴趣的卖家可以去看看,做直播会稍微有一点难度,因为我们需要会讲外语。

2022年TikTok最新变现思路详解,跨境卖家不可舍弃短视频图片来源:TikTok店铺截图

流量引进私域

除了创作了基金和带货之外,第三个变现模式,就是将流量引进私域,对于做cod模式的卖家来说,这种变现方式就非常熟悉了,拍视频,让对视频产品感兴趣观众直接加微信,当然并不是微信,他叫whatapp,大家可以把它理解为国外版的微信,然后我们跟我们的买家单独聊天,给他推荐一些产品。需要注意的是,这种引到私域在进行营销的方式,他并不适合普货类产品,比如我们是卖项链的,就非常不适合这种方式,而适合通过独立站来带货。因为产品本身客单价相对较低,如果每一个产品都需要我们去跟客户一个一个的聊,非常浪费时间和使得我们的营销效率降低,并且加上之后直接推送实体类产品会使得客户反感。玩TikTok私域变现的卖家,大多数是做一些服务类的,比如帮助客户修复老照片,帮助客户占卜,或者是手工定制的一类产品。

除了以上所说的变现方式之外,我们还可以通过做服务商,比如买卖账号,代做账号等等这一类也可以产生变现,今天就给大家分享到这里。

2022年TikTok最新变现思路详解,跨境卖家不可舍弃短视频图片来源:TikTOK店铺截图

(来源:跨境ecomence)

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