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2022-11-02 17:25
亚马逊展示型广告有两种类型
· 商品投放
· 受众投放
展示型推广的特点：
提高商品/品牌知名度
增加客户获取率
通过交叉销售或追加销售提高品牌忠诚度
再营销策略，刺激购买欲望
展示型会展示在亚马逊站以外的电脑端，移动端和APP应用上。
（TIPS: 如果ASIN有做优惠券coupon，也会显示在这里的，有助于提升转化率）
亚马逊展示型广告如何优化
一、商品投放
广告位置：搜索结果页，商品详情页
1、品类投放：这里品类投放就是，你选择的推广的商品可以在这个商品品类下的所有商品都能投放，所以你选择推广的商品一定要在这个品类里有明显的优势，只要你的产品有优势，就可以直接抢占这个品类下所有产品的流量了。
2、商品投放：这里你可以选择在你自己商品下投放广告，可以选择竞品商品下投放广告，还可以选择关联产品的投放广告。投放自身产品是你可以用自己的一个产品投放在自己的另一个产品详情页，这样就能用一个产品去带动另一个产品的销量，同时还能防止竞品去占这个广告位。把广告投放到竞品商品的详情页，如果自己产品是有优势的就可以抢占竞品的流量了。选择关联产品投放广告虽然没有前两种广告流量大，但也能带来一些销量。
二、受众投放
广告位置：亚马逊首页，第三方网站及app
1、看过或者购买过商品的人群：已经购买过我们商品的人，通过广告可以实现再营销，提高回购率。有些是看过我们商品但是没有买的人群，可以实现转化。
2、搜索过与你所推广的商品的相似产品的顾客：这类顾客有些是搜索竞品的用户，但并没有购买，在我们产品具有优势的时候可以抢占竞品的流量。
3、自定义受众：这个就可以投放给一些不了解你产品的人，让更多潜在客户了解，知道你的产品，转化这些人群成为您的顾客。
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（来源：出海记事本）
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