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亚马逊买一赠一和50%的优惠折扣,哪种效果更好?如何互相结合使用?

就先来讲讲Promotions一般分为哪几种,具体这几种有什么样的用法。

亚马逊买一赠一和50%的优惠折扣,哪种效果更好?如何互相结合使用?

引言:“做亚马逊的卖家无论是大卖还是小麦,为了引流肯定都经历过设置折扣码这一环,因为站外推广促销总是店铺提升销量一种不可或缺的手段之一,不论是新品推广,滞销清库存,还是老品更上一层楼的刺激,这都是非常好的技巧方式。那么今天就让道爷来教你们如何把折扣码的各个功能利用到极致吧。” 很多人可能知道Promotions,也知道做站外的时候可以设置Promotions,但是对于实际上Promotions具体有哪一些,且这些不同的折扣能够产生什么样的用途还是没办法很确定。那么道爷今天就先来讲讲Promotions一般分为哪几种,具体这几种有什么样的用法。

01

常见的站外折扣码(Promotions)

很多人可能知道Promotions,也知道做站外的时候可以设置Promotions,但是对于实际上Promotions具体有哪一些,且这些不同的折扣能够产生什么样的用途还是没办法很确定。那么道爷今天就先来讲讲Promotions一般分为哪几种,具体这几种有什么样的用法。

亚马逊买一赠一和50%的优惠折扣,哪种效果更好?如何互相结合使用?

图片来源:亚马逊

一般Promotions(这里不包含社媒促销和买一送一)有明显的3大类,就是“Group”“None”“Single-use”。

亚马逊买一赠一和50%的优惠折扣,哪种效果更好?如何互相结合使用?

图片来源:亚马逊

其中我们最常用的应该是“Group”,也就是优先型折扣码,每一种折扣码又可以分为很多的小类,就先拿优先型“Group”折扣码来讲,其中有5个小类。

优先型“Group”折扣码设置方式

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图片来源:亚马逊

设置为层级促销的购买某个商品或者一个店铺的整体数量达到3个的时候可以获得5%的折扣,而购买某个商品或者一个店铺的整体数量达到6个的时候可以获得10%的折扣,两者互不重叠却同时成立;

设置单独购买某一个产品(这里讲的是“此商品最低购买数量”)的时候就可以直接获得50%的折扣(ps:根据亚马逊最新政策,最大code码只能设置到50%);

设置每购买10件(这个数字是对应设置的,商品sku也是自己想要加入多少就加入多少的)商品可以减免多少金额的折扣;

设置至少购买店铺或者某个商品购买的“最低金额”,当客户达到某一个购买金额的时候,可以获得多少百分比的折扣,也就相当于淘宝的满减;

设置购买A产品可以获得B产品的20%的折扣,同时设置购买B产品可以获得A产品的20%的折扣(这里一定会有卖家疑问了,相互之间的关联促销是否会变成买家同时获得40%的折扣,这个问题可以看下面这段规则);

注意:其中所有的优先型折扣码,如果同时设置了每位买家只能领取一次的优惠码,那么每位买家在同一个订单中只能使用一次,如果有多个优先型折扣码符合要求,系统将自动选择一个最佳折扣;如果优先型折扣码,没有同时设置了每位买家只能领取一次的优惠码,那么每位买家在同一个订单中只能使用一次,同一笔订单中,买家可以使用多个优先型折扣码。

“None”无限制型折扣码

接下来讲的是第二类,也就是“None”无限制型折扣码,实际上无限制型折扣码顾名思义也就是无限制,它可以和任何折扣进行重叠,包括优先型折扣码,因此在设置的时候需要非常谨慎,以防折扣重叠。

它的很多设置方式实际上都是和“Group”优先型折扣码很类似,只是规则不同,它也可以设置店铺或者单个商品的层级促销。

✔ 当规则设置为"none"的层级促销的时候,可以直接获得前台链接黄色小标,整体转化率也会随之上升:

