独立站如何打造爆款，独立站爆款选品的方法和技巧

跨境电商爆发式的增吸引了更多的卖家入场，卖家之间的竞争也日益激烈。对于老卖家来说为了更好的适应当下市场需求，应转移重心做属于自己的品牌建设。

平台红利的逐渐减弱，合规成本的上升，让越来越多的平台卖家亦或是传统外贸企业选择通过独立站布局品牌出海。

不管是跨境电商平台还是独立站，选品对于卖家“开疆辟土”起着至关重要的作用。那么问题来了？对独立站卖家而言，怎么找到潜力爆款？

2021年社交媒体+独立站新营销

Shopify经过2020年的翻倍增长，目前，Shopify已经达到了亚马逊第三方卖家市场销售额的40%。不仅仅是Shopify，2020年多家独立站服务企业的反馈均表明这一年是业务大幅上升的一年，也因此进一步接触到了更多样化的卖家画像。

一位既做平台又做独立站的卖家表示：“最近平台收益不是很好，但是独立站的销量却增长了很多，目前每天的订单能有一千多单。”

这位卖家表示，相比平台来说，独立站优势很大，不仅发货时间自由、对时效要求也不高、收款也容易、申诉也容易，没有那么多条条框框，也没有那么多退款退货的事情。

独立站的盛行与海外消费者消费习惯的变化息息相关。相比起国内，国外品牌思维更强烈，消费者更喜欢追求品牌调性和质感。

侧重于打造品牌的独立站比侧重于“卖货”平台更适合建立品牌。因此不管是从长期投入产出比还是用户粘度来看，独立站都拥有着天然的优势。

且在社交媒体盛行的当下，社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口，也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式。如Shopify+Facebook模式。

为什么选择Facebook？主要原因在于Facebook拥有海量的海外用户基因，平均月活达到30亿。因为其体量大、活跃度高、粘性强的用户为商家带来高效的流量转化。

比起其他投放渠道，Facebook流量跳失率相对较少，稳定性更强。在这个流量为王的时代，以Facebook为代表的社交流量是商家抢占市场份额的“利器”。

目前，品牌独立站的卖家越来越多，产品的形式也更加丰富，甚至可定制化产品也在独立站行业里悄然兴起。这对于独立站卖家来说是一个机会点。

独立站选品维度和4大渠道曝光

“七分选品，三分运营”这句话不仅适用于平台卖家，对于独立站卖家同样适用。行业人士提出，独立站选品不外乎考虑这几个价值：视觉价值、实用价值、情感价值、利基价值、趋势价值、热点价值等。

从渠道上来讲，卖家可从平台、社交媒体、谷歌趋势以及SPY工具这四大渠道进行选品。

具体以SPY工具选品为例，众所周知，SPY工具可采集Facebook、Instagram上卖家投放的广告数据，以及投放的国家相关数据。卖家可通过该工具采集市场里广告效果较好的产品进行下载，以此来判断商品热卖程度。

注意！卖家选的产品应符合3个基本条件：

1、具有一定的功能性；

2、是创意新颖的流行产品；

3、产品售价最低20美金，售价为成本的2.5-3倍。

（来源：K哥聊出海）

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