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在亚马逊美国站的新产品推广,站内广告应该怎么做?

先声明一下有些卖家仅凭感觉设置自动和手动广告,这种是不可取得。

在亚马逊美国站的新产品推广,站内广告应该怎么做?

第一个问题:在想在sponsored广告下,若有三类不同品种商品,应该如何分配各类产品的优先侧重点?及主打副打

因为前期所有产品都进行投放会增大广告得花费,降低你得利润率甚至是亏钱,我们可以边赚边投维持一个平衡点。

另外考虑情况这三类产品,哪一类是利润款,哪一类是引流款,分清楚。我们针对不一样得产品得广告目的进行不同得广告打法。

如果是在通过一个listing得多变体情况,建议优先选择最符合大众审美的款式、颜色进行投放,如果你不知道哪个是大众喜欢的款式的话

第一看你listing的订单,哪个变体是销量最高得

第二是广告开始的时候多变体都投入进去,看哪个变体更受欢迎点击率更高;

第三种方法就是点击同行得lising,看出现得是哪一个变体,大概率就是同行销量最高得变体,也基本上是热销款。 总结: 通过以上三种方法测试出哪些是重点产品,哪些是次重点产品,哪些是引流款,哪些是利润款,引流款得目的是流量,利润款得产品是转化,针对不同的产品情况进行不同得广告打法。

第二个问题:如何制定广告预算?daily budget,我明白其实是depends的。但是作为菜鸟,我现在搜索到很多卖家制定的是$10-20,保守来看制定在这个区间是否合理?我会根据我的情况调整的

关于设定广告预算(其实分为新品广告期得广告预算和中期,后期得广告预算,这里先简单讲一下):

不要相信什么10-20,预算需要根据自身得资金和推广计划,想要获得得效果,广告得目的去决定。(当然新品前期也不会开太高,我也有一些广告预算是5美金起,甚至是3美金起,竞价高的20美金起得也有)

(关于广告预算大致上是一个倒推得过程,你在产品运营得过程中你的广告预算占比多少,比如是1000块钱第一阶段,那么你第一阶段是多久,一个周还是一个月把这个广告预算花完,还有是前期小预算慢慢增加还是直接平稳预算跑,指的是在这个周期内,不可能一直固定预算)

为了让广告能够真实的发挥出其应有的作用,广告预算能够多一点自然好。最好是能够保证15次左右的点击。

第三个问题:default bid,Baby这个大类目下我查到average CPC 是$0.4,所以根据大家的经验,我应该以多少的区间范围去递增了?

关于广告得竞价分为两点:参考建议竞价和不参考建议竞价

参考建议竞价:

如果参考得话建议是在建议竞价得基础上增加0.05或者0.1,这样能够更大程度上获得产品得曝光。

不参考建议竞价:

我们直接不参考亚马逊的建议竞价,而是以我们的利润为导向进行倒退我们的广告竞价。比如我们每单产品利润是10美金,那么按照10%的转化率的话,那么需要点击十次,才能确保我们能够保本。所以我们的单词点击出价就设置在1美金。

最后一个问题:前期用7天 的auto 可以吗?另外auto的报告会有亚马逊自动匹配的关键词显示不?

先回答第二个,会有广告报告,自动广告跑出来得词会在广告报告里面都能看到。

关于前期用7天得auto, 不是说用7天,在acos能接收得情况下要一直开着自动广告。

因为系统并不会在第一时间就绝对精准的识别到你的产品究竟是什么,所以前期我是必开自动广告得,有三个主要原因

  • 加快listing被亚马逊收录
  • 观察跑出来得词是否有被我遗漏得比较好的关键词
  • 观察我的listing书写是否正确

(来源:Regan跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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