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图片来源:亚马逊

✔ 当规则设置为"none"的时候,且促销方式为买3个同类产品可以获得一个其他产品的折扣,可以直接获得前台链接绿色小标:

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也就是上面提及过的把它设置为层级促销的购买某个商品或者一个店铺的整体数量达到3个的时候可以获得5%的折扣,而购买某个商品或者一个店铺的整体数量达到6个的时候可以获得10%的折扣,只不过它不需要客户对应输入code码,直接购买相应数量就会应用折扣。

另外直接对应某个商品设置对应折扣也是可以的,同样目前最大的折扣只能设置到50%了,之前能设置到70%-80%的时候玩法会更多一些。

“Single-use”一次性折扣码

那么“Single-use”基本上都是对应一些单个的客户折扣码,这种长码基本上就是一次性折扣码,用一次就会失效的折扣码,可以用在例如你想要发一个折扣给某个售后的客户做个顺水人情,或者是想要限制数量送折扣的可以使用它,它就是给客户使用一次就会失效的折扣码,由于设置方式比其他折扣多一步,所以有的卖家可能不常用。

下面是长码折扣的设置方式(由于短码的折扣设置方式和长码的折扣设置方式有点重合,所以就不放进去了哈):

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图片来源:亚马逊

一些关于促销方面的小技巧和小用法(或者说功能普及):

复制现有促销(可以大大的节省自己的精力),在“广告”上选择“管理促销”,点击“管理您的促销”,在“追踪编码”列,然后“复制此促销”,创建副本

✔ 取消折扣码往往需要4个小时才能生效,有的时候需要快速取消,可以直接先编辑原有的code码,然后再进行取消,取消折扣码的时候把时间编辑到即将结束的下一秒,服务商的折扣码可以及时失效;

✔ 促销结束之后,可以通过“库存和销售报告”页面的“所有订单表格查看所有订单”,以此来统计对应折扣码的出单数量;

02

社媒促销和买一送一

1.社媒促销(Social Media Promo Code):

创建社媒促销可以获得一个独特的营销页面,通过社交媒体、电子邮件或名人营销将此页面分享给买家。可以控制如何推广促销活动,以及买家可以获得多少商品和交易的优惠。

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图片来源:亚马逊

社媒促销的3种设置方式分别是:

①一次结算中的一件商品:应用于一个订单中的一件商品 - 促销代码仅针对符合条件的 ASIN 的一件商品有效一次;

②一次结算中的无限件商品:应用于一个订单中的无限件商品 - 促销代码针对单个订单中符合条件的 ASIN 的多件商品有效;

③无限次结算的无限件商品:应用于无限个订单中的无限件商品 - 促销代码针对多个订单中符合条件的 ASIN 的无限件商品有效。

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图片来源:亚马逊

表现好的社媒促销折扣还可以直接被亚马逊的红人和卖家联盟进行推广。

设置亚马逊社交媒体折扣的注意事项

1)社媒促销不会在亚马逊的前台页面显示;

2)用亚马逊社交媒体折扣做站外的时候,买家会进入跳转链接

3)卖家只可通过亚马逊提供给您的折扣链接站外共享,通常有:社交媒体,Email群发;

4)假如是多SKU产品,那么用社媒就可以只展示活动部分SKU,这样用户体验会更好一些。

5)设定40%或更的折扣效果会更好,否则效果很小;

6)可用于清仓,折扣尽量设置高一些,有效期设置久一些,比找中介做站普通FB站外的普通FB站效果好;

2.买一送一(Buy One Get One):

如果您在整个商品目录或子目录中的购物符合既定的条件,即可享受一个或多个免费商品。

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图片来源:亚马逊

买一送一的两种促销折扣设置方式:

A产品送A产品:当你设置“此商品最低购买数量”+ “须购买商品Purchased Items”时,你的折扣设置方式就变成了买A送A,可以按照数量的更改,设置买3个A产品送1个A产品或者买1个A产品就可以送1个A产品等等;

