在Etsy上销售的真正成本是多少？（费用类型、明细、案例研究）

本文最后分析一个案例，了解不同价位的产品以及抵消 Etsy 费用的方法。

为便于比较，本指南中的所有数字均以美元为单位。

Etsy 收取哪些类型的费用？

上架费用

Etsy 对您在 Etsy 上发布的每个产品/列表收取 0.2 美元的固定费用。这适用于实体产品和数字产品。

如果您销售产品并希望将其保留在您的商店中，则每次都必须支付 0.2 美元的上架费。

例如，如果客户从您的商店购买了 3 件商品，您将需要支付 0.6 美元的上市费用。

列表在 4 个月后到期。因此，如果产品没有售出，而您想将其保留在商店中，则需要更新产品列表并再支付 0.2 美元。您可以手动执行此操作，也可以设置为自动更新列表。

交易费用

从 2022 年 4 月 11 日起，每次您进行销售时，Etsy 都会向最终价格（任何折扣后）收取 6.5% 的交易费，包括运费、产品定制和礼品包装。

多年来，Etsy 将交易费用提高了两次：

2018 年 7 月 16 日：从 3.5% 到 5%

2022 年 4 月 11 日：从 5% 到 6.5%

支付手续费

大多数 Etsy 卖家会使用 Etsy 自己的支付处理系统 Etsy Payment 从客户那里收款。它使卖家能够接受各种付款方式，如信用卡、借记卡、Apple Pay、银行转账、Etsy 礼品卡等。

如果卖家位于美国、英国、澳大利亚、加拿大等 36 个符合条件的国家之一，则必须使用 Etsy 付款。

费用因您的银行帐户所在的位置而异。对于大多数美国卖家（或从美国银行账户接收付款的卖家），付款处理费为 0.25 美元 + 最终价格的 3%，包括运费、定制和礼品包装。

如果您不在符合条件的国家/地区，您可以使用 PayPal 接受付款。他们有相当的支付处理费。

订阅收费

卖家可以选择Etsy Plus，这是一个每月 10 美元的订阅套餐，具有以下好处：

店面的额外定制（额外的商店横幅类型、特色列表布局） 售罄商品的补货请求 每月 15 个列表积分（价值 3 美元） 每月 5 美元的 Etsy 广告额度 免费 .store 域或 .com、.net 域 50% 折扣 名片和定制运输箱等包装和宣传材料的折扣如果您使用列表积分和 Etsy 广告积分，那么基本上您需要为其他好处支付 2 美元。对于拥有独一无二或数量有限的产品的繁忙商店，补货请求对于让客户了解情况非常有价值。或者对于利用定制盒子和名片打印折扣的商店，订阅 Etsy Plus 是值得的。

‍通过Square 提供面对面销售

Etsy 通过 Square 提供面对面销售。卖家可以将他们的 Etsy 商店同步到他们的 Square 账户，并通过 Square 接受当面付款。这对当地市场、贸易展览等都有好处。

使用此功能的卖家需要支付 0.1 美元 + 最终售价的 2.6% 的 Square 付款处理费。或者手动输入的付款为 0.15 美元 + 3.5%。如果您通过 Square 进行销售，则无需支付 5% 的 Etsy 交易费。

Pattern 费用

Pattern 是您的 Etsy 商店的独立店面，具有一些额外的个性化选项，包括域名、网站布局、字体、颜色和徽标。每月 15 美元，试用期为 30 天。

Pattern 与您的 Etsy 商店的另一个不同之处在于，对于仅在您的 Pattern 网站上的列表，您不必支付列表费用（列表不会过期）并且免除交易费用。但是，支付处理费仍然适用。

在我看来，定制有些有限。只有少数预制的网站布局和字体可用。而且 Etsy 已经有一段时间没有更新或添加新选项了。

货币兑换费

如果挂牌价格的币种与支付账户的币种不同，则会产生 2.5% 的币种转换费

监管运营费

对于某些欧洲国家/地区的卖家，由于 Etsy 在这些国家/地区的运营成本增加，因此在 2021 年 7 月 1 日引入了一小部分费用。该费用适用于最终商品价格加上运费、定制和礼品包装。这些国家的卖家需要支付监管运营费：

英国：0.25% 法国：0.4% 意大利：0.25% 西班牙：0.4% 土耳其：1.1%

广告费

Etsy 广告有两种类型：站内和站外

站内广告/促销列表

如果您选择使用 站内Etsy 广告，您将在每次购物者点击您的 Etsy 广告时付费（按点击付费）。它不会根据观看次数或销售额收费。您无法对点击的价格进行出价。您所能做的就是调整要推广的列表和每日预算。

