海地客户拖欠货款怎么办？海地外贸欠款催收实战案例分析

拖欠背景

债权方：天津某贸易有限公司

债务方：海地某公司

拖欠金额：64738美金

拖欠账龄：半年

2017年10月，天津公司与海地公司在广交会相识，次年1月份海地客户下了第一批订单，并支付20%的定金，随后的两批订单均合作顺利。2018年5月，海地公司陆续下了几个订单，但是货物到达之后，海地公司却迟迟没有付款，考虑到该客户之前信誉比较好，天津公司同意先放货后付款。但是海地公司提货之后，天津公司便与其失去了联系。此时剩余订单还在天津公司工厂生产中。2018年9月，天津公司多次沟通未果，委托我司进行催收。

案件分析

1、除去已经发货的，剩余订单海地公司均未支付定金，但订单中涉及的2万多美元货物，天津公司已经生产完毕。

2、本案尚未发货货物的违约金追讨难度极大，债务方是否依然想要货物是本案关键。

催收过程

1、2018年9月，催收律师接案后，立即对海地公司进行了资信调查，发现海地公司仍处于正常经营状态，其网站也可正常访问。

2、催收律师启动催收，与债务方就债务问题进行了沟通，债务方承认债务事实，但推脱说从天津公司购买的货物销售情况不好，导致其有一定的亏损，故迟迟没有支付货款，并表示愿意慢慢偿还。

3、2018年12月，催收律师要求债务方给出具体的还款计划，并就未发货货物违约赔偿问题与债务方进行沟通。

4、迫于催收律师的压力，2019年3月到4月，海地公司分三次支付了天津公司全部已发货尾款合计43610美元。后续双方就剩余货物问题进行协商，天津公司同意以80%的价格将该批货物发往海地，但是海地公司必须支付一半定金。

5、在催收律师的不断跟进下，2019年5月，债务方支付定金10564美元，天津公司按照约定发货后，于2019年6月底收到尾款10564美元，本案关闭。

催收总结

1、勿因交易前期积累的信任而放松警惕，交易过程中出现的插曲有可能是债务方恶意拖欠货款的前兆。

2、当企业产生海外逾期欠款的时候，建议选择第三方催收机构进行催收。在现有基础上越早催收成功概率也就越大，催收方会在委托后对债务方进行调查。

（来源：外贸风控-Harry）