你不知道的冷知识---欧洲小语种站外效果不比美国差！

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最近和一些运营朋友聊天，他们是做欧洲小站点的，例如西班牙和意大利，说这几个国家市场比较小，站外出单也不是特别理想。市场小，我同意！站外效果不好，那我就不同意了！

作为一个有7年多亚马逊站外推广经验的老司机，不免会心一笑，不想说假话，就和他们说，其实意大利和西班牙站的站外效果很好的，我最高记录近千单（不需要出更多的单，运营提前关code）。

图片来源：elliott与运营聊天截图

可是他们自然是不信的，因为有些没怎么做过站外，有些试过1次，效果不好就已经形成了固定印象，咬定小语种国家的站外是没有效果的。

我自然是建议他们再多试试几个站外渠道，多换几个产品去试。站外的效果和很多因素相关，例如，产品，listing的表现，价格，渠道，时间，竞对等。

如果第一次做站外的时候，刚好做的那个渠道不适合这个产品，那么效果会不好。换个产品也许就行了。有些群组是专门发时尚类的产品，发运动产品自然出单不好。

这和男女生小孩一样，一次成功的机率自然有，但也有很多夫妻是试过很多次才成功的。lol

那为啥说欧洲小语种站的站外效果不比美国差呢？

一，elliott好几年前就开始做欧洲站外的工作，亲自操手做过的站外deal不下几百个，根据过往的站外投放结果表明，西班牙意大利站外效果是好的，好的有上千单，正常几十单，除非价格太高了会不出单。很多运营做欧洲小语种站外卡在10-20单左右，很大原因是没有找到优质的站外投放渠道。

二，西班牙人和意大利人喜欢逛deal网站，在上面买东西。有好几个比较大型的deal网站，最著名的例如：西班牙的chollometro 意大利的pepper.it

这些网站，不像德国英国法国的那几个大型网站，可以说是封杀了中国本土卖家，除了少数的中国品牌卖家可以在上面发帖，大部分卖家都没有发帖的权限！这导致中国卖家们丧失了这些超大型deal网站的流量渠道。而西班牙和意大利的大型deal网站是没有封杀中国卖家的，一般付费给编辑和红人就可以上贴。这部分流量中国的卖家是可以容易获取的。

三，德国英国法国大部分的Facebook群组很水很水，活跃的群组可以说很少很少，不优质，收费也不便宜，一个几万的群组就收5欧，甚至15欧，出单效果不理想。至于为啥会这样，这得问这些群主了！

四，意大利和西班牙人喜欢用telegram，站外推广有telegram渠道，他们反而没那么喜欢用Facebook，telegram对中国人来说，不如Facebook那么熟悉，毕竟中国卖家玩fb还是很多年了，当你连telegram的名字都还很陌生的时候，更别说玩转它和利用它。telegram不像Facebook那样可以根据关键词直接搜索出群组，资源更难挖掘，再加上语言隔阂，资源开发难度也更大。再者，意大利人和西班牙人的脑回路和美国人也不同，美国人是利益至上，给钱就发，很容易开发资源！

五，小语种国家竞争小，做的卖家远少于僧多粥少的美国。

综上，德国，西班牙和意大利站点的效果是很不错的，只不过中国卖家需要多尝试渠道，多测试产品，另外最重要的是开发这些小语种国家的站外资源！资源对于做跨境电商的卖家有多重要，这个不用我多说。

例如，我这边开发到一个10万多意大利红人telegram群组，每次几十单，

无评论新品

也可以上，新品一到，就上这个渠道补流量和销量，不走deal网站，因为deal网站对价格和产品要求高，新品很难上，容易被管理员删帖，如果你的竞争对手刚上了一次deal网站，你又去发类似的产品很容易被删帖，还收费很贵，不是适合所有产品的。

（来源：Elliott网络营销手记）

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