人间反思：为什么你做跨境电商，花了100W都做不起来？

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以下关键词：耐心、方法、目标、过程、结果、自省、复盘

为什么你做跨境电商，花了100W都做不起来？失败的原因真的是因为钱不够么？失败的原因真的是因为人不行么？有一种很有趣的现象：70%的人都习惯把失败归咎在客观因素上。

我做亚马逊，我做虾皮，我做国际站，我花了很多钱，砸了上百万在人力和广告上，可发现我烧的钱越猛，火力开的越大，最终的结果也还是关店大吉。我做错啥了？凭什么别人能喜提×××，我却沦落为落魄鬼？

大概做过生意创过业的人都知道，一个事件的成功是绝无偶然性的，它一定是遵循某些方法论的。只可惜，人性的弱点，就是那么不堪一击。

因为急功近利，做管理的可以给下面的人定个3个月回本的目标。前面3个月花了几十万上百万，一定要在第三个月后回本。然后发现目标无法实现。理想太过丰满。现实太过残酷。久而久之，便对公司的项目，喊了一个“停”！

有些管理者，想到的不是去找问题，不会在拉伸区内找到适合自己的解决方案，并让自己让下属顺利执行下去。而是你的不作为，你的盲目自信，你的愚昧无知，才导致了今天的僵局。如果你一直这样急功近利，毫无耐心，无头无脑，那你无论是做啥项目，结局都会是“亏损太多了，项目要终止！”

因为趋易避难，做管理的会在重要的，难度稍大的问题或决策上，不作思考，不作方案。一昧的瞎搞店群模式，让10个人的工作量全堆积到1个人的身上。不做任何市场调研，听风使风，在项目最为关键的全半年，重复已经做好的，一直待在自己的舒适区内，不去反思自己的产品和打法，为啥免费送都没人要？

而你曾经又是否给你的下属定过这样的目标？今天成交了8单，那你要给他定目标，明天要尝试突破10单！你作为一个掌托人，你要怎么去帮助你的下属去实现10单呢？难道这些小问题，你就不用思考了吗？你以为你招的人是个全能的干啥都很出色吗？哪怕有这么牛叉，你能保证他们能毫不费力帮你实现你IPO的梦想？

8个订单，对下属来说轻而易举，下属处在舒适区内，要突破10单，也许一下子实现不了，那就要让他处在舒适区和困难区的边缘：拉伸区。只有在拉伸区内，你的下属才不会感到突破10个订单很困难，因为突破不了会让他产生挫败感。他是做业务的，你要给他定目标，你要追他的过程，过程哪里有问题，你要去指导他，最终他的结果就是你的结果，他的优秀就是你的优秀。

你把团队带的那么烂，你让整个项目都停止了，你第一步该做的是反思你自己。你是否有以身作则？你是否有给到下面的人完成业务量所需要的技术和资源支持？你自己又是否真正了解业务市场？你自己都不了解自家产品，那你还能期望你下面的人比你更厉害？

（来源：钟小毛）

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