平均而言，大多数卖家为 Etsy 广告每次点击支付约 0.2-0.5 美元。

站外广告

与站内 Etsy 广告不同，您只需在购物者在点击广告后实际购买您的产品时为广告付费。如果购物者点击而不购买您的产品，您无需付费。

场外广告展示在 Google、Facebook、Instagram 等网站上。

图片来源：Etsy站内广告数据截图

广告费收取标准：

过去 12 个月收入超过 10,000 美元的卖家收取 12% 的费用，其余卖家收取 15% 的费用。 对于过去 12 个月内收入超过 10,000 美元的卖家，站外广告是强制性的，不能选择退出。

3 Etsy 费用示例

既然我们知道了 Etsy 费用的所有类型，让我们看一下几种不同产品及其 Etsy 费用的几个场景。 这里我用到EtsyHunt的计算器工具进行费用的估算

图片来源：EtsyHunt截图

我们将查看的 3 种产品具有 3 个不同的价格点，以便您可以比较自己的情况。我们已经为他们分配了一些实际的价格和运输成本，以便进行良好的估算。

请记住，这些示例省略了其他潜在费用，例如 Etsy 广告、Etsy plus 订阅、货币兑换率等，因为它们是可选的或在许多列表中共享。但是，当您进行预算时，请记住将它们包括在内。

低价商品

我们的第一个商品是一小瓶精油。这是一个相对便宜的项目，因为它的尺寸较小，运输成本也不会太高。

产品价格：$15

运费：3 美元

产品成本：5美元

运费: $3

总产品 + 运费：8 美元

上市费用：$0.2

交易费: 6.5% * (产品价格 + 运费) = $1.17

付款处理费：3% *（产品价格 + 运费）+ 0.25 美元 = 0.79 美元

Etsy 总费用：2.16 美元

估算利润：7.84美元

估算利润率：43.56%

图片来源：EtsyHunt截图

中价商品

再来看看我们的第二个例子，它是一条中档水晶项链。价格高于第一件。它涉及更多的包装和品牌材料，这使得运输成本更高。

产品价格：$60

运费：8 美元

‍产品成本：20美元

运费: $8

总产品 + 运费：28 美元

上市费用：$0.2

交易费: 6.5% * (产品价格 + 运费) = $4.42

付款手续费：3% *（产品价格 + 运费）+ $0.25 = $2.29

Etsy 总费用：6.91 美元

估算利润：33.09美元

估算利润率：48.67%

图片来源：EtsyHunt截图

高价商品

我们的最后一个例子是定制的婚纱，这是我们的高端产品。因为它需要在到达时处于原始状态，所以运输时需要更多的包装和保护，这使得运输成本更高。

产品价格：$900

运费：50 美元

产品成本：300美元

运费: $50

总产品 + 运费: $350

上市费用：$0.2

交易费: 6.5% * (产品价格 + 运费) = $61.75

付款手续费：3% *（产品价格 + 运费）+ $0.25 = $28.75

Etsy 总费用：90.7 美元

估算利润：509.3美元

估算利润率：53.62%

图片来源：EtsyHunt截图

Etsy 占多少百分比？

从示例中可以看出，Etsy 费用占大多数卖家总成本的 20% 左右，这一点不容忽视。很容易低估 Etsy 的费用。在 2022 年 4 月交易费用从 5% 增加到 6.5% 之后尤其如此。

一般来说，商品售价越高，Etsy 费用相对于产品价格的百分比越低。

请记住其他潜在费用，例如 Etsy 广告和货币兑换费。如果您的订单来自场外广告，那么 Etsy 收取的百分比可能会再增加您销售价格的 15%。

抵消 Etsy 费用的一些方法

提高价格

许多 Etsy 卖家低估了他们的手艺。这可能导致低利润和不可持续的业务。

一些通常被忽视的成本包括：用于创建产品的时间、劳动力成本、制作工艺的工具等。

抵消 Etsy 费用的方法之一是提高产品价格。提高价格是提高工艺感知价值的好方法。许多卖家惊讶地发现，在提价后，他们的销售额并没有下降。

良好的品牌推广可以帮助您为同一产品收取更多费用。

以与银行账户相同的货币列出您的价格

通过列出与您的银行账户货币相同的产品价格，您可以节省 2.5% 的货币转换费。

选择在哪些列表上运行 Etsy 广告

如果您不小心，Etsy 的广告费用会很快增加。您可以控制 Etsy 现场广告的预算和促销列表。尝试并关闭那些不会为您带来任何销售的产品

以聪明的方式降低成本

考虑您业务的各个方面，看看是否有任何潜在的节省。一些常见的想法包括：

在不影响质量的情况下使用更便宜的可比材料 批量购买您经常使用的原材料以获得数量折扣

（来源：跨境选品小达人）

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