A产品送B产品:当你设置“此商品最低购买数量”+ “额外购买的商品(Additional Items)”时,你的折扣设置方式就变成了买A送B,按照数量的更改,可以设置为买3个A产品可以送2个B产品或1个A产品可以送1个B产品等;

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图片来源:亚马逊

再根据上面第一小节讲到的优先型group”和无限制型“None等设置方式,可以设置多种订单折扣设置方式,玩法多种多样,大家自己斟酌,这里就不展开了。

03

秒杀篇(LD/7DD)

1. LD/7DD的流量入口:

做过亚马逊的人都知道,秒杀是我们在运营中不可或缺的促销手段之一。无论是7天秒杀还是12小时的秒杀,都有亚马逊的单独流量入口,这个入口会给正在做秒杀的listing带来一些秒杀单独的流量:

亚马逊买一赠一和50%的优惠折扣,哪种效果更好?如何互相结合使用?

图片来源:亚马逊

那么,一般我们平时在做秒杀的时候有哪一些动作可以比较好的蹭到这个流量入口呢?首先,我们必须了解到秒杀的入口是亚马逊手动广告无法触及的位置,只有自动广告可以打到这个位置,在秒杀页面也会发现总有一些广告位置,那么他们为什么就可以上去呢?

亚马逊买一赠一和50%的优惠折扣,哪种效果更好?如何互相结合使用?

图片来源:亚马逊

如果你的自动广告表现较好,在做秒杀的时候把bid在详情页面的位置开高一些,这个时候你的其他位置展现量和你的详情页面展现量就会相应的增多,这个时候你的广告也就有机会可以展现在秒杀页面,但这也只是有机会展现,并不代表一定会展现,或者说展现了之后效果一定是好的,我这里只是教大家一种蹭秒杀页面流量的方式。

2. LD/7DD的一些基本规则普及:

秒杀在推新,维稳,清库等等的时候都可以派上极大的用场,但是要想真正地战胜秒杀,利用它实现自己想要的销售水平,那么首先就要足够了解它。

①参与秒杀的链接需要符合什么条件?

Ⅰ 店铺须是专业卖家,每月至少有 5 个卖家反馈评级,且整体评级至少为 3.5 星;

Ⅱ listing亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录且评分至少为 3 星;

Ⅲ 包含尽可能多的变体;

Ⅳ 非成人用品,禁售商品等等;(亚马逊的原话是令人感到冒犯的商品)

Ⅴ 使用FBA,且产品为新品

Ⅵ 开售商品一个月以后亚马逊会根据销量进行评估推荐;

②秒杀的收费标准和亚马逊推荐价格计算?

平时LD的收费标准是一次$150,7DD的收费标准是一次$300,但是一旦遇到黑五,网一和prime day这种大型促销日,一般能被排到当天的LD都会被收$500,而7DD如果是当周需要收取$1000美金的费用。所有秒杀只要在秒杀开始的那一刻,就已经会收取相应的费用,这个时候无论是秒杀秒了1分钟还是一个小时都是一样的,秒杀开始前24个小时以内,亚马逊会提前安排秒杀页面的位置,从而使买家们可以看到他们。

秒杀推荐价格一般情况都是根据你最近30天历史销售价格的最低价的85折进行推荐的,有的时候即便是系统一时没有反应过来,也有可能只是漏网之鱼罢了,可能可以秒个1-2次还未被降价的情况,但是也有可能秒杀有被系统中途取消的风险。这个历史销售价格说的是你的页面价格,也就是算上prime专项折扣的价格,但是coupon和code这类型是不算在内的,不属于页面降价。

值得注意的是,秒杀和秒杀之间的系统推荐价格是会相互影响的,如果你这次秒杀做了$19.99的价格,下次系统给你推荐的最高秒杀价格也就是$19.99了,再想改变这个恶性循环,只能等一个月不做秒杀,一个月以后系统会重新给你进行抓取。

而7天秒杀之后的一个月内所有的同ASIN秒杀价格都会被系统推荐7天秒杀价格的85折,如果7天秒杀的85折和prime专享折扣的85折,其中一个更低的话,系统会选择那个更低的价格进行推荐,因此大家在设置折扣的时候需要注意一些,以免越秒越低。

③如何充分利用秒杀?

