必看!亚马逊最新流量入口你知道吗？

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小喇叭：上篇娜姐分享文章：注意新规！避免库存被自动清理！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

文 : 娜姐

“流量入口”有很多，其中家喻户晓的有：自然搜索流量、广告推广流量（包括品牌推广、商品推广、视频推广等）、优惠券、秒杀、类目节点、关联流量、五大榜单流量、站外推广流量等等。但是最近娜姐发现了一个亚马逊鲜为人知的新的流量入口，快来和娜姐一起看看叭~~

1.新的流量入口是什么

图片来源：亚马逊前台

通过图片可以看到在变体color选项里面，不同的产品的主图有“HOT和NEW”的标识，这个标识并不像大家想的那样是卖家自己标记到图片上的，我们都知道，图片上面不得出现hot、new、实惠、折扣等词汇。可见这是亚马逊的一种新的流量入口，这个和Best Sellers（销售榜）以及Hot New Releases（新品榜）有关联吗？

a.Best Sellers

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

我们以best seller中的第52名产品为例，可以看到这款产品变体color部分并没有出现HOT标识，可见HOT标识与Best Sellers没有关系。

b.Hot New Releases

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

我们可以看到在新品榜单中的第三名产品的变体color部分也没有出现“NEW”的标识，可见NEW标识与Hot New Releases没有关系。

2.新流量入口优势

a.增加流量

图片来源：卖家精灵

通过第三方软件卖家精灵的流量来源查询功能，我们可以看到color部分出现HOT标识的B01MS1GE55这个变体的流量最多，具有这样的标识获得额外的流量是毋庸置疑的。

b.增加销量

图片来源：卖家精灵

通过具有标识的变体和没有标识的变体进行比较，可以发现具有HOT标识的变体的销量远远高于没有标识的变体，可见HOT和NEW标识可以增加产品的转化率，从而增加销量。

3.如何获得标识

a.HOT获取方法

图片来源：卖家精灵

我们可以看到这款连衣裙从2016年12月份上架到今天位置做到了小类目第一，大类目169名，它的销量也是在不断猛增，而且按道理这款产品属于季节性产品，连衣裙夏季销量最火爆，到了冬季也就几乎没有销量了，但是我们可以看到这款产品做得很好的地方就是在10-12月份销量虽有降低，但是还是可以保证单量，并没有出现断层！通过销量图完全看不出来这是一款季节性产品。

图片来源：卖家精灵

那么怎么在淡季也可以保证单量呢？最有效的方法就是降价和促销，我们可以看到这款产品从上架销售以来，每到冬季都会是史上最低价，最主要的原因就是保证单量不断层。

所以总结一下就是：

第一要保证销量是不断增加的状态；

第二是排名稳步上升；

第三是销量一年四季畅销，不要出现断层。

做到这三点，我相信你的产品肯定会被亚马逊标出“HOT”的标识。

b.NEW获取方法

图片来源：卖家精灵

相比较HOT标识而言，NEW标识更好获得，因为NEW是在HOT标识的基础上获得的，在我们的产品的销量和排名有一定的不可超越的基础的时候，这个时候我们再上架一款新的变体，然后保证新的变体的销量即可，很快我们就可以获得NEW的标识了。

如同这款产品的黑色款已经是top1了，在这个基础上，于2021年7月上架了新的款式绿色款，借着黑色款的排名以及评论基础，绿色款从上架开始就保持着单量，这就使得它在今天获得NEW的标识。

据娜姐了解，这两种标识目前只有在Clothing这个类目有这个功能，本功能亚马逊还没有普及噢~~

好了，今天就分享到这里了，希望今天的文章对大家有所帮助吖~~

（来源：跨境小当家）

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