做电商，是组队合伙？ 还是自己单干？

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合作共赢是人类进步的阶梯

人类进入有文字记载的文明社会，区区数千年，然而在这之前的地球上，却经历过数场人类命运的空间争夺战。让我们把眼光放回到公元前300万年前，人类的祖先亚当正在非洲草原上追赶着猎物，他的老婆夏娃在采摘野果子，一周的工作时间只有14小时，部落组成是一对夫妻跟他们的孩子，他们过的很快乐，但随着家庭成员的增多，这种低效率的生产力难以维持庞大的家族对食物的需求，结果就是人口数量始终无法爆发。

公元前10000年，亚当和夏娃的后代率先发明了铁制工具、学会了栽培植物、驯化了动物，过剩的食物可以供养更多的人口，同时部落的组成由单一的家庭变成了多对夫妻家庭组成的部落，自此人类进入了新石器时代，他们依靠人口优势、通过合作，迅速的消灭了那些依然单兵作战、部落人数不占优势的旧石器时代的部落。 但是此时的社会制度采取是乌托邦似的共产主义，所有土地归集体所有，所有人的食物平均分配，所以大家合作的积极性也并不是很高。

转眼，公元前3500年，第一个文明社会在今天的伊拉克地区诞生，依靠当地肥沃的土壤以及众多的可驯化的动植物，人口呈现几何式增长，文明社会的各个特征开始出现，国王、军队、祭师各个部门相互配合，依靠人口优势辗轧了周边的落后的部落，所有那些没有转变合作关系的部落全部被消灭。

回顾旧石器、新石器、文明社会这三次人类历史的变革，不难得出， 合作共赢、人口优势一直都是人类社会进步的根本原因。

东北跨境电商

在东北有这样的一家公司，他们主做日本市场的一些中小平台，自己是跨境电商卖家，同时也孵化了很多周边的企业以及全职奶妈做电商，基本统一了东北的电商市场，影响力之大已经有大学跟地方政府主动寻求合作。

现在的东北大环境很多人并不陌生， 甚至也衍生了很多网络段子。

东北的轻工业靠快手，重工业靠烧烤。

投资不过山海关。

人有三不孝，不考公务员、不结婚生子、不孝敬老人为三不孝，而其中以不考公务员为大，甚至很多老人从小教育孩子就是好好读书未来当大官，完全没有了往日工业国长子的辉煌。

跟当地朋友聊天，不要说找操盘人，就是连1年亚马逊经验的人都是凤毛麟角，很多老板自己都不知道什么叫做“供应链管理”“产品开发”。 本地市场也少有产业链，产品基本靠外省网采。

试问，就是这样一个 人才、资源、资金、经商文化都不占优势的地区，为何会诞生这样一个伟大的公司？

经过了解叔发现，这家公司的合伙人竟然有8个，大家通过亲属、同学、同事的关系走到一起，在最初创业的时候，8个人中除了一个有家室需要工资的以外，其他7个合伙人均是0工资的创业，在这种团结、资源共享、每个人都把工作当成自己事业的信念下，公司从第二年开始盈利，最终打下了江山。 这其中，就是因为团队的原因，他们是把团队合伙产生的合力发展到极致从而弥补了资源、技术、经商文化、资金各方面都短板的一个典型案例。

话题讨论： 个人职业发展史通才还是全才？

我们需要的是全才还是通才？

记得去年，参加了一次线下的分享会，话题就是这里提到的，职场人，到底是成为全才好还是专才好。在这里，各有各的道理， 用我们电商的场景来带入这个话题来聊。 做亚马逊，如果你专研运营成为运营大神，那么将来，你一旦创业，连发货和创建标签这种基础问题都会卡脖子，你怎么应对更多的企业管理？ 所以似乎成为全才更加适应时代发展。 但是如果你成为全才， 从选品、到运营、到物流管理、到供应链开发、到广告优化，你什么都染指，那势必代表你什么都无法精通，尤其是当下内卷如此严重的外贸，面对正规军的竞争对手，你一个业余的段位如何跟人家竞争？

