一年卖出1.74亿台！传音手机凭极致本土化成为出海新兴市场范本！

或许你还遗憾海外手机市场已经被苹果、三星瓜分，国产品牌很难出海。但是在非洲，有一个手机品牌，占据非洲近半的市场份额，甚至在2020年，总共卖出1.74亿部手机，登上全球手机销量榜的第四名。它就是被称为“非洲之王”的传音手机。

传音是中国科技品牌成功出海的典范，与华为、海尔等中国品牌出海不同，它是建立一个非洲的品牌。

如果说，开拓非洲市场让传音有了和国内外手机巨头一战的底气，那么极致本土化，才是让传音在渐趋激烈的市场竞争中杀出重围的关键。

1、 智能美黑

全国人民都喜欢自拍，黑人朋友们也不例外。

全球主流手机自拍功能都没有考虑到非洲人皮肤的特色，于是，他们拍照会遇到这样的困境，因为黑人皮肤太黑了，光线稍微暗一些，他们就会“藏匿”在黑暗中，即使是白天，也困难重重。

为了帮助黑人兄弟，传音成立了非洲小组，对非洲当地人的照片进行脸部轮廓、曝光和成像效果分析。

因为黑人的面部识别比较难，所以传音专门开发了通过眼睛和牙齿来定位的拍照技术，即使在暗光场景下，也能拍出好效果。

2、 四卡四待

当时的非洲只有单卡手机，但是在非洲有非常多的服务商，每家运营商，只能服务一小片区域。往往会出现打一通电话换好几次卡的情况。

而且不同运营商之间的跨网通话费用非常贵，所以随身携带好几张卡是家常便饭。

传音瞄准这个痛点，开发出了“四卡四待”机型，一个手机可以放四张电话卡，极大满足了非洲兄弟的需求。

3、 手机低音炮

非洲朋友很喜欢唱歌跳舞，是名副其实的“歌舞之乡”。

于是传音专门开发“Boom J8”等机型，搭载大功率的外放喇叭，即使在很嘈杂的环境，也能随歌起舞。

4、 防汗放腐蚀

非洲天气炎热，被称为“热带大陆”，本地用户体质多汗且酸性高，于是传音开发出了具有防汗、防摔功能的手机，包括耐磨耐手汗陶瓷新材料和防汗液USB端口等。

5、 续航能力强

在非洲由于基础设施落后，电力发展不均衡，再加上非洲经常停电，于是传音便推出了待机时间可以长达20天甚至一个月的手机。

6、 性价比高

传音旗下的三个手机品牌，几乎涵盖了所有的用户群体。但是在价格方面，其功能机平均售价只有62.4元，智能机售价也在500元以下。性价比高，成为传音突出重围的关键。

7、本土化生产与售后

传音在埃塞俄比亚有两家工厂，工人大多为本地人。并且为了建立用户对传音手机的信任，它们在非洲本地建设售后服务网络网点。

传音手机通过解决本地用户痛点和完整的售后优势，一点一点覆盖市场并下沉，形成网络和销售优势，建立起非洲人民对该品牌的文化认同感，甚至在一些群众心中，传音就是本地品牌。

（来源：全球数字营销Amy）

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