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2022-07-21 14:41
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图片来源：图虫创意
这是Mike外贸说的第 895 篇原创
学员：
我们公司给销售的底薪是 3000 元，提成是利润的 22%, 我们的产品利润还是蛮高的，近 30%。现在这些外贸业务员希望底薪调到 5000 元，提成可以接受 15%。
从我心里不是很希望去做这个调整，我们更想让销售通过努力工作多拿提成，而不是混底薪；可是销售们又觉得 3000 元底薪低了，请问是否该同意销售要求？
Mike：
每个公司都有不同的薪资制度，且都不是由员工决定的，而是由公司领导根据公司订单实际情况和人员能力情况去制定的。
当然，并不是说作为打工者，外贸业务员就没有权利去要求更高的待遇，这一点在 “做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？” 一文中也有提及，你可以谈，但你必须具备这样的价值。
你的能力（以业绩展现）就是话语权，就是谈判的资本，如果能力平平，或尚未做出可观业绩，谈这些是没有意义的。
作为老板，也要让员工明白这一点，你只有具备更高的价值，才能得到更好的待遇，否则对于公司来说，就是亏损。
如何才能服众呢？
说一说 Mike 的做法：
一、以能力为基础定制阶梯化薪资标准
0~100万美金、100~300万美金、300~500万美金、500~1000万美金、1000~3000万美金、3000~6000万美金
以上不同业绩表现区间享受不同待遇标准，业绩取得阶段性突破后按照高阶标准结算。
这样结算，完全看能力，谁也没什么好说的。
二、接受员工的选择
定制不同薪资标准供员工选择，以这名学员实际情况为例，比如：
01、底薪 3000 元，提成利润 22%
02、底薪 5500 元，提成销售额/利润 0.3%、3%（公司须根据公司成本、利润实际情况定基定比）
如此结算，一切都是自己选的，不可能底薪高还要超高提成，除非你能力超群，能够为公司创造更大的价值、更多的利润，否则凭什么好处占尽？
最后：
在任何一家公司都只看结果，如果长久做不出好的业绩，先别说能不能要求更好的待遇，恐怕这份工作都很难保住，很快就被辞退了。
作为外贸业务员，的确有权且应该为自己谋福利，要求更高的待遇也无可厚非，但一定要以提高个人业绩为基础，在没有业绩作为支撑的时候，一切皆是空谈。
再者，外贸业务员要更看重提成，而不是底薪，相较于几千上万、甚至几十万的提成，这一两千的底薪差真的不值一提。
像学员提及的情况，公司愿意从 30% 的利润中拿出 22% 提给员工，属实良心了。这些外贸业务员为了 2000 的底薪差愿意放弃 7% 的提成点，对于有能力的人来说，何尝不是巨大的损失呢？
当然，对于那些没信心、没能力拿单的，自然更渴望获取高额底薪，但这样的摆烂心态最终害的还是自己（“比烂”，比“摆烂”更要命）。
（来源：Mike外贸说）
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