让我们抛开这种二元思维，难道世上就没有第三种答案？ 当然有，那就是合作。 通过合作，每个人可以只精通自己擅长的领域，同时因为是按照团队为最小单位，所以也弥补了个人在其他领域的短板。

如何选择合伙人，如何制定合作协议

好了，聊到这里，答案显而易见。 但是任何事物都有两面性，合伙也不是一剂万能的良药。让我们从侧面去看看合伙翻车的故事吧。

叔的第一次创业就始于2016年，那时候嘛，小伙子，年轻气盛，脑门一热就跟两个朋友合伙，由于考虑欠佳，后期出现了很多的问题， 例如每个人出力不一样，例如产品卖不起来责任归属，例如分家的时候财产如何划分比较科学，甚至有几次大打出手，三个人举着凳子互砸，但是分手之后，我们的关系还是恢复到了从前，一合伙就变成了仇人，反而大家各自为战后关系更加的亲密。经过这几年的颠博，叔认为，技术面我们今天先不说，要想为企业长远考虑，合伙人的选择以下两点最为重要。

第一点就是人品：人是贪婪的，很多人可以共患难但是难以共富贵富贵。 人类历史上的第一次乌托邦却在10000年前，因为当时的生产力低下，没有更多的剩余价值，就不存在贪婪，而人类第一次出现种姓制度、剥削，正是因为生产力提高，有了更多的食物跟财产，人类的恶的一面才被唤醒。 所以合伙也是一样，如果合伙人人品差，公司走上正轨后，很容易被迷失，搞手脚，最后公司不是死在了对手手上，而是死在了自己人的利益争夺上。

第二点是：胸怀。 在当下这个不确定性大的时代里，创业公司成功的很少，所以很多合伙人在公司爬坡阶段，因为忍受不了寂寞，急于求成，过于急躁，给了身边合伙人过多的压力，业绩么有按照预期的方向走，开始自暴自弃，埋怨合伙人能力差做事不给力。 所以做大事的人，尤其是合伙企业，一定是可以容忍别人的不足以及销售的不及预期。

同时，为了企业的长远发展，在公司还没有成立前，就要把未来的拆分、赔偿、分家等规则讲清楚，叔临时想了一些点，包括以下但不限于：

如果合伙人是技术入股，那么是否带工资，技术股份有多少？

股权和分红权要独立制定。

未来公司出现亏损散货， 技术合伙人要如何承担投资合伙人的本金损失？

公司未来拆分各自发展后，公司账面上减去本金之后的收益，合伙人之间要如何的划分？

公司未来拆分后，账号以及listing的所有权要如何划分？如果对listing进行价格估值，是按照一年还是两年的收益来评估其价值？ 是否有优先处理权？

公司是否允许合伙人亲属进入主要部门？

合伙人要严格划分各自的管理权限，绝对不能长臂管理，更不能越级管理。

公司财务是否需要从开端就寻找第三方来进行管理？

公司成立后公账的现金流要打入多少? 二轮、三轮的投资以什么作为投入时间点的标准？

公司多久进行一次分红？

如果中途要扩张合伙人，那么是否每个合伙人都有一票否决权？

暂时想到的就这些。

伴君如伴虎。

单干，你辛苦的是身体，但是你的内心是自由的。

合伙，你辛苦的是心神，但是你的身体是自由的。

就在今天，一个工厂朋友找到我，希望找人合伙做亚马逊，想听听建议。

合伙共赢背后深层原因的探讨

谈到深圳，很多人的第一印象就是，一个充满活力、机会面前人人平等的地方，同样是一线城市，在北京，你闭着眼睛一砖头砸出去说不定就能命中一个985. 在上海，你没有高学历没有本地人的帮衬翻身很难。 但是在深圳，就像深圳当年的口号那样-----“来了就是深圳人”。 是的，没错，如果把这句话放到5年前，叔是坚定的支持者，因为14年来到深圳从业至今，叔看到了太多屌丝逆袭、癞蛤蟆飞上天的故事，小A就是其中的一个代表，小A的人物画像如下， 出生于1992年，家里3兄弟，父母务农，大专出身，来到深圳后第一个朋友是他在合租房的室友，最早是做亚马逊产品开发，妥妥的矮矬穷（人长得寒碜，深圳无任何背景，家里不能提供第一笔启动资金）。那时候赶上华强北山寨手机走出国门，在eBay的销量平台势不可挡，本着努力好学的精神，小A成为了山寨手机界的小灵通，一款产品当时的回扣都可以冲击三位数，轻松的完成了人生原始资金的积累跨越阶层自己开了公司当了老板。 小A的成长故事就是这么简单，没有任何的阴谋论，没有任何的外传。

