罗马尼亚客户的特点、付款偏好、信用情况，如何预防罗马尼亚外贸客户拖欠货款-雨果网

罗马尼亚客户的特点、付款偏好、信用情况，如何预防罗马尼亚外贸客户拖欠货款

罗马尼亚位于东欧洲，北部和东北分别与乌克兰和摩尔多瓦为邻，南接保加利亚，西南和西北分别与塞尔维亚和匈牙利接壤，东南临黑海。是欧盟成员国之一，且是欧盟成员国中经济增长率最高的，2019年被世界银行列入高收入经济体行列。经济平稳增长，社会政治稳定，人民安居乐业，有“欧洲之虎”的美誉。

随着中罗经贸关系的不断深化，罗马尼亚与中国贸易往来日趋频繁，想要与罗马尼亚客户做好生意，就要了解当地的风土人情、企业信用情况及预防拖欠注意事项。本文将主要介绍罗马尼亚的客户特点、付款方式、企业资信情况和预防罗马尼亚客户拖欠货款的技巧。

罗马尼亚客户的特点

1、罗马尼亚风土人情

（1）罗马尼亚人普遍热爱生活，很少有好勇斗狠之人。罗马尼亚当地的教育非常发达，人们的知识水平很高。

（2）罗马尼亚人性格开朗，喜欢和人交往。在平时的交际之中，见面礼基本上是握手，在握手的时候一定要目视对方，用一种面带微笑的友善目光。

（3）罗马尼亚人的名字中，本名放在前面，姓氏放在后面。在正式场合一般称呼全名或者姓。

2、罗马尼亚客户交易特点

（1）罗马尼亚人擅长经商，对于价值的评估颇有独到之处。他们既能大刀阔斧地开始某项计划或决议，也能精准把握细节，在商业活动中较为果断。

（2）在应酬和谈判的时候，他们非常谨慎，常常会几个人一起参加，很少会单独采取行动。这是他们与众不同的地方。

（3）罗马尼亚人交谈时喜欢直截了当，不喜欢支支吾吾，更不喜欢事事隐瞒的人或拐弯抹角的人。因此，与他们做生意时，说话切勿不清不楚。

3、罗马尼亚客户吃什么？

（1）罗马尼亚人喜欢食肉，对奶制品也比较偏爱，不太喜欢蔬菜和豆类食品。

（2）罗马尼亚人在用餐的时候，餐桌上一定要放上胡椒粉与盐，这是他们最爱吃的调味品。

（3）罗马尼亚人的主食主要是面食，有时候也会吃一些玉米和土豆，米饭仅仅是配菜才吃。他们对于牛肉特别钟爱。对于鸡肉、鱼、虾、蟹等也比较喜爱。

罗马尼亚客户付款方式

1、信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。对于罗马尼亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、西联汇款，西联是特快汇款公司，适合小额私人的汇款，只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款，切记姓和名的顺序。

3、速汇金money gram，是一种个人间的环球快速汇款业务，可在十余分钟内完成由汇款人到收款人的汇款过程，具有快捷便利的特点。速汇金就是与西联相似的一家汇款机构。

4、Payssion（全球本地支付），针对有跨境收款需求的企业和个人，可以接入全球300多种本地支付，没有信用卡也能接入使用，支持包括网银转账、电子钱包、预付卡、运营商计费、现金付方式。

如何预防罗马尼亚客户拖欠货款

罗马尼亚企业信用报告可以帮助外贸企业了解罗马尼亚客户的基本情况，提高警惕性，辅助交易决策，有效防范、识别及应对交易风险。

罗马尼亚客户的资信和信用状况

Harry承接过的90余件罗马尼亚欠款催收案件和相关咨询，加上累计提供过的800多份罗马尼亚企业信用报告，对罗马尼亚客户的信用状况比较了解。整体上看，罗马尼亚客户的信誉属于一般水平。罗马尼亚客户打交道的时候，要认真对待，把方方面面的细节把握好，提升风控意识，做交易决策、选择交易方式时多多留心，时刻注意交易安全。

合作前，通过调取交易方企业的信用报告，调查对方是否真实存在、经营情况是否正常、是否有过贸易纠纷等，避免上当受骗，有效预防交易风险。但这并不绝对，一旦遇到客户拖货款，需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间调取对方的信用报告，从而决定采用哪些追讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。

（来源：外贸风控-Harry）

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