与Coupang卖家深度访谈，如何四个月时间做到年销百万

我有一个学生，现在成为了我的老师，四个月前，他找我开通了Coupang店铺，店铺申请好之后，平时交流不多，只偶尔随便闲聊几句，大多数的内容都是关于平台更新的规则怎么看，亦或者就我们最新的运营策略碰撞一下，看看是否可行

半个月前偶然有一天我翻看了他朋友圈，他发了一条店铺的营收战果，一个月销售额多达百万，除掉所有房租，水电，人工，物料，物流，净利润达到二十万，我惊呆了这战果远远超过我们，我们拼死拼活运营半年，店铺一个月的盈利也就在5万上下，于是我迫不及待去联系他，想从他口中讨教一二，虽然我有多年的电商运营经验，但是这种大佬，我还是愿意拜他为师的，从零基础入行，短短几个月时间，做到月净利润几十万，这是什么恐怖人物

当然了，他并没有收我为徒，只是我们相互聊了一下，讨教了一下他的运营策略，以下是我们的问题和他的回答。我问他，有那么多电商平台，尤其是现在的跨境电商市场上，电商平台可以说是百花齐放，你之前对这个行业完全不了解，首选Coupang到底是经历了什么样的思想斗争流程？

其实我是想看看他对整个市场的大局观，这种能快速成事的卖家，他必然有着出常人的敏感度。他的回答是，我们现在已经不仅仅局限于单一的平台了，我们一直都想做跨境电商只是迟迟没有开始，其实从Coupang对中国招商的时候，我们就已经注意到这个平台了，现在想来，虽然错过了第一波机会，但好在不晚，因为韩国是发达市场，消费力比较强，我们通过数据研究也发现，韩国市场的发展潜力巨大，平台本身处于一个上升期，对于新入驻的卖家有相关的扶持政策，我本身是很讨厌做那种没有利润的平台，一单赚个十块八块的。

我觉得没有意思，利润低用非常耗费人力，没有很大的单量，都做不出来可观的利润，利润较高的除了韩国，也就只有北美市场，在中国招商比较厉害，但北美市场的竞争非常大，像我们这种刚开始完全没有经验的新手，怕进去当了炮灰，所以就选择了酷胖，想试试。

Coupang发货——官方仓库？自发？

我问他，你现在做的是自发货还是走的官方仓库？他回答早期的产品基本上全部都是自发货，找的是一个人在威海的物流服务商，那时候店铺的盈利一个月也就在3万5万的样子，后来因为一直有盈利，手上资金也比较宽裕，我们就尝试了一下走官方仓库，也是因为变成走官方仓库之后，我们的整体订单才有了一个质变，一下当月就提升了一倍，这种官方仓库的物流确实是非常便利，尤其是走官方仓库，物流对于流量有很大的帮助，产品只要走官方仓库，那我们的页面上关于这个产品上面就会有一个火箭的标识，本身平台会将我们的产品更往前推，客户看到火箭标识的产品信任度也更高。

我说我就不问你过多的规则了，你不如直接跟我讲讲你几个爆单的经验，你的成功之处到底在哪儿呢？以下是他的原回答，从21年下半年开始，平台对于跟卖和管理品牌的规则更加完善，单纯的铺货模式想产生很大效益就有一定的难度，所以我们就开始了精细化的运营，我们的运营每天都必须要空出两个小时时间专门学习，每天必须要有进步。

Coupang官方仓的策略

同时我们开始了全面官方仓的策略，将所有不能走官方仓的产品全部下架，其实并没有什么特殊的方法，所谓的黑科技都是一些忽悠人的，真正的报道的方法就是精细化的运营不断迎合平台规则，跟着平台的大趋势走，当然了回过头来我觉得我们能做出这样成绩的另外一个很大的原因就是我们选择的平台，每个时间段都有每个时间段的机会，而这个时间段的酷胖确实比其他平台更好做。

（来源：跨境ecomence）

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