秒杀开始之前检查主图是否符合亚马逊的规则,以免秒杀在中途被取消,平时的促销不是很要紧可以测试一下,大促的秒杀基本一年一度的,还是需要谨慎一些;

在秒杀开始的前面几天需要多观察一下是否有“需要注意”的事项,有的话及时进行改正,注意每一个细节才是王道;

一些不可售或者库存不足的商品及时取消秒杀,以免秒杀生效了,产生不必要的秒杀费用;

每周一可以进行秒杀时段的更改,选择最适合自己产品订单高峰期的秒杀时间段进行秒杀;

如果大促活动2个变体都报上了秒杀,但是被亚马逊拆分了,可以采用一些合并变体的方式进行部分变体保留,也就是蹭秒杀;

秒杀期间可以使用一些其它折扣,例如优惠券和code之类的方式,在站内站外帮助自己的秒杀获得更多的曝光和订单,这个时候就需要算好相应的折扣叠加方式等等,避免一些折扣码重叠的损失。

3. 秒杀和其他折扣之间的重叠使用和计算方式:

秒杀+优惠券(coupon):

如果你的商品价格是$59.99,而平时设置了10%的prime专享折扣,因此导致了这次的秒杀推荐价格为$53.99,此时再设置了10%的优惠券,可以看出折后价不难算出为 $53.99*0.9=$48.59,(也就是秒杀价格乘以优惠券折扣)如果设置的是金额折扣,假设$5优惠券,那么也是直接扣减就可以的$53.99-$5=$48.99。

而优惠券是有预算的,一旦预算用到80%左右,它就会失效,因此这里就给了我们一些操作空间。

例如:我们先设置300美金预算的优惠券,折扣金额为$5,那么大概使用到$300*0.8=$240的时候它就会失效,也就是说,它实际上可以使用的订单数量只有$240/($5+$0.6)=42单,那么43单开始的所有买家订单就无法使用到这个优惠券,我们可以利用这个优惠券的预算做一个自己比较可以接受的大额优惠券等等进行秒杀刺激,同时控制利润率或者亏损的比例。

秒杀+prime专享折扣(Prime Exclusive Discounts):

这两个都是页面价格,秒杀开始的前2个小时亚马逊会直接prime专享折扣,也就相当于秒杀和prime专享折扣没法一起使用,也就没有什么操作空间了,所以这块也就不再进行赘述了。

秒杀+code:

秒杀和promotions的同时使用一般情况下我们都是把它用来为秒杀进行站外流量引流的,尤其是现在的秒杀时间延长到12个小时之后,这种方式的可操作性也就大了许多。

例如:站内在进行秒杀,站外同时设置code码,这样叠加使用站内和站外的流量也就兼得了。一般情况下如果折扣大一些的话facebook群组的效果会比较显著一些,另外,秒杀和code的折扣叠加计算方式也是比较容易的,就是直接乘以百分比就可以。如果页面秒杀价格为$53.99,code为15%,那么实际成交价也就是$45.89。

那么今天关于折扣码这方面的普及和用法就暂时先讲到这里了吧,由于知识点有点多,所以来不及讲一些秒杀方面的知识和折扣码结合其他促销可以运用的一些玩法等等,下一篇会继续讲秒杀方面的规则以及各种折扣结合秒杀的玩法,以及我们团队中有一个女孩子是如何在有利润的情况下利用秒杀把listing做到稳定日销50单的。

(来源:跨境有道)

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