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亚马逊选品,你是如何计算利润的?

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图片来源:图虫创意

最近和一朋友聊天,他自己做亚马逊已经有差不多一年时间,但目前还没有实现盈利。

问他是否知道原因所在,他说因为产品的广告费占比太高,所以导致最后没有利润。

也有看过他的产品,基本都是10美金以下的。

对于这类低价产品,绝对利润值一般都不会太高,要想挣到钱,就得在各个流程中去抠了。

如采购成本、头程运费、FBA费用、广告费等,中间有一个流程的费用没有把握好,就很有可能导致亏损。

我们在日常选品中,很多培训老师都会教我们如何计算产品利润率,一般是这样计算的:

利润率=【产品售价-(采购成本+头程费用+亚马逊佣金+FBA费用)】÷产品售价

当很多新手卖家按照这个计算公式计算出利润率之后,觉得产品就是挣钱的了。

首先,这个公式本身并没有错,但我们真正选品的时候不能直接拿这个公式去套。

因为它所包含的范围不够全面。

就比如上面所说的卖家,他选这款产品的时候肯定是计算过利润率的。但最后发现广告费奇高,结果又是亏钱的。

另外,我们还要计算产品的售后成本,以及公司的运营成本等。

很多卖家会问,你说的这些成本前期没有数据可以参考。

但我们可以先各个模块设定一个比例,如果发现还能达到自己预期的利润率,那就可以尝试去做。

然后在产品运营过程中,要根据实际的数据去做调整。

挣钱的产品就继续加大力度做,不挣钱的产品就赶紧清货离场。

运营过程中的经验总结非常重要,千万不要陷入自己的思维局限中。

认清现实,才能更快更准确地做出选择!

(来源:跨境绝版祥)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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