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WhatsApp作为与国外客户沟通聊天的首要神器,其使用之便捷,自然是无话可说哈。
WhatsApp自从被facebook收购后,就加快了升级更新的步伐。也在做一些商业化的探索。但是做的非常的聪明,这一点值得国内做社交软件的企业学学。
这个聪明表现在哪里呢?就是WhatsApp推出了两个版本,一个是个人版,一个是商业版(WhatsApp business)。商业版就是布局商业化的先兆。
自从推出了商业版,我就一直在用,今天就跟大家分析下WhatsApp的3大营销工具。分别是:
1.“广播”功能
1.1如何创建一个“广播”?
在“对话”界面,点击右上角的“更多选项”按钮》创建新广播,然后选择要广播的联系人(至少选择两个联系人),点击右下角的圆形按钮,创建广播成功。创建的广播会是一个头像为灰色喇叭的样子。
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1.2如何给“广播”命名?
我们建立广播的目的主要是用于宣传企业形象,产品款式。因此建议结合自己的目标市场进行细分。同一个广播里面的人群要有相似的特征,例如属于同一个地区,国家或者有相似喜好。
因此命名时可以用:欧洲广播(里面全是欧洲的客户),美国广播(里面全是美国客户),西装广播(里面全是对西装感兴趣的客户)。这样我们就可以有针对性的发布消息。
1.3如何删除“广播”?
在“对话”界面,长按要删除的广播,菜单栏会弹出删除图标,点击“删除”图标,再点“删除”即可。
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1.4如何添加“广播”联系人?
进入广播界面》点击右上角的折叠按钮》广播列表资讯》点击下面的“添加收件人”或者右上角的小图标》选择联系人,即添加成功。
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1.5如何为“广播”添加快捷方式?
点开广播,点击右上角折叠按钮,再点击更多,弹出“添加快捷方式”按钮。这时候将会在你的手机桌面生成一个广播快捷方式图标。点击它就可以快速进入这个界面。
1.6如何通过“广播”宣传公司及营销?
发布频率不宜过高,不要对客户造成骚扰。发布的时间要结合客户所在国的工作时间匹配。
发布的内容要结合广播对象的目的来定,如下是建议,供参考:
说到这里,可能有的小伙伴会问,我建个群组也可以营销啊,群组跟广播有什么区别?
群组适用的场景:群组中的人员处于同一个公司。在群组里面彼此都是可以看到对方的,发送的消息大家都可以看到。因此特别适合客户方和自己公司在沟通的时候,涉及多个部门或层级的人员参与的时候,这个时候建一个群组,方便大家进行讨论。
广播适用的场景:列表中的人属于不同的公司,不同的地区,在广播列表里面,除了创建者外,彼此之间是看不到对方的,创建者发送的消息,大家都可以看到,是一对多的关系。但是其他人回复的消息,只会发送给创建者,是多对一的关系。
这样,大家就看出二者的区别了吧,广播更适合做营销宣传使用。
2.“动态”功能
动态类似微信朋友圈功能。只不过老外设计的非常人性化,避免太多信息对别人造成骚扰,所以设置成超过24小时,信息就消失。因此我们可以利用这个功能进行营销。
2.1发布频率和时间
你发布的动态的消息,在客户的手机端展示是在“最近更新”这个功能下。展示的顺序是以所有联系人发布的动态中,最近的一条动态的时间进行由近及远的排序,按联系人的方式集中展示。一个人24小时内发布了多条动态,会集中到一起。这一点和微信朋友圈是不一样的,微信朋友圈的展示逻辑是单条信息的时间流模式展示。
你发布的动态消息,在自己的手机端查看时,点击折叠按钮,可以看到单条动态是时间流模式展示,这样就可以观察自己的动态有哪些客户看了,哪些图片比较受人欢迎。
2.2发布什么内容?
可以发布公司活动视频、活动照片等,偶尔发下产品。不要老是发产品,这就跟微商一样,如果你老是发产品,很容易被对方设置为“动态置底”。
2.3客户发布的动态要主动点赞
我们与客户交流的目的是为了赢取客户的信任,保持感情,促成成交,因此要适时与客户保持互动。当客户发了动态时,要主动点赞。
方法是点击客户的动态,在弹出的界面下方,点击“回覆”,输入你的赞美之词吧。
2.4如果客户频繁发布,如何屏蔽骚扰?
同样如果你的客户频繁发布动态消息,如果感觉对你形成了骚扰,你可以置底客户的动态即可。置底后,该客户发布的动态将会展示在最下方,而且呈灰色状态。
3.“商业工具”功能
从使用功能上看,whatsapp有两个版本:个人版和商业版。商业版的名字叫 whatsapp business。区别在哪里呢?就是商业版才有“商业工具”这个功能。
强烈建议小伙伴下载商业版的使用。因为商业版功能更适合展示公司的形象。
在“更多选项”按钮中,有个“商业工具”按钮,点击进去后,可以设置公司的若干信息。
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- 设置公司的网站。可以设置两个网站,建议一个是公司的官网,一个是国际站店铺地址。
- 还可以将whatsapp绑定至facebook和Instagram页面,这样当客户咨询的时候,可以直接联系到我们
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当设置好后,客户在whatsapp上看到的我们的账号就是这样的:
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客户点击产品,可以加入到购物车,然后给我们发消息,或者点击产品的链接跳转到对应的网站上去。
所以你看,这个“商业工具”简直就是做营销的好工具。尤其是当你有新品上架的时候,上传上去可以测试受欢迎的程度,吸引潜在买家。
好了,以上就是本次要跟大家分享的whatsapp的三大营销工具。
WhatsApp是跟国外客户沟通的最好工具。每个做外贸的小伙伴都应该精通whatsapp的操作。让它成为链接客户与你的桥梁。
有了这么棒的沟通工具,剩下的就是开发与跟进客户的技巧了。有关这方面的技巧,大家可以关注我的雨果号。
当然了,whatsapp远不止这些功能,更多的操作技巧我也写了一份6000多字的使用手册。需要的小伙伴可以关注我,在个人主页领取。
(来源:超哥电商日记)
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