跑出的无关ASIN变多？Listing自查要这样做！

图片来源：图虫创意

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

卖家困惑：

● 广告刚开始效果好，为何越来越差?

● 为什么我的报表里会出现很多相关性很低的ASIN？

如果出现以上情况，在进行爆款打造前，建议各位卖家先对Listing进行自查，这是打造爆款的首要条件。

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正确的Listing标签，能确保流量更精准、关键词收录更有效、标签更准确。而我们一般会通过推荐关键词和ASIN进行Listing自查：

1.通过商品推广建议关键词投放进行自查

2.通过商品推广商品投放的推荐ASIN进行自查

如果推荐的ASIN跟自己的ASIN相关性很低，说明你的Listing仍无法让系统“正确认识”你的产品。

3.通过自己ASIN详情页面的自动广告位展示的产品进行自查

如果展示的产品跟自己的产品相关性很低，同样的说明了你仍需完善Listing。

案例 ：

以去年做了一款DIY树脂睫毛盒为例，当自动广告跑了一段时间之后，发现带来的流量偏向了树脂模具需求的流量。因此调整了商品详情页，更加明确商品功能，重新做了手动关键词投放，否定了不相关的流量，一周左右小类目排名从3000上到了前100，所以方向不对，流量自然不对，容易错失新品推广的黄金时期。

卖家困惑：

● 旧链接如何带动新链接的点击？

● 流量之间如何环环相扣实现轻松引流？

想要进行爆款打造，靠单一运营技巧及广告投放策略难以发挥出流量的最大价值，而通过关联流量策略，能帮助我们提升产品一单多买的概率，提高转化率及复购率，同时提升店铺整体出单量。

以下是我们在实践中总结得出的行动策略：

1.通过设置站内折扣的方式形成关联流量

结合消费者的购物心理（一单多买享受优惠折扣）在管理促销中设置购买折扣。

2.通过产品文案组合的方式形成关联流量

在文案中（图片、视频、A+）中穿插店铺其他商品，让消费者能够在购物时看到同时在销售的其他商品信息。

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3.通过站内广告的方式形成关联流量

◆ 当有了忠诚粉丝后，可利用广告关键词投放策略投放自己的品牌名，从而使消费者可通过直接搜索品牌名，快速下单购买你的商品。

◆ 可利用商品推广和展示型推广广告中的商品投放功能，将店铺内关联的商品进行广告互相投放，增加店铺内不同商品整体曝光率提升购买率。

◆ 借助品牌工具中的捆绑商品功能，把多件商品通过排列组合的方式打包成多个独立的SKU，让消费者能更轻松地从你的品牌中发现和购买更多商品。

卖家困惑：

● 广告订单占比高，自然订单几乎没有？

● 关了广告不出单，开了广告又面临ACOS“节节升”？

广告不仅仅能够带来广告销售额，还能够促进自然排名的上升。但爆款打造过程中ACOS的卡控也是让很多卖家头疼的难题。对此，我们在实践中会把T-ACOS作为我们在广告投放时候的参考和卡控指标：

T-ACOS=广告花费 / 整体销售额

同时，我们会把ACOS卡控分为以下四阶段：

以上四阶段没有绝对的时效，不同的产品打造所需时间不一样，一般2-3个月，而新手由于需要积累经验所需的时间可能更长。

看完以上3位卖家的实操分享，你Get到了吗？广告君已经帮你整理好了每位老师的重点：

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（来源：亚马逊广告）

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