DTC外贸独立建站选品的三大关键词！这样选品让你事半功倍！

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DTC概念发源于美国，在北美就拥有1650美元的市场机会，疫情影响，DTC渠道所产生的销售额度更是稳步上升。DTC模式下，卖家直面消费者，能够在短时间内洞察消费者需求变化，及时调整自己的运营策略。

此外DTC模式因为没有中间商，所以利润也会相对较高。对于中国卖家来说，实现DTC模式最好的渠道就是独立站。而想要运营好一个DTC独立站，选品是至关重要的。那么DTC外贸独立建站究竟该如何选品呢？

高复购率

事实上高复购率是大多数卖家在选品时，都会考虑的一个关键因素。只有产品需要不断重复购买，该产品的市场空间才会足够大。此外DTC独立站获客成本高，如果复购率不高，那么流量成本就很难降下去。

所以产品的使用周期是要比较短的，但同时又必须是刚需产品。否则用户购买后，一直不进行更换，或者即便不购买，也不影响生活的话，二次购买的可能性就会比较低。想要提升复购率就会变得很困难，复购率不高，就难以积累品牌的忠实客户。

高客单价

DTC品牌独立站比较适合高客单价的产品，因为高客单价就意味着高利润。不同于平台，独立站的流量是要自己获取的。那么卖家只有拥有足够高的利润，才能在初期推广时，有足够的利润支撑品牌推广。

薄利多销的模式，其实不怎么适合DTC独立站，因为对于独立站来说，初期的多销往往是建立在高流量成本的基础上。高成本、低利润，前期运营起来就会很困难。

海量SKU

海量SKU，更多针对的是更新换代速度比较快的产品，比如说服装类、假发类等等。这类型的产品，因为跟随着时尚潮流而快速变化，所以只有上新速度够快，才能符合消费者不断变化的需求。女装大卖SheIn之所以能够成功，也就是因为其极快的上新速度。

复购率足够高或者客单价足够高，又或者更新换代速度足够快，也是目前大多数成功DTC品牌所拥有的特质。

以上便是DTC独立站选品的三个方向，卖家可以按照自己的实际情况来选择。卖家在选择方向前，可以仔细思考一下自身优势在哪，是有供应链优势，还是对哪类产品比较熟悉。

建议卖家在选择一个方向后，就对这个方向进行深耕，如果能够充分发展，与其他卖家产生足够高的壁垒，就能让卖家一直处于竞争的强势地位。

DTC独立站是跨境电商未来的发展趋势之一，如果卖家想要往这方面发展，建议从现在就开始布局。

（来源：跨境老司机）

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