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这6个要点,让你的亚马逊运营水平快速起色!

月销50万的个人卖家——不靠大公司的品牌效应,不依赖供应链。6年纯白帽运营经验,教你一点心得。

第一,合理安排你的运营时间

每周一~周二两天的时间去选品。周三~周五,去精细化做自己的产品。

不要数量,一定要质量!

每天的精力集中期,在早上8点~11点,晚上7点~10点,就是要把这段时间利用好,是大脑思考和开拓的最佳时间。这个时间段,首先去做数据记录和总结,然后广告优化,产品优化,和开发新的产品。下午2点~5点,可以浏览亚马逊站外的其他东西,丰富自己的产品面,更多了解老外的文化和风俗习惯。浏览论坛、知乎等等有质量的亚马逊行业交流平台,改进自己的运营方法。

而且这个时间段,人的反应会比较慢。建议做一些重复性工作,不用大脑思考的,比如浏览和摘出同行产品的优缺点,用Excel 表格进行关键词筛查等。

第二,只做一个站点

全球站点都开着,往往效果不佳。

不如潜心钻研一个站点,比如一个美国站、

单独的德国站、

只研究日本站等等。

这是很多高手都用的运营做法。

别小看一个站点,这代表的是一个国家的购物体量。

一个小品类研究好了,完全足够养活一个工作室或一个普通卖家。

第三,放开胆子卖

新手上来,先不要求利润率,不要求高单价。

先想尽一切办法出单,哪怕低价到没利润,只要保证不赔钱,就放开手让listing一直卖。

感受亚马逊的出单机制,和出单之后的一系列操作。

有效了解爆单之后的处理方法和注意事项,这样才能在开发新品时有更好的大局观。

前期这个方法会让你受益。

第四,根据自己熟悉的用户群体去选品

很多运营大神其实都没告诉你真正的爆单技巧。

因为他怕你知道后,你会耻笑,原来他的爆单方法就是这么回事。

这是与人性相关。

所以我们很难知道别人的那个出单技巧。

比如,有的卖家他很熟悉3C产品,所以他3C啊、手机壳啊这些就卖的好;30多岁,家里有孩子的,儿童青少年类的产品他就卖的好;女性,对衣着打扮比较懂的,所以她服饰类就卖的很好。

为什么卖得好,因为他/她比较了解、他/她擅长领域用户需要的产品,和这个产品的痛点。

所以做不起来的,建议先从自己兴趣、爱好、擅长领域下手。

第五,学着超越自己的竞争对手

竞争对手是最好的老师。所以我们要在竞争对手的高度上去优化自己的产品。怎么优化?

产品:

不是红海类目,不是红海产品;

做买家有需求的组合搭配;

尽量做到定制款。

主图:

标识度高;吸引买家的眼球。

有亮点;吸引买家点击。

主体位置得当;做的好也可直接转化买家下单。

五行和A+:

不要大众化,不要同质化。如果随意做,就是在应付顾客和应付自己。

言语简单明了,每点一定要有突出的重点。

分析同行卖家。哪些listing是用手段、刷单做起来的、哪些是纯白帽做起来的。采用并改进白帽同行的五行和A+。

第六,大家都在做差异化,而你要做高端化

差异化在某一方面来说,代表着不确定的需求,那也就意味着销量的不稳定。

中小卖家跟随大卖品牌化的趋势,应该要明白:高端化才是现在的出路。

什么叫做高端化:低价的采购成本,卖出高价的效应。

比如,一条牛仔裤,有卖40、50一条的杂牌通货版,也有100多、200一条的杂牌高端版,还有500多、1000多一条的品牌版。

而我们的效益空间就把控在200~500这个阶段。暴利且好卖。

我是一个从底层走出来的6年亚马逊卖家,我的方法:专注+精进。关注我,一起深耕亚马逊未来的5~10年红利!

(来源:跨境E的随感日记)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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