向跨境一哥“安克创新”学习：跨境品牌出海多元化发展

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上一篇给大家讲解跨境一哥“安克创新”，在品牌出海过程中做出了哪些关键性的决策，今天还是继续给大家讲解“安克创新”品牌出海路，看它是如何从单一快充产品，逆袭到多品牌全面发展的，最终成为跨境电商圈的一个传奇存在。

阅读本系列文章，您将了解到：1、安克创新在品牌出海过程中，有关业务决策的那些关键时刻2、安克全球品牌布局之路3、这些决策的底层逻辑4、如何抓住未来5~10年的中国品牌全球化的红利？5、大胆预测安克的下一步

借力跨境平台，发展线下市场赛道

安克创新借力亚马逊、沃尔玛等跨境电商平台，专注电子产品、智能创新类产品销售和研发，已成长为跨境电商行业的一个传奇。

2016年开始，安克进入了一个新的发展阶段，营收、利润乃至市场影响实现了快速增长。

到了2019年，安克的收入体量，已经从2015年的13亿增长到了超66亿：四年间，实现了5倍的增长。

我们看一看，2016到2019，在业务决策上，这三年间发生了什么：

我们在上一篇分析过，到了2015年底的时候，安克创新可以说基本完成了全球线上渠道的跑马圈地和初步的品牌建设。与之对应的，这一个阶段，安克对线下市场和产品研发的投入，相对比较克制。

2016年开始，“线下业务”和“产品研发”的战略地位得到提升。安克大幅度提升了这两个板块的资源投入。

2016年，一个里程碑事件让安克创新再次迎来重大突破。这一年10月，安克创新的产品在经历层层质量审核后，成功进入沃尔玛在美国的3000多家门店。

第一，沃尔玛是美国最大的线下渠道之一，当然准入门槛也非常高，它每上架一个新品牌，一定会挤掉1-2个旧品牌，巨大的客户流量能极大提升Anker的品牌；

第二，服务沃尔玛这样的超级渠道对Anker是全新的挑战，推动Anker了一系列的线下业务能力和组织升级。

沃尔玛的准入，极大地锻炼了安克的线下业务能力，促进了安克组织的整体升级，也使得安克的管理层信心大增。

从2016年开始，安克开始搭建线下区域销售与运营团队，聚焦于区域的销售拓展。

在美国，除了Walmart，安克创新还成功进入塔吉特、好市多、百思买等前几大线下零售网络；

从亚马逊等线上平台到入驻沃尔玛等欧美主流线下渠道，从达到发达国家到用代理商模式切入新兴市场，安克创新开启全球线下销售网络时代。

产品为王，深耕细分赛道

产品和研发方面，安克在充电配件领域，已经做到了行业标杆。到了2016年，摆在安克面前的路有两条：

要么继续聚焦充电类产品，深耕细分赛道；

我们都知道，选择“充电配件”这个赛道，是安克创新创业初期，基于市场机会和自身资源局限性的理性选择，但安克的野心显然不止于此。

随着“充电配件”的周边需求空间不断扩大，产品更新迭代速度极快且不断裂变，让安克创新看到更加广阔的市场。

2016年，安克创新提出了新的愿景：塑造一组标杆品牌，提供一组基础服务，安克进入了多元化发展的新阶段。

安克创新由此进入了移动设备配件的其他细分品类，开始布局新兴的智能硬件领域，同时推出了一系列新的品牌：从2016年开始，安克创新陆续切入了无线耳机、智能音箱、扫地机器人、智能投影等品类，并同步推出了Soundcore、Eufy、Nebula等新品牌，同时还孵化了国内的移动充电品牌“街电”。

战略升级很快带来了资源投入与业绩结构的优化。

2016年，公司的研发费用支出，从2015年的1200万直接跃升至2016年的8000万。研发占收入的比例，从2015年的0.95%上涨到3.19%，随后几年更是快速超过营业收入的5%。

收入方面，到了2018年，安克的线下渠道收入超过了13亿，占总收入的比重超过1/4；包括音频产品、智能创新产品的新品牌、新品类，带来新增营收超过20亿，占总收入比重的37%。

由此，安克成功地从“单一品牌的充电产品”创新启动了“多品牌、多品类”战略，旗下eufy、Roav品牌上市，推出了扫地机、车载智能硬件等品类产品。

2017年，正式更名为安克创新，和原来的“海翼电商”组成“科技+电商”双驱动战略。娱乐影音品牌 Nebula 也于同年上市。

2018年，Anker发布了全球首款应用了氮化镓的充电器产品。同年Soundcore无线音频品牌上市，并推出一系列创新产品。安克创新的子品牌Anker 荣获2018年BrandZ™中国出海品牌50强第7名，并以22%的最快成长速度当选成长最快消费电子品牌"。

年末，安克创新斩获亚马逊全球开店年度卖家大奖，旗下产品销售覆盖全球100多个国家与地区。

2019年，安克创新蝉联亚马逊全球开店年度卖家大奖，同时5款产品成功登陆Apple官方商店，营收达66.55亿人民币。

2020年，推出的 Anker Nano成为全球首款年销量破千万的第三方品牌充电器。这一年，安克创新在A股上市，营收达到93亿元，全球用户超8000万。

2021年，连续5年榜BrandZ中国出海品牌50强，Anker成为全球第一的数码充电品牌，安克创新全球用户数突破1亿，营收达到129.85亿。

从2011年初创时的几个人到如今的3000多人，历经十年成长的安克创新，其组织规模随着业务扩张而快速放大，在全球用户数已经超过1亿，其业务覆盖146个国家和地区，成为跨境电商圈传奇公司。

安克创新之所以会成功，第一步是选对进入跨境出海市场，而后是业务发展过程中的及时调整，那让安克创新持续保持快速增长的业务决策，它的增长逻辑是一门天时地利人和的发展之路，还是企业运筹帷幄的带领呢？下篇文章，我们来给大家介绍让安克创新成为行业传奇，那些背后决策的底层逻辑。

（来源：ZW跨境）

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