智能硬件适合什么众筹平台，大疆海外众筹案例

Indiegogo近年对于科技类产品更重视，并且有官方资源扶持，并且平台用户普遍对科技类项目比较感兴趣。经过多年的迭代，这一直是他们的主要定位，而且似乎没有放缓的趋势。他们的资源，他们的页面和整个后台的设置方式更有利于提供产品的公司设置他们的SKU、运输等，以及基本上所有其他涉及建立和交付产品的流程都清晰可见。

什么类型的产品适合做海外众筹？

1、具备价格优势

在产品功能差别不大的情况下，如果价格上没有优势，做众筹是没有什么吸引力的。

2、具备创新卖点

产品要有比较明显的创新，尤其是要有独家的首创的亮点。创新可以体现在设计、功能、材质等方面。建议大家在做众筹之前，一定要去思考产品的独家卖点在哪，而且必须要有噱头，这样才能脱颖而出。

3、能解决消费者痛点

众筹主要的购买主力还是以年轻人为主。因此，需要针对年轻人日常生活的使用习惯，去做能够直击消费者痛点的产品。

4、符合当地市场需求

这对中国的企业和跨境电商卖家来说要特别注意，有一些在中国卖特别好的产品，搬到海外众筹平台上来做，可能并不符合海外当地市场的需求。一定要针对当地市场去做改良。

5、年轻化/正能量

在产品允许的情况下，去找出贴近海外年轻人的群体文化生活理念相关的点，例如在材质上采用可持续性材料，这在众筹上是一个非常受欢迎的点。

大疆海外众筹案例

中国科技企业前赴后继地出海，正不断打破海外市场对国内智能硬件产品的认知,大疆就是其中的先行者之。

大疆与很多中国企业不同，一般的企业是先立足国内再走出海外的，而大疆的品牌和产品是先在欧美市场获得认可，再“回到”中国的。这也奠定了大疆从一开始就立志成为国际企业的基调。

大疆在推出精灵系列无人机之初，就将产品送到了好莱坞和硅谷，让影视行业、科技行业的意见领袖们尝试使用无人机。大疆的产品能同时运用于生活和工作，让使用者的视野从二维世界上升到三维，很快获得来自全球消费文化和科技界顶尖人士的青睐。公司借此迈出了全球布局的关键一步。

此后，大疆无人机陆续出现在热播美剧和电视节目中，既有参与制作又有产品植入。工作和拍摄以外，许多好莱坞和硅谷明星、大佬们也成为大疆产品的首批粉丝和种子用户。在无人机领域持续多年的深耕，如今大疆的产品已经占领海外大半的市场份额。大疆创新副总裁徐华滨透露，大疆80%的销量来自于海外，包括Apple Store苹果零售店在内的一些大型零售商都在销售大疆的无人机。

众多的“出海模式”中，以大疆为代表的“出海模式”为什么会成为众多企业的标杆呢？成功的原因有三个。

海外优质的消费群体

智能硬件是一个需要大量投入的行业，也注定了智能产品价格高于传统产品，而欧美是非常大的市场，也是个比较成熟的市场。欧美有着全球最庞大，消费能力最高的智能硬件产品消费群体，他们认同智能硬件产品中技术和设计以及创意的价值，并愿意为这样的产品付费，这些正是相关企业需要的优质消费群体。

海外市场对智能硬件的认可

海外消费群体（欧美）对智能硬件接触时间较早，接受度也高，中国智能硬件企业在海外不会出现“重新教育市场”的问题，而且海外消费者的意见反馈也有助于帮助企业迅速优化、迭代产品，让产品更贴合市场需求，最终产生“口碑效应”，形成一种良性循环，即“产品在创新性和实用性上可以更好的平衡”。

成熟的海外众筹平台

海外众筹平台能为智能硬件企业带来极大的营销势能。海外众筹平台Kickstarter和Indiegogo的日均访问量高达几百万，两大平台的巨大流量足以让一个默默无闻的新产品有良好的话题性。无论智能硬件企业的目的是推广品牌，收获种子用户，还是筹资生产产品，海外众筹平台都能够很好的帮助实现。

借助海外优质的消费群体，良好的众筹平台助推，大疆也因此在海外取得不错的成绩。所以，对于国内市场利润提升空间不大的智能硬件企业而言，海外市场或许是破局最值得尝试的方向。

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（来源：出海记事本）

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