广告基本功修炼-新品广告如何设置

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广告的打法多变，没有固定公式，也没有一招鲜，你的产品类目，你的资金实力，供应链能力，店铺在垂直类目的现有积累决定了什么样的广告策略。举个例子，一个做窗帘垂直类目多年的卖家，上同类不同款新品的时候，往往开始就直接打核心大词的精准广告，配合SP,SB,SD的商品匹配广告（以老带新流量），SBV关键词精准匹配广告，直到关键词广告位置稳定，这期间卖家不会过分关注acos，而是关注曝光和点击率是否足够，转化率是否可控。相反，一个刚进入窗帘类目的新手卖家，在对于类目关键词竞争程度，关键词转化等不熟悉的情况下，一开始还是以自动广告结合中长尾词词组广告去打更稳妥一点。

下面我以Patio, Lawn & Garden的一个子类目 chair covers为例来演示特定类目新品开广告的逻辑，大家可以参考，从而举一反三，得出最适合自己的新品广告打法。

该子类目情况简单介绍一下：类目属于垄断性较大的一个类目，核心关键词被几个top卖家把持，且广告竞价偏高。

品牌销量垄断

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BSR100里亚马逊自营卖家销售占比25%，该类目对于新卖家并不友好，竞争较为激烈。

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核心词广告竞价偏高

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在该市场竞争环境下，作为新进入该类目的卖家，我的新品广告策略这样来布置：

1 自动广告

建议竞价上限，固定竞价策略，开紧密匹配，其余匹配方式关闭，广告位置出价不变。

这样做的逻辑是：整个类目垄断性大，广告竞价高，自动广告选择固定竞价先跑一些曝光点击看效果；新品上架，和对手比优势不大，所以匹配方式上关闭商品匹配。

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2 手动广告

中词词组广告加长尾关键词精准广告，动态竞价提高或降低策略，广告位置出价不变。

逻辑：大词竞价过高，新品竞争优势小，先从中长词入手获取边缘流量。考虑到垄断性大，核心关键词排名被市场老品牢牢把持，市场竞争性大，选择动态竞价，提高竞价的竞争力。

中词词组广告选建议竞价，动态竞价提高或降低策略

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长尾词精准广告选建议竞价，动态竞价提高或降低策略

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以上新品开广告案例，希望能够给你启发。

（来源：跨境Jason ）

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