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资金难,进货难,发货慢?旺季出海再添“利刃”

年中狂欢,服饰卖家抢赚“快钱”

资金难,进货难,发货慢?旺季出海再添“利刃”(图片来源:图虫创意)

ZAFUL周上新近千件,SHEIN每日上新,平均周更SKU 达4W-5W款!在追求“小单快反”的服饰快时尚领域,如果你比别人“慢”了一步,落后的可能会是一大截。

快与慢的较量、对数量无止尽地追求背后,对于跨境卖家而言,上新的终极意义是什么?

事实上,作为其销量增长的核心驱动力,跨境服饰卖家们深谙上新对于用户的拉新、留存、复购乃至品牌毛利和财务收益方面的巨大裨益,包括:

一是,吸引更多的潜在消费者进站购买。基于服装品类在消费端的高个性化需求、高购买频次等特点,跨境卖家只有不断地更新品类,才能吸引更多的潜在消费者进站购买,而品类上新慢、SKU少的店铺,对于大多数消费者而言,甚至没有进店逛逛的欲望。

二是,留存已购用户数,提升卖家品牌的用户粘度。从长远来看,以尽量大的增量持续上架新品,无疑是提高客户参与度的更好策略,而不是促销和降价。

三是,持续刺激已购用户产生新的复购愿望。消费者日益快速的品味更替,也让服装品类产生了更高速的迭代需求,只有更快地追上时尚潮流和品味变化,才能在每一次上新中,捕获更多的复购量。

四是,新品客单价远高于非新品客单,可为卖家优化品牌毛利和财务收益。SKU的高速迭代性,也意味着,在刚开始很短的周期内获得可观利润后,这些SKU就不得不面临打折、清仓,“身价”暴跌。而更快速的SKU迭代,不仅可减少库存积压的数量,还能将利润空间保持在较高水平,可谓一举两得。

上新的B面:递减式边际效应下,卖家难过成本关

以快速、大量的上新来追求更高效益的同时,供应链端、人力成本投入以及物流端的多方压力也随之加注到跨境卖家们身上。

事实上,分布零散、中小卖为主的跨境服装赛道,很难协调好供应链端和物流端、销售端之间的灵活度。

在供应链端,卖家有意提高上新速度和数量,但往往难以突破采购、选品等响应周期长等关卡。

此外,如何在更短时间内,找到尽可能多的“合适”品类,成为大部分中小卖的痛点。事实上,可供卖家选择的优质厂家、货源越多,其测中爆款的概率越高,但大部分中小卖很难获取海量优质厂商、货源。

人效成本上,目前,中小卖家以触达更多分散在海外的服饰类消费者为目标,纷纷将“小单快反”的模式复制到多平台、多站点、多渠道、多店铺中,在刊登上新、店铺运营上也面临着更高的人力成本。

在物流端,无论是物流管理、发货成本,还是仓储和订单的运营效率、囤货风险、资金周转效率等多方因素,都有可能成为压垮中小跨境服饰卖家的最后一根稻草。

多方压力下,服饰品类赛道的大多数中小卖家赚的都是辛苦钱。

接下来,全球消费者即将备战年中狂欢节,如何能让中小跨境服饰卖家,抢赚“快钱”?

备战年中旺季,如何成为下一个ZAFUL、SHEIN?

做不到“小单快反”,被头部快时尚品牌进一步压缩市场和利润空间?没有ZAFUL、SHEIN那样强大且自主的供应链管理能力?疫情反复持续,卖家还在快与慢之间夹缝求生,如今资金、货源、物流三座大山,服装出海愈发艰难,如何缓解相关压力?遇到类似难题,不妨考虑一个替代性的解决方案,比如专注于服装行业的一站式跨境分销平台——云卖网

云卖网卖家打通通途ERP、通途Listing和WMS仓储系统,无需捆绑即可使用在销售平台与供应链后端帮助卖家实现了库存、物流和资金的互通,解决卖家从选品、刊登、采购到发货环节的供销难题具体而言:

1.在供应链端,云卖网提供海量的服装类SKU选购,月度上新1000+服装品类供卖家选购,还可与卖家协商定制开发等多种选品模式,助您选品无忧,快速出单。

2.在物流端,云卖网为卖家打通了前端销售与后端供应链环节实现物流和资金的互通,帮助卖家释放资金压力,就算您只卖出一件商品,系统也会自动为您发货。可选先出单后付款模式,实现了0囤货备货、0库存风险,为卖家有效提升资金周转率。

此外,基于强大的WMS仓储系统支持,卖家在云卖网上还可实现订单的自动跟踪。卖家收到销售订单时,系统会自动完成订单跟踪,无需复制和粘贴客户订单详细信息,实现物流端的高度自动化管理。

3.人效成本上,云卖网为卖家们打通了通途Listing系统,可实现多平台、多站点、多店铺一键刊登功能,为您省去大量人力、时间成本。为提高卖家在各个站点的运营效率,其还提供多国语言版本、数字化的运营流程,帮助卖家更好地专注于店铺运营和销售上。

当然,快速与数量只是一方面,要持久地站在浪尖上,还要在更快的上市周期里,确保上新的质量和效益。

而云卖网正是凭借强大技术和海量资源,在服装品类赛道上发挥出其强大的供应链管理能力,为跨境卖家们实现更高质量和效益的选品,包括:专业、高效的团队;高度灵活的审批流程;快速反应的供销关系,包括在上新成本、上市时间点等方面,拥有更自由的决策空间;跨产、供、销整个供应链条各个环节的透明度和严格的跟进能力等。

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资金难,进货难,发货慢?旺季出海再添“利刃”

(文/雨果跨境 马兰)

(来源:马兰)

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