没错，小A是那种不依靠任何人可以单机模式刷怪的那种玩家。但是当下深圳的电商圈，那错综复杂的人际网，你看得懂吗？

小B跟小A类似，父母务农、大专出身、家里多兄弟姐妹，也是公司的开发，2020年辞职后自己开了间小公司做的也是风生水起，小B也是努力好学的人最后翻身当老板，但是我绝对不会告诉你，小B创业的第一笔启动资金是他的堂哥给的，堂哥是开工厂，给到的小A的照顾就是产品什么时候卖出去再结款，我也不会告诉你，小B一下子从一个打工仔可以布局公司亚马逊规划靠的是他背后的高人--他的另一位亚马逊老板的堂哥帮他指点的，从团队，到物流，到刷单资源，事无巨细。

小C是亚马逊大麦，在2021年的封号潮中不幸中标，出事后的第一时间，他立刻联系了另一位大佬，通过大佬的斡旋，终于挽救了账号减少了部分损失。 敢问那么大佬为何如此热情有爱心的关怀小C？无他，大佬就是小C背后的投资人。

当代的跨境电商行业，叔所看到的每一个公司，背后都有一张错综无形的大网，或亲属、或曾经的同事、或投资人，从我们个人卖家角度来讲，隔着屏幕对面的你的竞争对手，并不是一家公司，而是他背后所牵扯到的各个利益公司，如果在这样的商业环境里，你还坚持单打独斗混电商江湖，你的力量是多么的单薄多么的不堪一击。 在狼群面前，你会输的连骨头都不剩。

深圳早已不是当初的那个深圳，我们还没有等到深二代的崛起，其实那些电商二代早已经先一步占领了电商的高地。

所以我们应该看到的核心问题是，合作还是单干，还仅仅是表象，背后牵扯的更深层次的问题是，当代电商大环境，所有的卖家早已经处于资源共享、背后有大佬支持的更高维度上面。

大时代

张三跟李四两个家族有世仇，李四害的张三家人生不如死，张三的母亲开车去撞李四，结果李四安然无恙而张三的母亲出了车祸。

李四是个文盲，结果去赌马赢了上亿港币。

李四是个文盲，在所有人都看多香港股市的时候，李四靠直觉买空港股，结果成了首富。

张三慢慢体悟到，复仇是那么的遥远，眼前的这个敌人，简直是天神护体毫无破绽可言。

李四越来越飘，买空香港股市买上了瘾，同时借着美国伦敦股市大跌，中东局势有变，所有人都站在了李四的一边，跟风买空港股。

张三在最后的背水一战中，继续看多香港股市，就在所有人都以为张三疯掉的时候，他找来了父亲生前的三位好友。。。。

最终，恒生指数开始攀升，李四负债上百亿最后集体跳楼自杀。

张三到底是怎么做到的？ 让我们还原电影中的场景。

他找来了当时香港的三大富豪，韦家诚－－郭英中－－贺新。 （原型分别是李嘉诚，霍英东，何鸿燊）

上面的这个故事就是出自TVB的商战电视剧《大时代》

有时候，叔真的觉得，电商这个巨无霸，就如同这部电视剧里的李四，亚马逊、淘宝、拼多多，它们是那么的张狂，是那么的无可撼动， 封号、内卷、海运时效、把每个卖家虐得体无完肤， 如果把电商，乃至亚马逊当成你的敌人，我们又是多么的渺小，而站在这个巨人的面前，我们能够杀出一条活路的办法，似乎只有一个。

那就是，找到一个比这个敌人的运气更好的人，一起组队刷怪。

（来源：跨叔）

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