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2022-09-07 14:00
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图片来源：图虫创意
OEM、ODM、OBM三者虽然看起来很相似，但其代表的意义却天差地别。外贸工厂处于不同的阶段，其收益也存在巨大差异。那么今天就来和你详细聊一聊，这三者到底代表的是什么意思，他们之间有何区别？
OEM
OEM是Original Equipment Manufacturer的缩写，即原始设备制造商。OEM实际上就是授权贴牌生产，等于说工厂按照其他厂商的要求来生产产品。工厂本身是不具备产品产权的。OEM工厂的发展，大多决定于上游工厂的发展，对方需求大，工厂的订单就多，对方需求小，工厂的订单也会锐减。
同时由于只是贴牌生产，所以利润是相对微薄的。早期国内人工成本低，这部分的利润还相对可观，但随着国内人工成本的不断提高，OEM工厂的路可以说是越走越窄了。
OBM
OBM是Original Brand Manufacturer的缩写，即原始品牌生产商。OBM工厂拥有自主品牌，自己研发新品、自己生产产品，同时自己销售产品。OBM工厂自主权是非常高的，订单多不多，完全就看OBM工厂自身开发的产品是否符合大众的需求，销售策略是否得当等等。
OBM工厂做大以后，还可以找OEM工厂来代生产，处于OEM工厂的上游。就目前而言，大多数OEM代工厂都面临着低利润、高成本的压力，因此都在向OBM工厂转型。
拥有自己的产品以及品牌，工厂才能走得长远，否则将会持续受制于人。
ODM
ODM是Original Design Manufacturer的缩写，ODM指的是工厂自己设计除了产品，被其他品牌的制作商看上。根据对方的需求，对产品稍作修改，最后以对方品牌的名义售出。
ODM工厂的利润会比OEM工厂更高，但会略低于OBM工厂。但其风险也较小，同时自主权较高。
转型是否需要b2b网站
这个答案是肯定的，当外贸工厂向OBM工厂转型后，就会面临一个巨大的问题。即要对产品的销量负责，因此工厂要让产品尽可能去满足消费者需求。而通过b2b网站，工厂能够直面消费者，及时得到消费者对于产品的反馈。
通过消费者反馈的信息，改良产品，产品才会正好符合消费者需求，才能获得更多的订单。此外OBM工厂，是需要塑造自己的品牌的。第三方平台上卖家的用户，本质上还是电商平台的用户，品牌存在感弱，要想塑造品牌是非常困难的。
工厂转型自有品牌并不是一件容易的事情，不管是思维模式，还是工厂体系，都需要做出调整。但对于代工厂来说，不经过阵痛，又如何能够成功转型。
（来源：跨境老司机）
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