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亚马逊卖家的流量囚徒困境:营收超20亿,净利率仅8.5%

随着亚马逊严控合规运营,亚马逊卖家通过“场外支持”获取流量的道路几乎已经被堵死。

亚马逊卖家的流量囚徒困境:营收超20亿,净利率仅8.5%

不确定是从什么时候开始,亚马逊卖家讨论的话题变了。

此前,亚马逊卖家论坛每天的话题大约有:如何找测评资源?什么样服务商更可靠?亚马逊广告应该怎么打?而现在亚马逊卖家论坛,除了封号、申诉,似乎就只剩下广告策略讨论。

随着亚马逊严控合规运营,亚马逊卖家通过“场外支持”获取流量的道路几乎已经被堵死。不能测评、不能使用关键词链接……合规运营成了大势所趋。

这导致站内广告竞争愈发惨烈,流量变得越来越贵。

黑帽玩家:秒至#1 Best Seller,富贵险中求

今年开始,越来越多的卖家都在反映,亚马逊不好做了,产品布局的时间线拉得很长,资金投入也很大。

当然,我们偶尔也能看部分“天选之子” 在短时间内异军突起。不要怀疑自己的直觉,这类产品90%都是使用了违规手段,包括而不限于放返现卡、机刷关键词。

亚马逊卖家的流量囚徒困境:营收超20亿,净利率仅8.5%

图源:亚马逊

比如最近,小V一直在观察的某类目,突然出现了一个陌生的#1 Best Seller不是通过SP广告打到的关键词首页,也没有做站外促销。

亚马逊卖家的流量囚徒困境:营收超20亿,净利率仅8.5%

图源:卖家返现卡

如果不是因为意外地发现了他给用户发的返现卡,我可能还在试图探索其高效运营的秘诀。观察了两日,这个Listing还“健在”,对于亚马逊的封号扫号的规律,着实捉摸不透。

此外还发现,这款产品在多个店铺均有上架,都只卖这一款产品,上架的时间几乎一致。其中某个店铺的Listing的SP广告打到了大词首页。小V猜测,该卖家注册有多个店铺,一个店铺白帽、一个黑帽获取曝光,其它店铺跟卖出单。

顺便一提,黑帽的Listing是#1 Best Seller,而白帽的Listing在类目第七位,难怪大家都想玩黑帽。正可谓是富贵险中求,至于能不能安全着陆,那就是另外一个话题了。

白帽玩家:营收超20亿,净利率仅8.5%

我们再来看看白帽玩家的案例,以最近再次向港交所主板发起冲击的子不语为例。

亚马逊卖家的流量囚徒困境:营收超20亿,净利率仅8.5%

图源:子不语招股书

招股书显示,2021年,子不语实现收入23.47亿元;然而,同期子不语集团纯利率仅为8.5%,与营收相比存在感实在过低。

对于净利率较低,子不语曾表示,一般及行政开支费用得过快增长,行政成本增加,影响净利润,这样的理由听着合理,却并无说服力。

亚马逊卖家的流量囚徒困境:营收超20亿,净利率仅8.5%

图源:子不语招股书

实际上,子不语持续增加的营销广告费用,或在蚕食其净利润。数据显示,2021年,子不语用于各个电商平台的广告支出则高达3.19亿元,占其全年总营收的13.6%。

亚马逊卖家的流量囚徒困境:营收超20亿,净利率仅8.5%

图源:赛维时代招股书

这几乎是所有亚马逊卖家目前存在的难题,广告太烧钱了。同样在冲刺IPO的大卖赛维时代,在亚马逊上,半年的CPC广告费高达1.66亿元。

亚马逊卖家的流量囚徒困境:营收超20亿,净利率仅8.5%

图源:赛维时代招股书

其招股书显示,此次将募集资金8770.67万元投入到品牌建设与渠道推广项目。该项目资金,将大部分上花费在线上广告渠道,比重为84.3%。

亚马逊卖家如何突破流量困境?

综合以上信息,我们可以发现,由于对亚马逊单一流量的依赖,亚马逊卖家投入到广告的资金严重影响了利润。

黑帽虽然看起来效率更高,但是如果一朝被封号,其损失就不好预估了。还是那句老话,合规运营、谨慎操作,才能实现亚马逊长期主义。

亚马逊白帽运营时代,如何以更低的成本引流获取订单,获得更高利润呢?

站外引流可能是唯一的答案。

(来源:百佬汇跨境电商联盟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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