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2022年东南亚美妆市场趋势解读

预计到2025年,东南亚美容美妆市场规模将超过3千亿元,年复合增长率高于中国市场

2022年东南亚美妆市场趋势解读图片来源:图虫创意

东南亚正在成为中国美妆品牌出海的重要市场。预计到2025年,东南亚美容美妆市场规模将超过3千亿元,年复合增长率高于中国市场,其中越南市场2019年增速达100%以上。

近日,Lazada跨境美妆小二尚昱在“2022全球跨境电商国货美妆品牌出海峰会”上,全面解析了2022年东南亚美妆市场机遇,并给出运营指导。

东南亚市场美妆用户画像

1、62%的消费者对自己的外表形象非常重视,意味着他们愿意消费更多在外表修饰上。

2、96%的消费者在过去3-6个月里都有美妆护肤的购物行为。

3、54%的消费者非常愿意尝试新鲜的产品,所以国内潮流新品,比如光肌粉底霜、唇釉产品等更容易被他们接受。

东南亚美妆用户重视什么?

1、东南亚美妆用户对中国古装电视剧和小说非常痴迷,以电视剧为例,他们喜欢看《还珠格格》《尚食》等,同时受韩流K-POP文化影响较严重。

2、东南亚消费者五官更为立体,整体妆容追求轻欧美风,风格较为强烈的彩妆在当地更受欢迎。他们受到韩流K-POP文化的影响,对韩系式妆容非常青睐。

3、东南亚消费者购物时会考虑质量和价格受东南亚炎热天气的影响,当地消费者也会追求美妆产品的持久度、顺滑度以及防水和防晕染能力。

Lazada美妆叶子类目策略

基石:彩妆唇彩、眼线、眼影和美甲),这类产品整体价格偏低,整体市场容量很大,需要精细化运营

重点护肤类目精华、保湿乳、面膜这类产品的整体市场容量较大,而且更需要品牌心智,中国护肤品牌可以考虑一下这个类目下的东南亚市场。

优势:美容工具(面部仪器、身体仪器及电子按摩),这类产品能成为优势类目主要得益于中国强大的供应链,运营店铺时可以考虑相对垂直化的产品。另外,结合东南亚当地的客群特征,也可以通过强大的供应链优势推出相应的大牌平替。

蓝海:个护(美发护理和口腔护理),这个类目下的产品非常适合新店前期以低价打爆品,因为整体增速非常快

美妆类目趋势

1、护肤类目:脸部精华、脸部乳液、脸部清洁

这三类产品整体价格阶段分为两个部分:中高端品牌和中低端品牌。一般中高端品牌以日韩商家和国际大牌为主,整体价格相对偏高在8美金到50美金不等关键属性是美白、保湿和滋润。中低端品牌整体价格在8美金到13美金不等,部分产品在9美金以下。

护肤类目有一个非常重要的性质,即整体更偏向于功能性护肤,比如说美白、祛痘、抗老以及保湿,这主要是因为当地气候比较炎热,以及当地人对肤色程度比较重视

2、彩妆类目:脸部、唇部、彩妆配件

脸部彩妆和唇部彩妆段位分为国际品牌商家日韩和国际大牌,整体价格段偏高一些,在8美金38美金之间不等,BB霜、散粉、唇膏、唇饼之类的产品为例这类产品也有高性价比价位段价格在3美金5美金不等

其中,美妆配件是供应链优势类目,主要产品化妆、美妆蛋以及收纳工具这些产品在国内有非常强大的供应链优势,整体价位段在3美金-8美金不等,适合彩妆新店前期打爆品

3、美容仪器:脸部清洁工具、身体护肤工具

脸部清洁工具分为专业仪器日常工具专业仪器的价格在20美金120美金之间。日常工具价位段在3美金5美金之间。东南亚客群会比较看中专业仪器的毛孔护理、去黑头、祛痘、脸部清洁等功能

身体护肤工具可以理解美容院里的大型仪器,整体客单价相对来说比较高,在20美金100美金之间不等。现在东南亚国家整体上已经开放了,消费者对这类型需求会比较大,适合有强供应的商家考虑布局。

4、个人护理:头发护理和口腔护理

头发护理主要是护发精油、护发乳和增发产品,价位在8美金30美金不等。口腔护理主要分为两种类型的产品:一种是以电动牙刷和冲牙器为主的电动产品,价位在12美金30美金之间不等另一种是牙齿美白类产品,价位在3美金到5美金之间不等这两种产品的共同特点是关注牙齿美白方面的功能。

【小贴士】点击此处,了解更多美妆产品出海市场趋势及运营实操

如何在Lazada做美妆?

1、部分美妆类目需要申请白名单

不同国家方式不同:新加坡、来西亚、菲律宾、提供资质即可申请美妆白名单申请流程:先加入到美妆商家群填写美妆白名单申请流程问卷审核结果会在商家群中通知(白名单两周处理一次)

2、新商家如何在东南亚运营店铺?

找准赛道。根据自身供应链及需求,来确定要做哪个类目。

精细运营。之前多品类铺货在平台已经不适应了,更鼓励商家以新的计划进行产品上架和运营。

借力大促。上架后可以在Lazada各个时间段大促进行销售爆发。

产品升级。在有一定销售量后,可以根据当地市场对产品进行相应的产品升级

3、Lazada 2022大促日历

2022年东南亚美妆市场趋势解读图片来源:Lazada

美甲优秀商家案例分析:“富甲天下”中国彩妆品牌出海

·找准赛道着眼美甲类目,借助友商平台沉淀的经验,3月份入驻Lazada,专注泰国市场,通过3个月的运营,订单量几何式攀升,最后用1个月完成产品升级

·精细运营深度优化店铺装修,完成标题小语种优化,精心选款,优化主图,同时通过贴心引导消费者领取优惠券的方式,店铺快速增粉

·借力大促:借力66,年中,88三个A+级别促销,最终在9月订单达到顶峰

·产品升级敏锐发掘新趋势,完成产品升级,摆脱订单多,销售额少的尴尬局面,10-11月在订单不变的情况下,销售额继续攀升

以下三类商家入驻更有优势:有强供应链、成本优势、深耕细分行业细分品类专营店;高性价比,上新快,有供应链强整合能力、打造跨品类多而全的彩妆综合店中国自有品牌彩妆

必备条件货品匹配/价格匹配外贸经验团队组建决心投入东南亚市场

LazMall助力品牌出海

LazMall聚集了大量国际和本地品牌电商品牌品牌授权经销商零售商和代理商

商家LazMall可以获得更多流量曝光、最高搜索排名、店铺权威标签、独家营销解决方案、官方物流解决方案大促品牌专属渠道;消费者可以享受到的服务有100%正品保证、7天到货及15天无条件退货以及更优质的购物体验。

LazMall也是帮助商家进行出海的助推器。目前,LazMall整体销售占比持续上涨,达45%,年销售同比持续保持高速上涨,达138%。

入驻Lazada优势

·0年费0月租1%-4%佣金非Lazmall商家

·入驻绿色通道最快1个工作日开店

·一次开通六国站点无需提供流水

·亚洲生活习性近似商品适配度极高

·类淘宝运营

·新商家上手快

(编辑:江同)

(来源:瞭望东南亚)

以上内容源自大会现场速记,由雨果跨境后台编辑整理汇总,其目的在于收集传播行业新闻资讯,雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任,特此声明!

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