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店群VS精品?跨境电商卖家该如何选择?

既把握住平台早期铺货店群的红利,又可以实现长远可持续发展!

店群VS精品?跨境电商卖家该如何选择?

图片来源:图虫创意

有人问:现在做跨境电商是做店群还是直接做精品!

其实,这并不是一个二选一的事情!店群和精品店并不冲突!这要根据【平台的政策】以及【你的团队现有能力】来判断:

1、如果平台允许铺货的存在,铺货玩法依然有空间,比如现在的OZON,那么店群和精品可以同时布局,并且根据团队经验来决定优先级,比如团队以新手为主,那么优先做店群,然后在这个过程中提升运营能力,并逐步布局精品!

2、如果平台已经在限制铺货了,比如说现在的Coupang平台,那么这种情况下必然只能做精品运营,对于中小卖家来说,店群就没有生存空间了。但是Coupang大卖依然可以玩店群。

所以说,对于卖家来说,在平台的早期可以将店群模式作为主流玩法,不断扩大收益,同时在这个过程中,布局精品运营,根据目标国家市场做好供应链,这样才能实现:

既把握住平台早期铺货店群的红利,又可以实现长远可持续发展!其实对于跨境电商来说,所谓的店群模式通常就是【大量铺货】+【大量店铺】。用很多的店和很多的品,来达到数量致胜的目的,即:

大力出奇迹!

这在平台来说,如果是早期的话,平台需要大量产品,需要不断丰富SKU的时候,这种模式确实能够赚钱,但是随着平台不断地完善,卖家数量饱和,那么平台必然会选择驱逐纯铺货型卖家,确保优质精品卖家的生存空间。

很多大卖其实对于店群模式是看不上的,因为他们知道店群模式有着很大的局限性,跟真正的运营没有什么关系,纯粹是靠利用ERP软件大量铺货。

但是换句话说,国内过亿大卖里面也是有不少做店群模式的,所以也不能说店群就不能做,只不过局限性确实很明显:

1、没有长远可言:店群靠大量铺货,这必然是无货源的玩法,那么卖家对于产品质量、时效等等都无法把控,长此以往,店铺评分、卖家分数都会受到影响,也就是店群里面的任何一家店铺都做不到,没办法像精品店一样产生积累,产品权重没有复利!

2、关联风险:做过亚马逊的都知道,在这两年店铺关联被封的情况频频发生,一旦被关联,那就是归零,甚至连资金都取不出来!

所以说,店群的局限性非常明显,适合平台早期的玩法;而精品是长期可持续玩法,但是门槛也更高!

那么,至于你该怎么选,就要看你在做的平台情况,以及你的团队能力了!

(来源:跨境365)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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