亚马逊捆绑销售Bundle功能如何使用？有什么好处

亚马逊有一个捆绑销售功能“Bundle”，就是两个或两个以上相关的产品共用一条listing，包装在一起，当作“一件单品”出售。很多卖家都有在用这个功能。

　　那么，"Bundle"的吸引力在哪里呢？对亚马逊卖家有什么好处？

　　1、大大提升平均订单价值：捆绑销售的清单包含两个或两个以上的产品，那么买家的购物车订单价值肯定会增加。

　　2、创造更多独特的ASIN可以减少竞争。其实这个原理和“长尾关键词可以促进搜索流量的转化”是一样的。捆绑产品更容易被做了大量产品调研，清楚知道自己在找什么产品的消费者发现，也就是说他们是潜在消费者，自然转化效果更好。

　　3、滞销货品清仓：将滞销品与快销、好卖的产品捆绑销售(前提是两种产品相关)，以便更好地清仓，减少利润损失，避免库存过多。

　　4、降低运费成本：几个产品一起卖，用一个大包装，运费肯定会比几个小包装低。

　　说了捆绑的好处，接下来，提醒商家在使用该功能时注意以下几点。

　　1、遵循《亚马逊捆绑销售指南》

　　对于“捆绑”售卖，亚马逊有特殊的规则和规定，其中包括一条：

　　捆绑产品中的主要产品不能是“电子游戏”或媒体产品，包括书籍、音乐、视频、DVD等。但它们可以作为主要产品的补充。例如，瑜伽的书籍和DVD可以在产品“瑜伽垫”上销售。

　　捆绑销售有很多规则。建议卖家登录亚马逊卖家中心查看。

　　2、还应遵守其他规则

　　每当卖家在亚马逊开店时，都必须遵循亚马逊的政策。因此，即使货物捆绑，也应遵守一般货物/非捆绑货物的通用规则。

　　3、创建ASIN的政策

　　根据亚马逊关于捆绑销售的规定，卖家需要创建一个新的ASIN码。

　　捆绑销售的每一个产品都有自己的ASIN码，但是因为卖家在创造“新产品”，所以需要一个新的ASIN。

　　4、问问自己这个捆绑产品是否有吸引力

　　卖家在创建捆绑列表时，首先要从消费者的角度考虑，他们是否会对这样的捆绑包感兴趣，是否能提升购物体验。还是可以帮他们省钱？这是能否大量下单的关键。

　　5、确定捆绑包中包含哪些产品

　　从标题开始，就要让消费者知道这是捆绑包，不是套装，明确是什么产品，每个产品多少件(如3件、4件，如适用)。

　　第一个要点应包括“捆绑”一词，并准确列出包括哪些产品(即产品列表)。

　　至于产品图，先拍一张包含捆绑包中所有产品的图片，然后分别为每个产品拍一张产品图。

　　亚马逊不仅有传统的捆绑销售功能，去年还推出了新的虚拟捆绑销售工具Amazon Virtual Product Bundle。

　　此外，亚马逊还具备“multipack（多件装）”销售功能，应与捆绑销售区分开来。

除此之外，在亚马逊开店运营也要注意账号防关联事项，使用紫鸟浏览器进行多账号登录运营，更是安全无忧。

（来源：K哥聊出海）

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