品牌收购启示录（下）高位套现？！高利润“更要本领强”

（图片来源：图虫创意）

“5-6倍的超高估值？！品牌店铺轻松变现？！”时间来到2022年，海外市场行情的不景气仍在延续，更多卖家开始尝试品牌出售锁定多年奋斗的利润，通过改善现金流完成品牌布局的聚焦；同步也引发了资本市场和聚合商遴选更优质的卖家品牌标的，双向选择、双向奔赴完成良性、健康的品牌收购和估值变现。

很多品牌主有很强意愿出售品牌，却最终与品牌收购失之交臂？何种类型的标的物更能够获得聚合商的青睐？

书接上文，我们将继续聚焦余下的两类标的品牌，通过分析它们在品牌收购过程中的不足及欠缺之处，以“反例”的形式规正卖家对亚马逊品牌收购拥有更深的行业认知。

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案例三

“各项指标我都符合要求，品牌估值肯定不能低啊”

不置可否，早几年，品牌收购的确缔造了不少造富神话：一朝被收购，秒成人生赢家；被收购，品牌市价翻涨5-6倍……

可今年以来，经过了疫情的洗礼，且伴随着美元加息、全球通货膨胀、市场上美元流动性降低、亚马逊等海外电商平台增速放缓等因素的叠加影响，品牌收购行业愈发成熟，整体行业估值开始了良性调整，逐步稳定在2-4倍的估值幅度之间。而对市场认知依旧停留在早期的卖家，由于个人“误判”了市场行情致使品牌收购以失败告终。

比如，就曾有卖家既满足类目垂直、具备品牌意识、产品研发能力，也满足年销售额、店铺增长潜力等条件，最后却因缺乏对金融市场的认知，对自己的品牌估值过于“盲目自信”，“漫天要价”而与聚合商收购合作失之交臂。

事实上，品牌收购估值的回落并非是行业基本面出现问题，相反经过市场洗礼行业愈发成熟和规范。如今全球通胀高涨，平台增速放缓，不少人预测全球经济“寒冬”正在逼近，不少风光上市的跨境头部品牌也于上半年调低了销售预期及营收增速，市值跌落，个别品牌市值仅为上市时市值的四分之一甚至是三分之一不到。 

在这个大背景下，完全依靠于亚马逊单个渠道且依赖欧美主流市场的品牌而言，其实“漫天要价”并不科学也并不可取。建议卖家朋友们审时度势，结合市场现状进行合理的品牌评估。

案例四

“现下5倍出售还心有不甘，未来我的品牌估值还能看涨！”

今年早些时候，雨林Rainforest曾围绕某个亚马逊品牌提出了5倍价格进行收购的合作意愿，但最终因卖家犹豫不决未能及时签署合作，由此该卖家也错失了很好的锁定利润和出售套现的机会。

事后再去复刻该卖家的心理得知，其实他本人也确有出售意愿，只不过利益驱使之下他总想着在高位套现——“我的品牌店铺各项指标都很优质，资方对我的品牌也十分关注，我觉得它不止值5倍未来估值会更高！”不料，就在他幻想观望的过程中受全球大环境和市场行情不可抗力因素影响，非市场刚需产品的品牌店铺首当其冲受到了波及。他心想，“天，势头不对啊！我还是卖了吧”可事到如今，资方市场买涨不买跌，品牌指标迅速恶化，品牌估值也随之大跌！

大家不妨思考一下，其实双向选择之下聚合商接洽你的品牌的时期，可能就是一个很好的“黄金期”，资本更愿意锦上添花，而不是雪中送炭；及早接洽、在品牌表现出好的销售潜力时，也正是有可能获得高估值的时段。避免市场承压下的变量影响。

写在最后

自2021年正式登陆中国市场以来，雨林Rainforest凭借其扎实的集团背景、优质的资金背景、优秀的品牌综合运营能力、创新独家的数字化分析优势、对亚洲卖家的深入理解，以及最新一轮融资的鼎立加持下，都使得雨林Rainforest成为众多中国卖家合作品牌收购的信赖优选。

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（编辑：江同）

（来源：韦恩聊资本）

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