
年底是大多数跨境卖家最繁忙的时候,面对销售旺季,卖家纷纷做了充足的准备。当然产品上架后,立马就面临着所有电商最大的难题之一:如何让自己获得更多流量?更多转化?
不少卖家会直接加大亚马逊内部的广告预算。而在旺季,亚马逊站外引流对于卖家来讲,同样也是非常重要的获取流量的方式,今天就为大家逐一讲解。
什么是站外引流?
基于平台而言,流量被分为站内流量和站外流量两种。
⭐亚马逊站内流量,也就是上期我们提到的商品推广(SP广告)、品牌推广广告(SB广告)以及展示型推广广告(SD广告),卖家直接通过以上的方式获取更多站内流量。👉(点击了解详情)
⭐亚马逊站外流量,简单来说就是平台以外的皆为站外流量。站外流量的来源、渠道相对于站内来说更加广泛。同时需要注意,站外不同的渠道会有不同类型、喜好的用户群体,投放流量不光只是烧钱,更应该考虑目标用户的定位,以获取更多精准客户。
简而言之,亚马逊站外引流则是通过站外的各种渠道,吸引精准用户到亚马逊平台上购买,目的是为了促进产品转化,也是提升排名的一种方式。
适合站外引流的产品阶段
什么样的产品阶段适合做站外引流?
⭐新店期:亚马逊对新店有一定的流量扶持,但新店的很多权限并没有开通,像是站内打广告等等,前期卖家可通过站外的渠道进行推广宣传。
⭐旺季期:旺季前,消费者的购物欲普遍加强。这时选择站外引流,能够扩大购物人群。
⭐突变期:卖家如遇到销量爆减,可通过站外引流提升排名,否则排名下降就很难拉回来。
站外引流的优势
⭐消费者购物习惯:基于当下普遍的消费者购物习惯,喜欢利用各种不同渠道的app、网站搜寻产品的各种使用评价,因此站外精准流量往往呈现的是多渠道分布的特征,不同的渠道拥有着不同特性的精准流量。
⭐避免站内引流竞争:虽说亚马逊拥有庞大的用户群体,流量巨大。但随着入驻的卖家越来越多,瓜分的流量就会变得少之又少。所以目标用户所在的社媒更容易获取精准流量,自然转化率也很高。
⭐品牌推广:同时对于注重品牌的亚马逊平台来说,品牌的知名度也需要更多的推广,不光是从站内直接推广,站外引流的方式更容易打动消费者。
站外引流的渠道
01
TikTok
研究表明,全球有1/3的互联网用户会在视频上花费大量的时间。一款精美的视频,能够吸引众多的目标消费群体,同时更能让消费者直观的感受产品的优胜劣汰。
通过不断上传新的视频内容获取曝光。除内容引流之外,卖家也可通过评论区加入购买路径,或者引导关注私信,都能够成为卖家店铺的流量。
02
坐拥全球用户最多的海外社媒Facebook,也是亚马逊卖家站外引流的利器。通过Facebook的定位特定人群以及兴趣的功能,能够最直接获取产品销售的精准流量。
建立粉丝群,是每个卖家与用户沟通最短的路径,直接增加客户粘性,当用户遇到问题时也能直接解决,优化产品以及店铺运营的不足。
03
Instagram&YouTube
红人营销也是引流的一种渠道。通过找到目标领域的红人,给他们发送样品,或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到目标领域的KOL(Key Opinion Leader),让你的产品在部分粉丝面前曝光,并带来潜在的订单。
04
谷歌搜索广告
搜索引擎向来都是人们首选的搜寻之地,因此适当地做一些谷歌广告是非常必要的。一旦用户搜索关键词点击广告,有很大的概率会直接购买产品。所以想在谷歌做好站外引流的话,最好是有针对性的进行Listing以及图片的优化,以便于提高用户的点击率。
大促已至,卖家们早已做好充足准备。想要在一众卖家内脱颖而出,站内结合站外的打法是必不可少的!
(来源:K哥聊出海)
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